碾压苹果的国产手机（国产手机征服非洲市场）

中国手机到底有多强？如今的华为，能与苹果、三星分庭抗礼、不遑多让。在去年年底，华为更是与三星各自拿下了全球20%的市场份额，遥遥领先于市场份额降至14%的苹果。至于另一批国产品牌手机，如小米、OPPO、vivo等更是后来者居上，以强势姿态闯进全球市场。

然而，就在华为、三星、苹果、小米、OPPO、vivo等一众手机品牌杀得难解难分之际，另一个国产手机品牌却悄无声息地完成了在非洲的业务布局，直接拿下了非洲40%的手机市场。这个品牌，就是传音手机。

传音手机到底是何方神圣，又是凭借什么拿下非洲40%的手机市场份额？今天我们就聊一聊，传音手机到底如何搞定非洲朋友，让他们偏偏爱上了传音这个名不见经传的中国手机中的“小品牌”？

传音在非洲到底有多火？将非洲朋友的“痛点服务”做到极致

2017年3月，非洲知名商业杂志African Business公布了一份调查报道显示，2016年非洲消费者最爱百强品牌中，传音旗下的三款手机品牌全部荣登榜单。他们分别是TECNO、itel和Infinix。

看到这里，你或许只是觉得传音手机似乎在非洲市场做得不错。而这背后，或许是传音手机的营销宣传做得好，外加走廉价路线，加上产品耐用，才能在非洲市场取得巨大的成功。相信大部分国人都这么想，可实际上想到这些的可不只是传音手机。

像是华为、三星都将非洲市场视为未来巨大的“增量市场”而选择投入巨资，研发非洲人的手机。然而，这些巨头们似乎都遇到了或多或少的“水土不服”。唯有传音手机，在非洲做得风生水起。那么，他们是怎么做到的呢？

在传音手机还未出现在非洲市场前，不少非洲人其实是不太习惯用手机的，尤其不少非洲人会本能地抵触用手机拍照。对此，有不了解非洲国情的国人表示，不少非洲人很迷信，认为手机拍摄会伤到他们的灵魂，将灵魂吸进手机里。有这种想法的非洲人确实存在，但数量极为稀少。

也有国人表示，非洲太穷了，买不起手机，所以才导致那些国际大牌手机在非洲遇到“水土不服”。按照这个逻辑，似乎只要手机降价，能够将价格压到足够低价，仿佛就能打开非洲手机市场，事实真的如此吗？

有这方面原因，但却不是非洲人不爱用手机的根本原因。

大部分非洲人不喜欢用手机，是因为手机拍照的功能实在“太差劲了”。每当非洲人对着手机拍照时，屏幕上最亮眼的永远是“发亮的白牙”。除此之外，由于非洲人皮肤是深褐色甚至是黑色，导致手机常常把他们视为“背景色”，又或者将他们拍得黑不溜秋，显得“太难看”了。所以，很多非洲人不喜欢拍照。

但是，传音手机却找到了解决这个“痛点”的最优办法！说起来很简单，但想到这个主意本身其实需要开很大的脑洞。

传音手机通过调查发现，非洲人无法坦然接受照片中的自己。于是，他们针对这个“痛点”采集大量当地人的照片进行研究、对比。尤其是针对当地人的脸部轮廓、曝光补偿以及最终成像后的效果进行细致入微的分析，终于发现了问题的关键。

那就是适合欧美人和亚洲人的美颜效果根本不适用于非洲人。尤其是眼睛和牙齿，实在是太抢镜了。怎么办？针对这个问题，传音想到的办法很简单，那就是围绕着“抢镜头”的眼睛和牙齿，在他们的周围进行局部性的加强曝光。

换句话说，就是人为地在眼睛和牙齿周围，加强美颜效果，让眼睛和牙齿不至于“太抢镜”。具体的效果更容易理解，那就是让非洲人在自拍的时候，额外针对肤色增加几个级别的亮度，让他们黑色的皮肤有一种晶莹、光滑，甚至是泛着光泽的效果。

那一刻，非洲人被传音贴心的手机拍照功能瞬间征服。

他们终于等来了一个“知心手机”，这才是他们苦苦等待已久，真正能看到他们的美、懂得欣赏他们的美、能拍出他们美丽肤色的手机。

但是，光有这一点可不够？要知道，华为也好、三星也罢，又或者其他一众品牌手机，依旧能够快速迭代技术，通过模仿，抢占传音手机在非洲的市场份额。

于是，传音手机继续“挖痛点”，他们发现非洲人容易出汗，这就让他们的手机很容易脱手滑落。所以，很多非洲人的手机屏幕常常容易摔碎。针对出汗容易导致手机脱手，以及屏幕容易摔碎这两大“痛点”，传音手机又增加了“防汗防摔”设计，尤其加强了对屏幕的保护。

光有这些就能让传音手机拿下非洲裔40%的市场吗？当然不够了。

非洲各国的电信运营商数量超过200家，而不少非洲人日常缴费需要用到手机支付。但问题是，一些运营商之间业务并不互通，需要购买运营商提供的手机卡才能进行生活缴费。而在非洲，手机卡其实类似于我们的银行卡，这就使得不少非洲人手中至少有三四张甚至更多的手机卡，每一次换卡极为不方便。

针对这个“痛点”，传音手机是第一个在非洲推广“双卡双待”的手机品牌。随后，更是入乡随俗，霸道的推出了“4卡4待”手机，极大的满足了非洲人一机多卡使用的需求。有的非洲人甚至会买两部传音手机，就完全能够满足多张手机卡的使用。

同时，传音手机注意到非洲人格外喜欢听音乐。所以，传音手机不仅强化了手机电量的续航能力，而且还改进了扬声器，让扬声器直接能模仿出重低音。这使得传音手机一举捕获了非洲年轻人的心，他们在聚会的时候抛弃了传统的收音机，只需要一部传音手机便可以营造出“低音炮”的动感音乐现场。这在非洲年轻人看来，传音手机“太酷炫”了。

更关键的是，功能如此强大的手机价格竟然卖出了“小米价”。一部传音手机，在非洲的售价大约在120美元到280美元之间。换句话说，只需要700元到1800元便可拥有一部传音手机。

如果你以为“功能强大”就是传音手机制胜的法宝，那你就太小看传音这家公司了。传音手机之所以能够把手机卖到非洲大小部落和城市农村，是横扫非洲市场的关键，其实是传音手机将接地气的宣传策略运用到了极致的结果。

什么意思？

但凡你在国内见过的广告形式，从高大上到不入流，全部被传音手机“打包”用到了拓荒非洲市场当中。

电视广告自然不能少，不过传音手机在电视广告投入上还算是“注意吃相”。真正让传音手机在非洲大地扬名立万的是“地推小广告”。从刷墙到路边电线杆统统不肯放过，除此之外，咱们国内的“扫楼”战术运用到非洲市场，就换成了“扫村”、“扫部落”战略。至于传单，由于不少非洲人是文盲，传音更喜欢选择用图像增强宣传、表达力。

曾在一段时间里，从肯尼亚的内罗毕机场的跑道，到乌干达坎帕拉的贫民窟，竟然遍布传音手机的广告攻势。于是，传音手机的广告开始走进非洲人的生活。一个普通非洲人，出门左拐，墙壁上是传音手机的广告，顺着街区往前走，路过的三四根电线杆上，也能见到传音手机的广告。甚至连公共厕所外，竟然还能与传音手机的广告来一次重逢。

于是，我们见到了神奇的一幕。传音手机是啥东西，这个“知识点”在文盲率超半数、最高可达到84.3%的非洲，竟然得到了知识普及？！上到八旬老翁，下到三四岁光着脚丫乱跑的非洲娃，都知道传音是手机，能听歌、能说话，扔到地上砸不坏。

忍不住感叹一句：“厉害了，这部手机……。”

这就是中国传音手机，一个占据非洲40%市场的中国手机品牌的崛起秘密。

传音手机继非洲市场之后，又盯上了亚洲与美洲市场

除了非洲之外，传音手机也逐渐在南亚、东南亚、中东以及南美洲市场站稳脚跟。而他们选择的市场，通常在外人看来都很“穷”。像是印度市场，传音手机宣传策略几乎照搬非洲市场。其中印度贫民窟再次被传音手机给“盯上了”，成为传音手机主要的“拓荒地带”。而南美洲的哥伦比亚、秘鲁、巴拉圭等国，更是成为传音手机眼中的“香饽饽”。在传音手机看来，这些国家的手机市场依旧处在美丽的“蓝海阶段”，等待他们去开发。

在圈内，有同行这样评价传音手机，“传音手机就像苍蝇一样，哪里危险、哪里穷，他们就不嫌脏、不怕苦地盯上去。等别人发现的时候，他们已经开始乘势而动，抢占了市场高地。”

2021年上半年，传音公司营业收入高达228.53亿元，相较于同期增幅达到65.06%。其中，手机业务给公司带来的收入达到216.77亿元，同比增长实现了69.88%的飞速突破。然而，当问到是否打算携势回国发展时，传音控股副总经理杨宏却表示，暂时没有回国发展的计划。

其实原因很好理解，国内手机市场已经达到了“深度红海”阶段，像是传音手机这样不知名的品牌，很难打开国内市场。而传音公司也找到了自己未来的发展方向，那就是在手机品类之外，结合移动互联，拓展智能家电，发展配件等业务，实现多元化业务的转型。

如今，传音员工超过10000人，销售网络覆盖包括非洲在内的58个国家。对于传音手机的发展势头，一位肯尼亚籍广告商姆瓦莱半是困惑，半是佩服地表示，他原本以为中国很穷，不然的话中国人为什么要去非洲谋生。直到有一次，他来到中国才发现，中国到处是公路，机场是他见过的最大的。但他还是不明白，既然中国这么好，中国人为什么还要辛苦地去非洲发展。而他很佩服中国人，竟然比非洲人还能吃苦。

吃苦耐劳，勇于拓荒，这就是中国商人与企业的成功之道。

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