底层逻辑刘润（刘润是如何破解知识的诅咒）

马斯克曾经在他的推特上发表了一条50张配有文字图片的博文，还配上了一句意味深长的话：“（这些图片内容）应该在人年轻的时候就教给他。”

狂人马斯克懊悔自己年轻时没人教他图片里面的“50种认知偏差”。这其中有一条就是知识的诅咒。

知识的诅咒是90%的人都会遇到的一种认知偏差，它会经常阻碍我们人和人之间的沟通。写文案、创作短视频内容特别需要破除这种认知偏差；如果诅咒出现，读者就会不知所云，感觉就像鸡同鸭讲。

我和很多人一样，也经常遇到这种诅咒。明明很有价值的一个知识、观点、原理，当我们把它分享给别人时，很多人总是听不懂。

这到底是什么原因呢？是别人的认知层次太低，还是我们自己没有讲清楚？

最近一直在看著名咨询顾问刘润的著作，以及他的短视频内容。看看他是如何破除知识的诅咒的？

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刘润是谁？

刘润被人称为“中国最贵的商业顾问之一”，为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。

俞敏洪曾经这样评价刘润：他是中国难得见到的，把复杂的事情用简单的大家都能听懂的语言讲透彻的一个人。

言简意赅、通俗易懂、深入浅出就是刘润的一些标签。刘润在他的短视频中分享：不要把5分钟的东西，讲成50分钟。不要故弄玄虚，不要故作深究。

刘润还说：知识工作者切记不可故作高深，我们要以翰林院的心态来服务我们的读者，把用户当作我们心中的“皇帝”。

好了，简介就到这里，我们来一起看看刘润是如何创作内容的？

02

刘润的作品

首先我们要明白一个逻辑，不管是和人沟通、还是创作，我们的目标是让别人听懂，然后把自己所学的知识交付给别人；让对方打包带走1个模型，3个方法，6个步骤。而不是让对方感觉你很厉害，而他们自己听得云里雾里。

比如营销场景中，我们解释为什么产品价格卖这么高，会说我们的投资成本高。而刘润却用到一个新概念，就是“料肉比”。

刘润在一次分享中问听众：是猪肉贵，还是羊肉贵，还是鸡肉贵，还是牛肉贵？

很多没有买过菜的朋友都不知道答案。

刘润最后的回答是：鸡肉不如猪肉贵，猪肉不如牛肉贵，牛肉不如羊肉贵。

为什么？

因为口味更好吗？不是。是因为料肉比。

所谓料肉比，就是你喂多少斤饲料，能够长出一斤的肉来？

羊肉10斤＞牛肉8斤＞猪肉6斤＞鸡肉3斤。

因此，羊肉是最贵的，你可以不吃羊肉，但是想吃，就要接受它贵。

刘润用这个概念来形容他做课程的质量为什么高，是因为他做课程的“料肉比”很高，学习10~20份优质内容，最后才产出一份优质内容。

用牛肉、猪肉、鸡肉这种普通人都能听懂的语言，却讲出了富丽堂皇的高深概念，这就是刘润的厉害之处。

再比如，有人一直犹豫平台重要还是产品重要。因为看到很多互联网平台都做成功了，滴滴、美团、携程网等他们都是做平台起来的，所以有很多一直想自己做一个互联网平台。

于是，刘润又做了一期视频，把平台比喻成梧桐树，而把好产品或者服务比喻成凤凰。在绝大多数情况下，梧桐易得，凤凰难求呀！

再比如，很多公司为什么业绩忽高忽低，有些人写作不能持续更新，其本质是一样的；刘润在他的《商业洞察力30讲》中，把这种现象比喻成河流的旱季和雨季。

为了保证常年有源源不断的河水，必须要有大坝蓄水。所以，开公司要有大量的客户储备，以备淡季的生意惨淡。写作也是一样，要有大量的写作素材积累。

还有他把公司内卷比喻成套娃现象，打造个人IP需要具备“自管花开”思维，就是尽管自己开得像朵鲜花一样，自管自己艳丽芬芳，自然会吸引蝴蝶的到来；太多太多了，我就不再举例说明。

为什么同样一个高深的概念，像刘润这样的高手就能通俗易懂的讲出来，而我们很多人就不能？知识的诅咒本质又是什么？

03

为什么会出现诅咒？

知识的诅咒简单来说，一旦我们知道了某件事，就很容易假设其他人也同样知道这件事。这是一种非常典型的心理学现象，夫妻之间沟通、老师同学之间沟通、商家和客户沟通经常会出现这种诅咒。

斯坦福大学还特意做了一个著名的实验，实验内容为：受试者分别扮演敲击者和听猜者。

敲击者拿到一份25首家喻户晓的歌曲清单，然后随机选定一首歌曲敲打桌子，让听猜者根据敲打节奏猜出歌名。

敲打者一共敲打了120首歌曲，最后所有人只猜对了3首，猜中率仅为2.5%。结果出乎所有人的意料，远远低于原来预想中的50%。

敲打者对此很不理解，感觉自己已经敲打很清楚了，为什么你就不能理解呢？在敲打者和听猜者之间到底发生了什么？这就好比两口子吵架，有时候会互相抱怨，为什么你就不知道我在说什么呢？

通过研究得出结论，知识的诅咒是一种客观存在的心理学现象。

知识工作者常犯的错误，就是总认为自己知道的知识，以为别人也知道。为什么会出现这种现象呢？

从脑科学角度解释，不是因为某些人故作高深，而是因为人类的基因决定的。是因为人类多年以来优胜劣汰后的进化，让我们拥有了一种本能的直觉，总是以自我为中心，阻碍了我们站到他人的视角看待问题。

那高手又是如何破除这种诅咒呢？是刘润天生就善于表达，还是能通过什么方法刻意训练出来？

04

如何破解诅咒

每个人都有职业病，当你读的书越多，懂得越多就越容易冒出很多专业术语，专业概念。而当我们写作时，遇到不同的人群，该如何破除这种诅咒呢？

分享3点自己总结的一些经验：

1、专业 业余结合

作为成年人，我们遇到的人群都是比较复杂的，他们的文化背景，知识认知差异千差万别。不像学校里面学生，知识水平差不多，沟通起来就比较顺利。

简单来说，你说得太详细，懂的人感觉太啰嗦；说得太简单，不懂的人又听不懂。这就好比学习英语课程，陌生单词太多，不懂的人吃力，我们需要把新单词展开简单介绍一下。但是，又要考虑成绩好的学生，增加一点难度。

所以你看现在很多知名的知识工作者，他们都是专业和业余结合模式，就是每讲一个高深的概念，都会讲一个看起来很业余但是又通俗易懂的故事。

刘润说，什么是奥卡姆剃刀原则呢，就是怎么简单怎么来。

2、大量类比训练

太阳底下没有新鲜事，每一个高深的概念，复杂的现象背后都有一个简单的道理，类比就是将复杂事情简单化的最好方法。

我常用的方法就是设计一套收集箱，把一个基本概念展开训练，看一看哪些概念和这个概念类似，有哪些案例能够很好的表达这个概念。

比如什么是复利，它就是一个鸡生蛋、蛋孵鸡的往复循环过程，最后鸡越来越多，蛋也越来越多。指数型增长、马太效益、赢家通吃它们在某种程度上都是近义词。

3、楼梯模型

跟不同的人沟通就好比爬楼梯，你需要站到和他一样的高度沟通才舒服。比如我们刚学习了什么是锚定效应，感觉这套理论非常好，该怎么跟不同的人讲呢？

此时我们就需要楼梯模型，站到不同的楼梯，思考他们听得懂的话语该怎么表达。

锚定效应就是当我们面对两种选择，又无法判定它们的价值，选择困难时该怎么办？

如果我们面对的人群是普通大众，我们就可以用《西游记》里面的故事来分享。菩提老祖问孙悟空：我这里有两种长生不老之术，一种是36般变化，另一种是72般变化，你愿意学哪种？

孙悟空回答：师傅，我想学多的、多的、72般变化。

你看，这就是锚定效应，能够让对方快速做决策。如果你跟小学生讲，就可以采用棒棒糖效应，给你两颗棒棒糖和一颗棒棒糖该怎么选择呢？无论是锚定效应，还是棒棒糖效应，它本质上都是一样的。

其实最后发现，像刘润这样的高手，我们和他的差距只有毫厘。就是他们经常做大量反人性的训练，大量的类比训练和长期的刻意练习。正是因为这毫厘之差，结果却是千里之别。

05

写在最后的话

李小龙说，我不怕会1万种武功的人，就怕把1种武功练习1万遍的人。简单事情重复做，你就是一个领域的专家。

当你做了大量的类比训练，就会发现很多很多复杂事情，它本质上就是同一个概念换了一种说法而已。此时你就仿佛拥有了一双火眼晶晶，能够瞬间看透本质，和刘润一样拥有了非凡的洞察力。

书看多了，最后发现有些书籍都是简单概念做了一个类比而已，吸收书本精华的1%即可。之所谓：大道至简，少即是多，多即是少。

当你能够快速破解知识的诅咒，你就踏上了高手之路！

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