电视购物和直播带货哪个好用（直播带货的邪门路子）

来源：亿欧网

还记得曾经风靡一时的背背佳吗？2021年11月随着一条，背背佳被1.77亿元收购的新闻，它又重新回到了我们的视线中。

惊讶于背背佳还活着之外，它背后的操盘公司橡果国际也让我们好奇了起来，当我们重新审视这家好像听过又好像没听过的电视购物巨头时，会发现它仿佛一则来自20年前的预言，跨越时空，预言了当下的直播带货时代。

橡果国际的主要业务就是做电视购物，你也许没买过它的产品，但肯定看过它包装的广告。

从背背佳、好记星，到商务通、金立手机。那些超长的洗脑广告，都是出自橡果国际之手。

2007年橡果国际以中国电视购物第一股的身份登陆美股，可以说是当之无愧的民营一哥。不过让人有些意外的是，它们进入这个行业的时间并不早，甚至有点晚。

1992年，珠江电视台推出了一档模仿国外的电视购物节目。这种全方位多维度展示商品的广告形式，中国观众前所未见。而拨打一个电话，就会送货上门，更是像天方夜谭一样神奇。

没用几年，国内就出现了1000多家电视购物公司，据说行业收入一度高达200多亿元。

当时出现在电视上的广告话术，丝毫不逊色于如今的直播带货。

当年“限时拨打电话，享受特价”这样的手段，就与今天的“321秒杀”如出一辙。

而如果说现在门槛最低来钱最快的带货品类是卖酒，那当时也有财富密码，卖内衣，丰胸内衣。

1998年，一个刚成立2年的公司帝威斯，靠一款名为“菲格帕斯”的女士内衣，年收入达到2.23亿元。这是1998年的2个亿啊，朋友们，你知道那时候北京房价才多少钱？

一时间，电视上充斥着各种丰胸内衣广告，尺度之大，放到当下的视频平台绝过不了审。可以看出，1998年电视购物的火爆，丝毫不亚于眼下2021年的直播带货。

所以我们不妨思考一个问题，要是2021年开始进入直播带货行业，还会有机会超过薇娅李佳琪，成为行业一哥一姐吗？

就在帝威斯年入2个亿的1998年，一个叫杨东杰的山西人成立了橡果国际的前身，橡果公司。

橡果国际最初，手里拿着CCTV-2的广告位，只负责在广告时间段做商品推广，不负责产品生产和售后等环节。

一年下来能捞2000多万的油水。但是按照这个思路走下去，能赚着钱，但却无法对抗帝威斯这样的行业巨头。

然而就在这家新公司成立一年后，整个行业就迎来了一场寒冬。与今天的直播带货非常相似，当时的电视购物平台中夹杂了各种来路不明的商品。

1999年，一款叫做OK镜的产品出现在电视购物广告中，OK镜能通过改变角膜弧度矫正视力，广告中说能让600度以下的近视患者恢复正常视力。

但当时生产OK镜的厂家伪造生产资质，导致大量佩戴者发生角膜损伤。

甚至有人几乎失明。国药监局撤销了厂家的注册证，中消协也发出消费警示。

本来消费者就已经对电视购物产品有了诸多质疑，极度恶劣的OK镜事件，让所有不满情绪爆发了出来。

到2000年，伴随着更严格的监管措施，电视购物公司从1000多家锐减到300家左右，行业收入从200亿元缩水至40亿元。

曾经的行业老大帝威斯，就是在这个时候开始逐渐衰落。也是在这个时候，橡果国际挖来了帝威斯的创始人之一胡煜君。

仿若刘备找到了诸葛亮，这位大佬给出了橡果国际版的“隆中对”。面对整个行业的寒冬，胡煜君认为电视购物最大的问题是品控，而要想控制产品质量，就不能只做推荐商品的平台，卖坑位、收销售分成，必须把推广、销售、服务、售后的全渠道都拿在自己手里。

卧龙给出隆中对的三年后，上天又把凤雏推到了橡果国际的面前，杜国楹。

你也许会觉得这个名字有些陌生，但他操盘的品牌，你却不可能没听过：背背佳、好记星、E人E本，8848，小罐茶……所有这些产品，全出自营销天才杜老板之手。被橡果国际找到前，杜国楹正处在人生中的小低谷。

97年发售的背背佳帮他挖到第一桶金，但很快就被质疑虚假宣传。不过杜老板并非等闲人物，他又开始操盘另一个现象级产品，好记星。

在中国，学英语的电子产品，永远不愁销路。以前是复读机，后来是点读机，这中间，就是以好记星、文曲星等产品为代表的电子词典和学习机。

橡果国际马上意识到，这种站在风口上又不会出大问题的产品，就是他们一直寻找的，值得把全渠道握在手里的杀手锏。

在2003年年底橡果国际达成与好记星的深度合作，当年12月，橡果国际策划的大山代言广告开始轰炸了电视、报纸等所有媒体，同时广铺线下渠道，踏进新华书店，就能看见大山那张标准的盎撒面孔。

2004年，好记星卖出了65万台，销售额达到5.5亿元，2005年达到25亿元，橡果国际坐上了火箭。

后来的事实证明，好记星的成功并不是偶然。2005年，橡果国际又买下了杜国楹的背背佳的全部股份，找到了彼时风头正盛的超级女声何洁做代言，给背背佳来了一招秽土转生。

这也导致不同年龄段的朋友出现了记忆偏差，80后觉得背背佳是90年代的老古董，90后却觉得这玩意儿是在00年代火起来的。

此后的护眼仪、氧立得、睡眠仪等一系列产品均获得了热销。说白了，橡果国际看中的这些产品都有一个特点，你不能说它有用，但又没办法证明它没用，只能说，闹不出人命。

当然他们不是只割老弱病残的韭菜，对所谓高净值人群也是磨刀霍霍。像是后来名噪一时的商务通手机、金立手机，这些将商务人群作为目标客户的产品广告，也都出自橡果国际之手。最鼎盛时，这家电视购物公司的年收入，高达2.92亿美元。

2007年，橡果国际成功在纽交所上市，并受到热烈追捧，上市首日股价一路攀升，收盘时，公司市值超过6.4亿美元。

今天回头去看，当时处于巅峰的橡果国际，最大优势其实仍是营销渠道。虽然拥有靠品控取胜的初心，但它们真正握在手里的产品，说难听点，一直是一些不明所以的破铜烂铁。

有媒体当时就爆出，好记星单词王（E600)的成本价只有100元左右，而市场上的零售价达到惊人的998元！

然而营销渠道的优势，马上就要被时代洪流淹没了。就在橡果国际上市那一年，京东多媒体网更名为京东商城，而淘宝全年交易额突破400亿，两年后，他们就将发明“双十一”这个吞金怪物。

事实上，在经历了上市第一年的辉煌后，到2008年橡果国际的股价就缩水了60%。但不得不说，橡果国际还是挺坚强的。一众电商购物平台的围剿之下，他们坚挺到2015年才暂停了电视直销渠道。

此后从2017年到2019年，他们90%的营收都来自背背佳。到最后，饱受争议二十年的背背佳，居然是这家公司唯一能留下来的东西。

2020年12月，橡果国际从纽交所退市。退市这一年，橡果国际的净亏损相比去年扩大了超过15倍，达到6148万元，负债总额增长至2.87亿元，资产负债率达到120.76％。

2021年9月，因通过登记的住所或者经营场所无法联系，他们被市场监督管理局列入经营异常名录。

然后就是我们视频一开始提到的，橡果国际被刚刚在创业板上市的可孚医疗收购，其实，收购方看重的并不是橡果国际的名号，而是背背佳。

一代传奇橡果国际就此落幕，但是，太阳底下无新事。回到今天看看火热的直播带货，就像十几年前的电视购物，可谓是鲜花着锦烈火烹油。但当时代车轮再次转动时，行业一定也会迎来周期变化，那你觉得哪家企业哪个主播最有可能跑赢周期，笑到最后呢？欢迎评论区和我们讨论交流。

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