大叔北漂做厨师为儿子买房(住4铁皮房别人瞧不上的小生意)

他出身于贫苦的农村,但一直以来,他都认为苦难是人生最宝贵的财富,就像索达吉堪布的那本书所说——“苦才是人生”。

林洺锋的创业历程十分跌宕起伏:他因被女友抛弃开始创业,开过小卖铺,卖过电脑,做过软件,甚至一心要“吃掉”金蝶……直到在LED大屏行业深耕,做到出货量全国第一,成为不折不扣的“隐形冠军”。

林洺锋说:“在最艰难的时刻,是稻盛和夫先生的‘利他精神’,给我点明了方向。也是在五明佛学院的崇山叠翠里,禅悟顿开,更清晰地看见自己的初心……”

每个人生,都是一场探索和寻找。

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一场失败的初恋,刺激我奋发图强

1993年,我19岁中专毕业,作为技术员进到通用电器实习,开始了我的职业生涯。

因为那时候公司不提供住宿,我曾经一年内搬过8次家,也住过最廉价的铁皮房,不到4平米的房间住了好几个人,天热的时候简直就是“蒸笼”,下雨天又漏雨。

那年春节回家,我妈看到我又黑又瘦的样子,心疼得不得了。我自己反而觉得乐在其中,因为在通用电器我学到了很多东西,积累了很多生产方面的专业技能和宝贵经验,那两年的经历也为我后来创业练好了基本功。

从小卖店中,体会生活的酸甜苦辣

在那近一年的漂泊期,经历过多种尝试之后,我觉得必须要先安定下来,谋定而后动。

我选择了并不喜欢但风险较小的小卖店,卖烟、酒、糖等日常消费品,其间接触的大多是社会底层人群,我更深刻体会到了社会的复杂和生活的酸甜苦辣。

客户会因为一毛钱跟我讨价还价,还时不时会有收“保护费”的团伙光顾,面对他们的威逼恐吓,有一天我勇敢地站出来,与他们理论,说完以后他们立马对我刮目相看,此后再也没找过我麻烦。

与此同时,我心里很清楚,自己没法把小店做成大卖场或连锁店,寻找新项目或许是更好的出路。

从1998年开始,我就和朋友一起做电脑生意,纯粹是为了赚钱。后来我又做软件开发、做系统集成,并给公司起名叫金雀,就是想把金蝶给“吃”掉……后来我跟少春主席(徐少春,金蝶公司创始人、正和岛广东岛邻机构荣誉主席)谈起这段经历,不由感叹做软件行业难度真的很大,以及自己当时的年少轻狂……

那段时间,每天翻来覆去,都觉得自己在浑浑度日,没什么意义,拼搏的动力也不够。我开始思考:如何才能把生意变成一辈子的事业?

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这个行业小、三角债重,你有什么好做的?

2002年,我动了念,要重新选一个行业。我给自己定了3个目标:

第一个,我不想再做贸易公司了;

第二个,希望在新的领域,我的企业能对社会进步有帮助;

第三个,能在这个行业做到数一数二。

我结合自己的爱好和调研,最终选定了LED行业。朋友质问我:“这个行业小,产品不稳定,三角债又十分严重,你有什么好做的?”

我的判断不一样,我认为LED是光源的革命,LED的创新应用才刚刚开始,问题多但也意味着机遇多,LED行业将迎来革命期,未来至少有30年的发展空间,前途一片光明。2004年,我处理掉手上其他几家公司,把所有重心都转向LED。

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2004成立洲明科技前身——深圳市洲磊电子有限公司

我最初选定的产品,就是那种在大街上,店铺门口都能看得见的LED大屏,很多苹果店、LV、阿玛尼、耐克等店铺都会用到。

进入这个行业后,我先从研发做起,投资了300万,研发出可以替代这个行业的产品。然后我调整了商业模式,自己不再接单,而是把销售渠道交给代理商去做。这样,自己就能专注做产品,不用再陪客户吃吃喝喝。

因为专注产品和解决方案,只用了4年时间,到2008年,我们营业额就达到了3个多亿,LED产品出货量也做到了全国第一。

整个过程中,国外的竞争对手一一被我们打败。之所以被我们打败,很大一部分原因是LED行业产品迭代太快,每年都有新产品升级。比如说原来P6的产品卖6万块,现在P1.5的才卖6万,数字越小,屏幕越清楚,同等价格下,性价比就高了。

随着迭代升级,我们的产品不仅质量好,价格又便宜,对消费者自然有诱惑力。

反观老外的产品,迭代创新太慢,他们慢慢招架不住了。

后来,洲明科技又跨入LED照明领域,做酒店照明、智慧路灯等。智慧路灯是智慧城市的信息入口,能够降低城市的管理成本,我们判断,未来有很大增长空间。

照明领域同样有许多巨头,像日本和德国的飞利浦、松下、欧司朗等,但洲明科技并不畏惧。因为照明技术已经普遍化,而我们在迭代创新领域,做的更快更好。

后来我们总结,在破坏性创新领域,从0到1的过程,外资是很占优势的。而中国的破坏性创新很弱,毕竟刚解决温饱问题不久,而且中国的教育模式也使得我们不敢去试错,就像我们是应试教育,有标准答案,而美国很多问题没有标准答案,鼓励你去创新。这一点值得我们反思。

从0到1是我们的弱点,而从1到N,中国人的创新太强了。所以,欧司朗、飞利浦等很多企业,纷纷要把公司卖掉的,因为他们知道自己是干不过中国人的……

快速迭代创新能力,是洲明科技做到第一的一个本质要素。

正当我们顺风顺水的时候,公司遇到了一个大问题。2008年,我们打了一场337官司,起因是一个美国教授起诉了我们,说我们侵犯专利。

虽然最后的结果是和解,我们也只花了一些律师费,但这让我意识到,要想把企业做大,必须两条腿走路:

第一,实业要做好。

第二,资本这个轮子要补上。

实业做好,就要加强专利的布局。2008年时,我们一个专利都没有,2008年后,我们加紧在全球布局专利。

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2011年,洲明科技在成立不到7周年之际,成功登录创业板上市

要补资本的轮子,就要做股改。因为公司相对规范,2009年开始改股,2010年完成,2011年就上市了。这是洲明科技的第7个年头,一切都很顺利。

然而上市之后,却遇到了一场大变革。

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我干什么不好,干TMD老板!

上市前那一年,我们的净利润达到5000万。上市后那一年,净利润仅仅只有100万……让人跌破眼镜的数据,大大超过我们的预期。

痛定思痛,我发现了问题所在。原来,主要原因就是上市后,我作为董事长,犯了一个严重错误——单纯地用钱去激励员工。导致大家只想抽分利益,失去了奋斗方向和工作动力,分的多的人觉得分的少,分少的人觉得还没分够……

虽然我们有更好的公司理念,出货量做到国内第一,目标也是奔着世界第一去,但是,这些理念和目标的牵引力不够强,大家努力上市的目标,就是奔着赚钱去。

还有一些更极端的事情出现,一些人提出要“去老板化”,要求董事长放权,导致整个公司没有领导核心。这段时间里,公司内耗特别严重,大家互相抱怨、互相指责,一开会就互相拍桌子,谁都有自己的意见,谁也不听谁的……

我在上市后一年多的时间里,也从未开心过。肩上挑起来的担子放不下,自己的身体也搞坏了,经常生病。再加上证监会觉得我这个老板年龄小,所以看得紧。内焦外困,处处受约束,我几近崩溃,无人倾诉,坐在椅子上抱头痛哭:我干什么不好,干TMD老板这个职业!

在焦虑迷茫中,我开始思考经营企业的目的,探索整个人生的意义。活着究竟是为了什么?

后来,我有机会与稻盛和夫先生面对面交流,意识到赚钱对企业是最大的陷阱,钱不能解决所有问题,激励一定是物质和精神两个方面。企业的长跑,一定要有价值观的引领。

稻盛和夫的“利他精神”给了我最大的启迪:如果一个组织、一个人只考虑自己,一味索取,那就没有资格做上市公司,也不配做一个企业家,更不配资格做一个顶天立地利益社会的人!

我还曾去五明佛学院,漫步在崇山叠翠之间。这段经历使我明白,你能够懂别人的心,就能够懂得自己的心,当你懂得别人的意,就能够明白生活的含义。生命不在于你能够获取多少,而在于能为社会贡献多少。

那一刻,我顿悟了。

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给企业树个“定海神针”

我把60多个高管叫在一起,用了2天时间,重新梳理价值观。

重新思考过去为什么能取得第一?除了迭代创新之外,我们看到了更重要的一点——我们先前做决策,很多时候是站在利益行业的角度。比如在升级过程,不断解决产品的痛点,渠道就愿意跟我们合作,这就是“正念得正果”。

那创新进取的本质是为什么?为了让员工更幸福,为了股东、客户、合作伙伴的利益,为了让社会更和谐。

想清楚这些后,公司提出新口号——显示光彩世界,照明幸福生活。我们做LED,就是希望通过照明,让生活更幸福。

在“去老板化”问题上,公司重新建立规则。日常的决策实行少数服从多数原则,我作为董事长有提议权,关键时刻有一票否决权。愿意继续奋斗的人留下来,不愿意的人可以退出,毕竟也赚了很多钱,可以去实现人生自由和价值了。

这几个规则一定,就像“定海神针”一样,我们重拾信心,看到了希望,企业也开始了正常运转。

从2013年开始,我们的销售额每年增长超过50%,甚至在去年经济不好的时候,也保持了45%的增长。天津大运会,索契冬奥会,还有2018年的足球世界杯,也都用上了洲明的产品。

大叔北漂做厨师为儿子买房(住4铁皮房别人瞧不上的小生意)(7)

2014年11月,洲明科技凭借全球首发的裸眼3D LED超级电视、

2015年,公司雷迪奥(ROE)品牌的黑玛瑙产品赢得世界认可,成为LED行业里全球唯一一款同时获得德国IF金奖、德国红点金奖、美国工业设计优秀奖等6项世界大奖的产品,把“中国制造”的标签换成了“中国智造”,改变了世界对中国产品的认识。

另外,公司还是CSA国家半导体联盟标准化委员会、LED照明标准光组件认定委员会、LED产业与利联盟等标准制定组织的成员单位,共参与了12项国家标准、18项行业团体标准制定。

所以,要站在世界范围内看对手、看市场。如果高管的眼光只局限于深圳,你再怎么定远大目标,也徒劳无功。

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你只管利他,世界会帮你安排因果

回想起这20几年来的创业历程,特别有感触:

你为什么打动不了客户?

因为你的心里想着他的预算,眼晴盯着客户的口袋。正因为这样,你纵有千般专业说辞,也打动不了他。因为你以私欲出发,起心动念就错了。

实际上,我们和客户是命运共同体。我们不要也不能与客户博奕,而是要真诚地服务客户,和客户一起干事业,将心比心,这样才能共同可持续成长。

没人会拒绝你真心地对他好,所以说,打开客户的心并不难,难的是我们是否真的爱客户。利他才是真正的利己,对他人、对客户给予的利益越多,你就会得到越多回馈。

我相信,你只管利他,世界会帮你安排因果,会帮你争取善良。

深圳造就了洲明,如果不在中国、如果没有国家改革开放的政策、如果没有稳定大时代的背景、如果没有14亿人民庞大的消费团体、如果没有深圳,便没有洲明和我的今天。

感谢我的祖国。

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