李静理财规划师（从非常静距离到乐蜂网关停）

熬了11个年头，乐蜂网还是走到了尽头。

女性时尚购物平台“乐蜂网”近日发布通知，由于公司业务调整，乐蜂网包括PC端及APP端均将在2019年9月18日停止运营。

乐蜂网于2008年创办，主要产品涵盖美容护肤、彩妆香水等化妆品品类。或许很多00后并不熟悉“乐蜂网”，但这家公司创始人却家喻户晓，她就是知名主持人李静，拥有《非常静距离》、《美丽俏佳人》、《超级访问》等众多节目。初时，乐蜂网与陈欧的聚美优品并称为“中国两大化妆品垂直电商网站”，年销售过超过30亿元。

作为昔日中国女性网购第一品牌，乐蜂网曾在2008年、2012年分别拿到红杉中国、宽带资本和中金资本等投资方的数千万美金的融资，后被唯品会重资并购，可谓风光无量。如今黯然退场，不禁令人唏嘘。社交网络上，不少女性朋友纷纷评论并为之可惜，包括创始人李静本人，也在朋友圈发文感慨“很是伤感”。

2008年初，美妆B2C电商“乐蜂网”正式上线，以提供“亿万中国女性优质生活的首选入口”为目标，主要业务包括美容护肤品、彩妆、精油、营养保健品、香水等。作为知名主持，李静拥有《美丽俏佳人》、《非常静距离》等众多节目，自带明星资源，这使得乐蜂网及其产品本身就有诸多被种草的机会。

乐蜂网上线后，《美丽俏佳人》成为网站非常重要的导流入口，不仅有化妆师和护肤达人如游丝棋、Kevin、小P老师、梅琳等为其站台，还有刘亦菲、杨幂、黄晓明当明星为其倾力推荐。这也使其成为中国第一家拥有专家明星进驻的专业美妆购物B2C网站。成立仅6个月，乐蜂网即宣布盈利。

数据显示，2011年乐蜂网销售额就已达10亿，2012年约为19亿元。其中，自有品牌“静佳”贡献近4亿元。这也为乐蜂带来了新的融资。不仅如此，2014年，唯品会以1.12亿美元并购乐蜂网。

对于关停原因，乐蜂网在公告中称是由于业务调整。随后，大股东唯品会在接受媒体采访时也表示，出于业务调整的考虑，乐蜂网确认在近期关停，而该关停决定已获得乐蜂网股东一致同意，且有关部门已做好了相关准备工作。

对于消费者关注的未来乐蜂网停运后的退款退货等事宜，乐蜂网在公告中称，停止运营后，消费者仍然可以通过电话联系办理包括客户咨询、退货退款等事宜。虽然乐蜂网公布了乐蜂网客服电话，不过记者多次致电其客服电话，均未有人接听。

企查查显示，2008年6月，乐蜂网成立之初，便获得红杉中国A轮投资，随后，2012年4月再次获得红杉中国、宽带资本和中金资本等投资方数千万美金融资。而资本于企业而言，始终是把双刃剑。

根据媒体报道，2007年，李静是在好友易凯资本CEO王冉安排的饭局上认识了沈南鹏。他建议李静以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售，这彻底地改变了李静和东方风行的发展轨迹。用李静自己的话说，“我们不缺钱，红杉非要投。他们一直想在中国寻找像Oprah一样的人。找来找去，找到了我。”在李静看来，之所以选择拿红杉的钱，“更重要的是他描述的那个世界，一半我听不懂，但一半我很向往。”

创办乐蜂网之前，李静曾在央视工作，后来辞职创办了东方风行，热门节目《超级访问》《美丽俏佳人》《非常静距离》等便都是由东方风行创办，仅依靠内容销售和广告每年就有几千万元利润。根据媒体报道，就是在沈南鹏建议下，对电商一无所知的李静，开始走上了互联网创业之路。而乐蜂网的自有品牌“静佳JPlus”其实也是沈南鹏建议下诞生的。

某次采访中，李静回忆，最初决定做自有品牌是2008年，刚拿到红杉首轮融资，一次董事会上，沈南鹏提出做自有品牌。“其实这个品牌做得特别匆忙，沈南鹏当时说，电商就是商场，而商场卖别人的东西不挣钱，要挣钱就要做自有品牌。”在那之后，李静开始向时尚界和企业圈的朋友取经，甚至第一拨产品说明书都是李静自己写的。

不过，有分析人士指出，乐蜂网后期被唯品会并购，促成交易的幕后推手极有可能就是其共同投资人红杉资本。一方面，乐蜂网最大对家“聚美优品”，其背后站着的也红杉资本，把乐蜂网卖给唯品会后，聚美优品上市价值更大化，进而使红杉资本实现套现可能。

资料显示，2014年唯品会与乐蜂网联姻之时，红杉资本在唯品会的持股比例已经从上市前的19.3%锐减至9.4%，直至彻底消失，顺利完成这场资本游戏，套现上岸。

业内人士认为，乐蜂网其实是一面折射行业现状的镜子。

成立之初，我国电商崛起迅速。有数据显示，中国网商数量在这一年突破了5000万，而2004年，这一数据仅为400万。乐蜂网主打自有品牌和代理品牌结合的B2C模式，根据乐蜂网CEO王立成给出的数据，2012年，乐蜂网全网销售额达到19.8亿元，其中自有品牌营收超过了4亿，代理品牌营收是前者两倍左右，两者年增长率都在30%左右。

不过，到了2014年，中国电子商务市场交易规模达到12.3万亿元，同比增长21.3%，国内电商行业基本走向成熟，进入整合期，市场开始大浪淘沙。与此同时，国内电商平台间合作、并购案例愈加密集，电商B2C市场全品类平台只剩四家，即天猫、京东、苏宁和亚马逊中国。此外，还有体量较小的唯品会、一号店、凡客、当当网、麦考林等电商平台。

如此环境下，一直被视为乐蜂网最大“敌人”的聚美优品，2014年在美国敲钟上市，陈欧也成为纽交所220年历史上最年轻的中国CEO。相较而言，在2013年前后便已经谋划上市的乐蜂网，却渐行渐吃力，不得不“卖身”唯品会。

2014年，唯品会斥资1.125亿美元并购乐蜂网，将乐蜂网75%股份纳入麾下，这一举动看似让乐蜂网如虎添翼。但值得注意的，一直试图拓展美妆业务的唯品会，并购乐峰网后,将其定位为“美妆唯品会”，此后，美妆领域，唯品会发展扶摇直上，乐蜂网则逐渐淡出公众视野。

另据媒体报道,在接管乐蜂网当月，唯品会就委派了自己人赴任新CEO。此后，陆续在乐蜂网多个关键部门和岗位引入唯品会高管，包括采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线、市场等部门，另有部分原乐蜂网技术骨干脱离乐蜂网加入唯品会。不少分析人士认为，伴随电商“红利”时代已过，垂直电商在巨头的洪流下实难生存，唯品会的并购，实则预示了乐蜂网悲惨命运的开启。

2014年一季度，乐峰网对唯品会总营收贡献不足5%，2014年二季度，乐蜂网为唯品会贡献了200万个订单，仅占当季度总订单量的7.6%。当时唯品会CFO杨东皓曾公开表示，称公司运营利润一项环比下降21.5%的原因便是“受乐蜂网影响”。

事实上，电视广告在乐蜂网发家史中扮演着至关重要的角色。但在互联网媒介日新月异的发展下，电视媒介的渗透力和影响力其实在逐渐退步。自2018年开始，越来越多的新媒体和新渠道出现，仅快手、抖音两个短视频平台，就吸引了3亿以上用户。而伴随短视频和直播行业兴起，各种网络红人的带货能力也随之崛起。

如今，回顾美妆产品的市场变化趋势，从传统的电视购物，到乐蜂的明星背书模式和聚美优品的 KOL引流模式，再到如今的小红书、快手、抖音等平台上的网红视频带货模式。 这背后，是中国消费者的代际变迁。

李静，最为人所熟知的身份便是国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人，凭借主持《超级访问》、《非常静距离》、《美丽俏佳人》等热门综艺节目，打响了自己的个人品牌。

早年间，从河北师范大学手风琴专业毕业后，被导演看中的李静在老家张家口电视台开始了主持人的工作。先后做过新闻记者、娱乐记者，后来被选到中央电视台文艺部。周围全是大腕，日子很舒服，但这样的日子让李静觉得“人生走到了尽头”。1999 年的冬天她彻夜难眠，觉得每天早上起来不太敢睁眼，于是决定创办自己的公司，这一做就是近20年。

2000年，李静拉着几个朋友一起成立东方风行，公司孵化《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万。李静骨子里天生爱冒险，在生活最舒服的阶段喜欢接受新挑战，乐蜂网就这么误打误撞地在沈南鹏建议下成长起来。当然，即使卖掉了乐蜂网，李静也并没有停下折腾的脚步。

2015年下半年，李静成立了“星创投”，主要投资女性消费领域以及女性企业家所创办的企业，专注于中早期项目。“星创投”不仅有红杉资本和钟鼎投资两大著名投资机构的加入，知名互联网企业家原易到用车创始人周航、航班管家CEO王江也参与其中，还吸引了李静自己的闺蜜，包括那英、蒋雯丽、梁静和好友戴军等明星合伙人。

一级市场上，明星作为LP的基金越来越多。星创投同样定位在连接艺人、投资者和创业者的桥梁。2017年，因投资“连咖啡”，星创投而被市场所认知。但彼时的李静，依然把自己称作“投资行业的学习者”。目前，星创投基金已经先后投资了连咖啡、misscandy指甲油、宠舍汇、花卷商城，罐头视频，LOOK，吴琼琼等一系列与新消费相关的创业公司。

随着经济的快速发展，越来越多的女企业家们，在经济发展中发挥着重要作用，比如格力董明珠、阿里巴巴彭蕾等。有数据显示，中国企业家群体不断壮大，其中女企业家约占企业家总数的四分之一，在互联网领域创业者中，女性更是占到55%的高比例。

透过企查查，目前李静对外投资公司14家，控股企业2家。作为知名女性媒体人，成功转型投资人的，或许首推张泉灵。而“新人”李静，从目前来看，未来路应该还很长。