洋河营销案例（决战决胜全力冲刺）

“以决战决胜的姿态和永不松懈的状态，以超常决心、超常举措、超常力度，走稳高质量发展之路、走实可持续发展之路、走好更健康发展之路，推动实现销售总量大突破、市场布局大突破、品牌影响大突破，强力夺取中秋销售大会战的全面胜利！”

8月6日，在距离中秋节还有36天的重要时间节点，洋河股份召开中秋营销工作动员会，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东从战略战术层面对中秋营销工作进行了安排部署，标志着洋河全面打响中秋销售攻坚战，奏响冲刺中秋旺季销售的集结号！

以敢于亮剑、敢于拼搏的思想备战中秋销售

上半年，洋河以改革促发展、向改革要效益，奏响了深化改革的最强音！在全面推进深化改革的浪潮中，在“大干70天·夏季风暴”专项行动中，洋河营销势能稳中向好、营商环境持续向好、组织活力长期向好、生产保障总体向好，实现了基本盘“稳中求进、进中有优”的良好态势，基本面“运转有力、和谐有序”的向好趋势。

一年一度的中秋临近，白酒行业将进入传统的黄金销售旺季，市场竞争也将更加的白热化。面对新的机遇与挑战，洋河三万酒人要统一思想、统一认识、统一行动，敢为善为、奋发有为，锚定全年目标任务不放松，全力巩固基本面向好的趋势，努力把疫情耽误的时间抢回来、造成的损失补回来。

思想决定态度，态度决定行动，行动决定结果。备战中秋销售，离不开敢于亮剑、敢于拼搏的思想。面对中秋攻坚战，洋河人以排除万难的胆量、百折不挠的胆气、破釜沉舟的胆魄，抢抓机遇“走在前”、改革创新“干在前”、担当有为“落在前”，勇当“一夫当关、万夫莫开”的“猛将”、“闯关夺隘、攻城拔寨”的“闯将”、“敢于担当、狠抓落实”的“干将”，以一流的政治担当、一流的专业素养、一流的精神状态争创更大的业绩。

逐鹿中秋旺季销售，狭路相逢勇者胜。面对强劲的竞争对手，洋河营销人一定要敢于“亮剑”，以“敢与强者比高下”的魄力、“越是艰险越向前”的耐力、“咬定青山不放松”的定力，直面挑战、抢占市场，赢得主动。

“人生能有几回搏，拼搏是值得的。不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？”备战中秋销售，需要拿出“力争上游、敢于超越”的拼搏精神。奋力拼搏方能实现市场的超越与销售的突破。这种超越，是一种不惧挑战的勇毅，是一种战胜自我的奋起，是一种不甘平庸的行进。

以永不言弃、永不言败的决心迎战中秋销售

世界上没有一蹴而就的胜利，惟有反复淬火才能百炼成钢；没有平白无故的幸运，惟有经受磨砺才能收获果实。洋河人要充分认识到中秋销售的严峻性、挑战性，做到知己知彼，知难而进。要敢于“啃硬骨头”、敢于“涉险滩”，有“逢山开路，遇水架桥”的决心，面对困难敢于逆流而上、乘风破浪。这才是敢于“亮剑”的洋河人，有着永不言弃、百折不挠的意志力。

拼搏是最美的人生状态。每一次拼搏，都意味着不轻言放弃，都是在为成就梦想蓄积力量。在迎战中秋销售的大战大考中，洋河人要拿出“自信人生二百年，会当水击三千里”的勇气，“不破楼兰终不还”的专注韧劲，“千磨万击还坚劲”的顽强斗志。要始终保持只争朝夕、奋发有为的精神状态，以“人一之我十之”的劲头，同时间赛跑，打一场漂亮的中秋攻坚战。

干事创业，无人不希冀成功的荣耀。拼尽全力不一定都能梦想成真，但成功背后必定是超越常人的艰辛努力。在中秋销售中，要形成“比学赶帮超”的竞赛氛围，争先进、争作为，比奋斗、比贡献。要坚定信心，只有拿出苦干实干的态度，保持苦干实干的奋斗姿态，少说多干、紧抓快干，就没有守不住的阵地、突不出的重围、攻不下的碉堡，更没有完不成的任务、实现不了的梦想。

以更加务实、更接地气的措施决战中秋销售

时不我待，只争朝夕，中秋销售黄金期稍纵即逝。围绕冲刺中秋销售，洋河人要拿出更加务实的举措，更接地气的行动，强化执行力、战斗力、凝聚力。同时，对照销售指标，列出“任务书”、绘出“施工图”、排出“时间表”，一张蓝图绘到底，一门心思抓到底，一鼓作气干到底，推动市场实现“量”“质”的双提升、双促进。

决战中秋销售，要有长期主义思维，把握“快”与“好”、“近”与“远”的关系，保持短期量的稳健增长，兼顾长期质的稳步提升。每个人都要清醒地认识到，市场增长健康第一位，高质量第一位。“快”是建立在“好”的基础上，只有脚踏实地抓过程、夯基础、重实干，才能行稳致远，量质齐飞。

决胜中秋销售，离不开强大的业务团队，离不开同心同向的厂商合作。要持续构建“亲”“清”厂商关系，营造“亲商、安商、扶商、富商”浓厚氛围，塑造“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”的“厂爱商、商拥厂”的厂商结合新模式，打造“利益共同体、创业共同体、事业共同体、生命共同体”的双赢共同体新模式。

风好正是扬帆时，奋楫逐浪战中秋。全员上阵，全力出击，迎战中秋再创佳绩。全情投入，全面达标，赢战中秋再立新功。2022年中秋旺季销售的冲锋号已吹响，三万酒人厉兵秣马迎鏖战，枕戈达旦再前行，激扬气呑万里如虎的雄风，以一颗“热忱之心”、“责任之心”、“向上之心”，大干三季度、决胜下半场，为奋力完成全年目标任务贡献力量！