经销商开发方法论（经销商开发方式）

（1）行业展会：国内照明行业的展会，一般主要以灯都古镇的灯博会、广州国际照明展以及上海的照明展会为主行业展会的目的，一般以企业品牌展示、招商与新技术发布为主随着各个企业的渠道布局渐趋完善，展会对招商的要求日趋薄弱（新品牌或小品牌例外），而展会的抄袭气氛之浓厚，也使得很多厂家不敢于展示自己真正的核心技术与核心产品，我来为大家科普一下关于经销商开发方法论?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

经销商开发方法论

（1）行业展会：国内照明行业的展会，一般主要以灯都古镇的灯博会、广州国际照明展以及上海的照明展会为主。行业展会的目的，一般以企业品牌展示、招商与新技术发布为主。随着各个企业的渠道布局渐趋完善，展会对招商的要求日趋薄弱（新品牌或小品牌例外），而展会的抄袭气氛之浓厚，也使得很多厂家不敢于展示自己真正的核心技术与核心产品。

（2）会议招商：通过依托于行业展会，或者自行开展招商会议，在会议上，展示自己的品牌定位、营销政策、战略投入、产品与技术优势等，以吸引自己的潜在客户加盟的方式。

（3）媒体招商：通过行业媒介或者大众媒介来招商的方式。比如，照明行业的招商媒介，比较公认的大众媒介如中央电视台一套、二套，行业媒介包括中国灯饰报、居无忧商情（古镇灯饰报前身）等。

（4）实地寻找：企业的销售人员携带相关的营销工具与企业的招商政策，直接去各区域的专业市场实地开发行业经销商。

（5）资源互换：与建材品类的其他厂家资源共享，挖掘潜在客户。比如照明行业开发经销商，可以开发陶瓷、涂料、电工、五金、家具、地板等行业的经销商作为自己的客户。（6）倒作渠道：倒作渠道比较适合开发代理商（批发商），企业采取先开发分销商或零售商的形式，然后以此作为资源，吸引准批发商加盟。

（7）无偿诊断：为了开发适合自己的经销商，针对空白市场的特点或者准客户的经营特点，找出空白市场的开发方式，提出空白市场的启动方案。或者针对准客户的经营特点，为其经营的效率进行把脉，提出自己的改进建议，以吸引客户加盟。

（8）集中作业：所谓集中作业，是基于对空白市场的开拓、问题市场整改、或提升营销队伍的战斗力需要，通过有步骤有策略有方法有目的有考评的方式，达到对空白市场进行开拓、问题市场进行整改、对业务队伍进行锻炼等目的大规模营销运动。

（9）挖墙角：通过各类关系，找到行业准客户的资料，根据准客户的特点，制定专项的开发策策略与计划。

（10）组合招商：将上面1-9项方式有针对性的组合进行招商