俞敏洪讲述创立新东方背后的故事（从北大辞职到新东方总裁）

1986年，他身边的朋友一个个开始出国，这让他极为羡慕。他大学专业就是英语，毕业后又留任北大教书，如果能够出国深造，未来肯定会有更多的机会。

1987年和1988年，他积极筹备自己的出国考试，托福和GRE都考出不错的成绩。在联系了二三十所美国大学后，他意识到了一个现实问题：自己支付不起出国留学的学费。

现实就是这么残酷，他只能先搁置出国留学的计划，开始攒学费。也就是上帝关上的这扇门，让他打开了另一扇窗。

从此他开启了升级打怪的励志人生，打造中国留学界黄埔军校，成为中国最有钱的老师和最具魅力的校长。

他就是俞敏洪。

01、出生于江苏农村，三次高考进入北大西语系，母亲摆宴3天招待全村人

1962年，俞敏洪出生在江苏省江阴市夏港街道一个农民家庭。父亲是木匠，帮着十里八乡的乡亲们做家具门窗等维持生计，在远近是出名的老实人。母亲性格要强一些，是生产队妇女队长。

俞敏洪是家里的老三，上面一个姐姐，一个哥哥，但哥哥四岁时不幸夭折。母亲把所有希望寄托到他的身上，希望他将来能成为一个教书先生，这样他就可以体面的生活。

虽然当时家境并不富裕，但母亲为俞敏洪买书却从没犹豫过。

俞敏洪与母亲

做个教书先生，是那个时候母亲对俞敏洪最大的期待，也是她认为非常荣耀体面的身份。俞敏洪和他的母亲都不会想到，将来他会创办下“新东方”这家上市教育集团。

1976年，俞敏洪初中毕业，没能继续读高中，而是回到农村干起了农活。当时政策有要求贫下中农家里只能有一人上高中，俞敏洪的姐姐是高中毕业，之后在家乡做赤脚医生。

在母亲的教导下，俞敏洪很快成为村里的劳动能手，插秧播种，耕地开车（拖拉机）都是一把好手。

1977年，同村的一个女孩不愿意上高中，俞敏洪的母亲知道后，说服女孩家里与学校，为俞敏洪争取到了进入高中的学习机会。

这一年，停止了11年的高考制度恢复了。俞敏洪在高中才开始学英语，复习10个月后，参加了1978年高考，但英语只考了33分。

1979年，16岁的他在大队代课英语老师的同时，课余时间自学准备高考，这次他大概复习了8个月，高考总分过了常熟地区师专，但英语成绩只有55分，而英语录取分数是60分，他再次高考落榜。

上大学是俞敏洪的向往，他无法想象在农村待一辈子的那种生活，对此感到恐惧。高考两次折戟让他百感交集，他决定再考一次，并对母亲说：“你别再让我干农活了，再给我一年时间专心学习，再考不上我就回来干农民。”

母亲对俞敏洪的决定很支持，听说县里办了一个高考辅导班，她就去到城里想尽办法找到了辅导班的老师，硬是为俞敏洪争取到一个补习名额。

据俞敏洪自己回忆，母亲回来的那天晚上，天空电闪雷鸣下着暴雨，母亲淋得湿漉漉的出现在门口，因为在路上滑倒了四五次，整个人像浑身滴水的“泥人”。

看到母亲的样子，俞敏洪知道自己别无选择了，这一次必须拼命地全力以赴。早上六点起，晚上打着手电学到十二点，经过一年的努力复习，18岁的俞敏洪，第三次高考成功了。

这里还有一个插曲，高考时英语考试120分钟，俞敏洪只做了40分钟就交卷了。英语老师知道后迎面就给他一记耳光，本来觉得就他一个人能上北大，他还这么快交卷，太担心他又考砸了。

当看到自己成绩高出北大分数线时，他想了半天都不敢填报，后来还是他的老师抓过他的笔，为他报名了北京大学。母亲高兴地把家里的猪、羊、鸡鸭全部宰杀，邀请全村人大宴3天。

就这样，俞敏洪走出了农村，乘坐36小时的火车，从常州到北京，背着两麻袋行李进到了中国最高学府北京大学，开始了不同于农村的“别样艰苦生活”。

02、从“全村骄傲”到同学眼里的“土老帽”，他度过艰难的“大学五年”，毕业留校任教

1980年，俞敏洪承载着全村人称赞的目光和荣耀，进入北京大学西语系，但在这里他却遭到了另一番待遇。

没有文艺才华，没有体育特长，说话都是方言，人长得也普普通通，在一众成绩好、有才艺的各省状元里，俞敏洪感到自卑与平庸。

他唯一会的体育运动——游泳，还被老师开玩笑。有次游泳课，俞敏洪自信的噗通跳下水，游了一个来回，老师却指着他笑：“我从没见过一个人用狗刨刨这么快的！”听完这话，俞敏洪内心崩溃，来自老师的玩笑让他无地自容。

另外让俞敏洪自卑的是，他开口说英语就会引起同学们哄堂大笑。虽然高考英语100分他考了95分，但他不会说普通话，英语听力和口语水平几乎为零。

刚进北大时他被分到英语水平最好的班级，一个月后就被调到了俗称“语音语调及听力障碍班”的最差班。

在俞敏洪的日记里，他曾这样写道：

“昨天晚上我又哭了两场，在宿舍，在班里讨论各种各样的事情，我是完全插不上嘴的。我们大学最丑的女生都收到过情书，那就是我写的，可是没有人跟我约会。”

他是同学眼中的“土老帽”，深知自己与同学们的差距，俞敏洪觉得自己只有一条出路：拼命努力，要让自己成绩比其他同学都好。

然而，拼命努力的他，成绩没提高多少，倒把自己的身体搞垮了。大三开学没多久，俞敏洪突然吐血了，他患上了传染性肺结核，不得不休学一年。

休学的一年，让他有时间思考，更有时间读书。他意识到自己跟别人比没有任何意义，自己的命都快被比掉了。进步是自己的事，只要保持自己的生命在进步，付出足够的努力，至于别人说好说坏，随他去。

这一年，他在医院读了两三百本自己喜欢的书，也背下了整本英语词典，成为班里当之无愧的“单词王”。休学的时间，让他在思想上开始成熟与透彻，再次回到校园后，他不再那么自卑与焦虑。

1985年，俞敏洪大学毕业，一直在北大成绩倒数的他，却因为系里老师扩招，优秀的学生都选择出国而获得机会留校任教。

随着1986年出国潮的兴起，俞敏洪想出国的心思再次被唤醒激发，他拿出高考时的决心和勇气，备战出国考试。但一番努力后，他没有被考试和选学校难倒，却被残酷的现实阻挡：出国留学的学费他只能自己挣。

因此俞敏洪开始去校外代课做英语培训，后来觉得自己做培训挣钱更快，却因为与校领导的冲突，被贴公告给予记过处分，各种先进荣誉几乎与他无关。

俞敏洪感到自己在北大的前途完了，与其在学校不如意，不如自己出去创业单干。1991年，他离开了自己任职6年的北大，开启一段新的人生。

03、创办新东方，游说同学回国加入，历经磨难实现美国上市

俞敏洪离开北大后，因为自己熟悉托福、GRE考试，决定从这两个培训开始做起，这也刚好迎上出国潮的风头。

俞敏洪在休学期间，硬着头皮背下的两万英语单词，再加上在北大任教的六年，他的实力堪称北京GRE词汇第一老师。

俞敏洪当时招生也是想尽各种办法，他潜心研究托福、GRE试卷，然后开通免费讲座和课程，教室场地不够，他就租用学校的操场，扯着嗓子给学生们喊。

就是这样的方式，他从100个听讲座的人中能留住十个八个报名学员，连续几十场，再通过学员的口碑介绍，逐渐招到了第一批学生，从20人的小班，逐渐变成80人的大班，甚至后来还有500人的大班。

因为自己的学生都来自清华、北大等高校，本身基础水平好，又自律，奔着出国考试来参加培训，这样俞敏洪教起来既轻松又有效，很快俞敏洪的培训班就在附近有了名堂。

刚开始没有足够老师时，俞敏洪要备所有的课，这样自己能省更多的钱，他也可以保证自己的培训效果，还可以攒出教学经验，培养更优秀的老师。

为了能吸引到优秀老师，他给老师们的工资必须是其他培训机构工资的双倍，把老师们招过来之后，再根据自己的教学经验培训老师，保证自己的老师都能够轻松、幽默、励志的教学，拥有一致的教学风格。

看到这，不知道你会不会疑惑新东方创办的时间差？俞敏洪1991年离开北大，1993年创办新东方，那这中间的两年他在干嘛呢？

其实俞敏洪刚开始自己办培训班时，没有办学许可证，一直挂靠在东方大学，取名为“东方大学外语培训部”，一直到1993年11月拿到办学许可证后，才有了现在的“北京新东方”。

由于新东方的发展势头太好，北京的培训市场甚至出现了几十家机构联合对抗新东方。

俞敏洪曾经组织的一场1000人的免费讲座，现场居然来了3000人，为了不辜负学生们辛苦跑来听讲座，俞敏洪直接站在两个垃圾桶上讲了40分钟。

从1991年俞敏洪年收入30万，到1994年新东方年收入千万，此时的俞敏洪不再考虑去留学的事情了，而是决定继续干好这份事业，把留学的梦想放在以后（直到今天，俞敏洪的留学梦还没有实现）。

既然放弃了留学梦，新东方就需要一个长远的计划。1995年，俞敏洪决定寻找强大的伙伴和自己一起把新东方做大做强，他想到了自己的大学同学包凡一、王强，还有自己的老师徐小平。

1995年底，俞敏洪带着1万美元的现金来到加拿大温哥华看望徐小平。谈起理想，徐小平说想回国搞音乐，大概需要30万创立一家唱片公司。

俞敏洪说：“我给你30万人民币，但你这家音乐公司可能赚不到钱，和我一起做新东方说不定能挣更多钱。”只用了一个晚上，俞敏洪就说服了徐小平回国入伙新东方。

接着俞敏洪又去到新泽西找王强。当时王强在贝尔实验室做助理，算是同学中工作最好的了。俞敏洪给他讲了自己在国内的发展，并告知徐小平将回国和他共同经营新东方。

很巧的是，王强请俞敏洪吃饭，在餐厅居然遇到有人突然来找俞敏洪打招呼：“俞老师，您怎么来了？”。他俩一块儿去普林斯顿校园散步，又有学生跑过来说：“俞老师，您好！”这让王强很吃惊，俞敏洪居然这么有名气了。

后来的故事，大家应该都知道，徐小平、王强回国加入新东方，“三架马车”带着新东方迅速发展，做强做大。

2006年9月7日早上9点，俞敏洪登上了纽交所的敲钟台，对新东方、俞敏洪来说，这无疑是辉煌的一天。

新东方成为美国上市的第一家中国教育公司，它的上市代号“EDU”，也成为全世界唯一一家以“教育”为代号的上市公司。

从此，在福布斯、胡润等各大富豪榜的名单里，多了一位最有钱的英语老师。

04、 新东方的壮大历程与俞敏洪的痛苦常伴

中国企业家里，谈到痛苦、孤独、崩溃、希望......等词语频率最高的，俞敏洪应该算是第一人吧？

历经三次高考，他经历过痛苦；在北大自卑，他经历过痛苦；新东方三架马车争吵分道，他经历过痛苦；逼着母亲退出新东方，他经历过痛苦；遭遇政策影响，公司市值缩水90%，他经历过痛苦......

或许是他历经痛苦，在痛苦中寻求突破之道，所以他总能说出励志的话，做出励志的事，影响着中国数以千万计的人。

在新东方发展过程中，有两件事我想是俞敏洪一直无法忘记的痛苦，这痛苦如同凤凰涅槃。

第一、清除新东方的家族成员，俞敏洪跪求母亲离开新东方

新东方在早期发展中，是俞敏洪的妻子、母亲、姐姐、姐夫等共同帮扶着俞敏洪一步步壮大。早期加入的合伙人，因为在新东方内部采用的是业务划分，各占一摊儿，各个业务之间相互平等，所以业务合伙人也有依靠家族成员的帮扶发展的情况。

这样的形式，就导致了逐渐壮大的新东方，家族套家族，内部关系复杂，人情世故纠缠。在徐小平、王强、包凡一等人加入新东方后，新的合伙人关系与家族成员关系并存，俞敏洪的家族成员没有能力管理新的合伙人，他们也不会去得罪这些家族成员。

这样的公司氛围，必定造成合伙人与家族成员之间的矛盾与纠纷。后来的王强和徐小平的建议和坚持下，俞敏洪带头清理家族成员。这其中最令俞敏洪头疼的莫过于他的母亲。

为了让母亲离开新东方，俞敏洪和母亲的关系一度紧张，母亲半年不给他做饭，不认他这个儿子，三十多岁的他甚至当众给母亲下跪，聆听母亲的训斥与抱怨。

痛苦是必然的，但清醒是必须的。俞敏洪顶着内心的压力和痛苦，最终带头清理了所有家族成员，摆脱了血缘关系引发的各种纠葛，有利推动了新东方的发展。从此也立下了明确的规定：凡是有血缘关系的家族成员一律不准进入新东方。

第二、合伙人管理意见分歧，俞敏洪被要求退出管理层

2002年，新东方集团进行现代化发展改革，管理层的合伙人曾对俞敏洪说：“你一个农民出身，改革中最大的阻碍就是你，如果你不当新东方董事长和总裁的话，我们就能把新东方带上正轨”。

为了保证新东方的业务正常发展，俞敏洪真的把董事长和总裁的位置让出来了，连股东大会、董事会、总裁办公会等都不能参加。

从2002年到2004年的两年多时间，俞敏洪内心郁闷，没想到自己竟会被请退出管理层，他趁机读了大量企业管理的书、上市公司的法律法规等、背一万多个单词、看十几本英文原著，努力保持自己的进步。

几个合伙人轮流做总裁，后来发现事情真的不好处理，同时也意识到俞敏洪是最无私的对新东方好，也真的进步很多，让他做董事长和总裁，或许是新东方最好的选择。

2004年，离开管理层两年多的俞敏洪，再次回到了董事长和总裁的位子上。他变得不再盲目跟着大家纠结在感情中，而是开始借助专业的力量让新东方变得更强大、更规范。

05、写在最后

在俞敏洪的性格里，我觉得有着极大的隐忍与善良，他想把事情做的完美又不想让身边人受伤害，这注定让他在内心承受更多。

自己感受着痛苦，却总能做出励志的事。

2021年11月，《俞敏洪是条汉子》、《俞敏洪：最后的体面》等文章刷屏网络，自己淋着雨还在为别人打伞的俞敏洪，获得了全网的称赞。

2022年1月8日，俞敏洪晒的“年终总结”提到，新东方市值跌去90%，营收减少80%，辞退员工6万人，退学费、教学点退租、员工补偿等现金支出近200亿。但该给的补偿，新东方没有拖欠！

现在，60岁的俞敏洪穿着“东方甄选”的卫衣做直播，历经千帆，他再次启程。新东方在面临着一场大考，俞敏洪已经提交了几个满意答案。

至于未来如何，我相信俞老师会在绝望中寻找希望。借用他的话作结：人生就像心电图，中间画了一颗心，线条高高低低，非常不平整，它代表生命的活力，如果变成了直线，就代表一个人挂了。

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