如何高级有效的拓客（5种经典拓客方法包含具体方案）

拓客，是当下最为直接和有效的客户召集方式之一。其中拓客方式大体可以分为线上和线下两大模式，而随着互联网的发展，越来越多企业开始尝试线上拓客。

不过，目前很多中小企业还是停留在线下的拓客模式，因为目标精准，可以与客户有效沟通，是成本较小的方法中一个效率较高的方法。

今天，本文先介绍5种经典的线下拓客方法，这些方法多来自于实践中的智慧总结，希望能够帮助到大家。

商圈派单，是指在门店的周边范围内进行宣传，吸引客户上门消费。这意味着门店必须关注潜在客户所在区域附近的商业设施、餐厅或其他场所，这样才能确保他们有机会认识和了解到你。

这就需要考虑不同类型的商家来为做广告了：例如餐厅可能会提供优惠券，或者其他任何有关商家的信息。另外，还可以通过社交媒体平台来向那些希望增加业务的人发送推广内容。

要想成功执行商圈派单策略，首先需要确定目标人群；然后考虑如何有效地将相关信息推送给那些目标人群，并让其购买更多东西；最后就是耐心等待。

总结它的适用方案：

适用项目：中高端、中端及中端以下门店

周期选择：贯穿全程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期

范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是主要标准

工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息

工作计划：确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），安排在商圈人流量较大的时段派单，并竭力留取客户信息。

动线堵截其实很简单，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等，也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。

这就需要门店对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等。

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期选择：蓄客期和强销期

拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）

工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

招式特点：宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高；对真正有购买意向的准客户说服力很强。

社区覆盖，即对于大型普通住宅，在项目所在区域内，安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街，并设立固定咨询点，以求在区域内做到全覆盖。

适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客范围选择：人员稳定聚集社区

工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户

工作安排：进行有计划的扫楼和扫街，在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点，社区内部安排拓客人员进行客户挖掘和维护，若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房。

展会的特点就是客流量大，时间短、客源集中、效果显著。门店可以采用集中拓客的方式来拓客，物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。

地点选择：大型展会，除了通常展会内场摊位之间通道外，还包括展会各出入口附近、周边必经之路、停车场等。

适用项目：高端、中高端、中端

工作时间选择：蓄客期和强销期。

工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

加油站夹报是现在很多企业未尝试的一种，其实他的拓客效率是非常高的。尽量选择到客流量高的加油站进行合作，客群是有车族这种公认有消费实力的，派送宣传品等，把口碑打出去，这样广告浪费少，节省费用，有效性高。

适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目

工作周期选择：以蓄客期为主

范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群

以上就是今天分享的5种经典线下拓客方式。不过其实，企业想要提高拓客效率，线上和线下不比分来，结合进行更有效。在线下拓客方案进行时，也可以用线上方式辅助，用一些拓客工具，可以事半功倍。比如企拓客智能营销拓客，它可以帮助企业精准获客、提高转化率，是目前市场上较受欢迎的一款工具。