渐进片销售案例（市场人员必须知道的6种营销方式）

如今，单一的营销方式已经无法满足企业营销需求，企业需要有机组合多种营销方式去获取稳定的流量和线索，为此，红方片整理了市场人员常用的6种营销方式，并且补充了大量相关文章，希望能给读者提供一些参考，建议收藏！

一、内容营销

内容营销是一种厚积薄发的营销方式，当前期内容还没有在各个渠道铺开的时候，内容营销的效果会比较薄弱，但随着优质内容的数量不断增加，以及铺开的渠道越来越广泛，内容营销将给整个团队带来巨大的长期价值，能够持续给企业带来稳定的流量和线索。

特别需要注意的是，内容营销里面提到的内容并不特指图文内容，还包括其他诸多更有效的内容形式，比如白皮书、线上直播、解决方案、图表、视频音频等等。

二、活动营销

活动营销是企业常用的营销方式，企业以活动为载体，聚集大量目标用户，提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售。一般可以分为线上活动和线下活动。

三、官网营销

官网营销和内容营销紧密相连，企业官网的作用在于作为内容营销的数据承载地，将全部的外部流量和线索全部聚集到企业官网上。

为什么这么做？企业不仅要生产内容，还需要将内容分发到各个渠道上去，随着内容的分散，大多数企业都开始面临新的挑战，企业内部既没有统一的标准和库管理这些内容，也无法实时追踪这些营销内容的关键数据，营销人员难以分析对比出不同内容的实际效果，到底是哪些内容给企业带来了大量曝光和销售线索，以及哪些内容实际上是无效的，企业可以减少这部分内容甚至完全剔除。

四、社交媒体营销

社交媒体营销是在各种社交媒体平台上创建内容以推广业务和产品的行为，关键点在于能够找到目标受众，以及使得他们彼此之间、和产品品牌形成社交互动。这也是我们经常可以在微博看到一些企业官方号，在评论区活跃评论互动的原因。

社交媒体营销有着诸多好处，比如：可以有效提高品牌知名度、拉进与用户之间的关系、提高转化率等等。

社交媒体营销的特点是前期效果不会很明显，但后期效果显著，比如红方片运营的知乎号，刚起步时一周的阅读量不过几十，而如今已经积攒了1600 关注者，每周可以带来6000 阅读量，其中很多访客由设置的链接进入到红方片营销官网转化为有效线索。

五、目标客户营销

目标客户营销（ABM）最大的特点就是精准，区别于以往广撒网的营销方式，ABM的第一步就是拟定客户名单，然后从这些名单入手，尝试建立触点，接着培育，最终将其转化为客户。另外带来的好处还包括能够缩短转化周期、能够减少营销预算的浪费等等。

六、全员营销

全员营销的优势在于可以集中企业全体员工的力量，让大家都能够参与进市场和销售工作，为顾客创造最大的价值，使顾客满意度最大化，为企业获取最大的利益。

企业想要做好全员营销，需要紧紧抓住3个关键点：高效的任务分发机制、全方面的数据收集机制、自然简单的分享方式、完善的奖励机制保证员工收益，使其愿意分享。