小熊蒸蛋器高颜值（一款靠蒸蛋器起家）

小家电行业，被很多人认为是竞争白热化严重、价格极具透明的行业，而且中国小家电市场已经被海尔、九阳、美的等几大传统巨头分割得差不多了，所以很不被看好但社会是进步的，市场也不可能停滞不前，只要一有机会，任何现有的市场格局都有可能被打破正如像我们今天要分析的小熊电器，依靠着对网红经济敏锐的捕捉力，以及年轻一代专属小家电的标签，通过品牌海量粉丝，一跃成为中国小家电市场的后起之秀，网红代表，业绩更是呈现爆发式增长，2018年突破20亿大关，2019年持续保持30%的高速增长，突破30亿，成功上市，我来为大家科普一下关于小熊蒸蛋器高颜值?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

小熊蒸蛋器高颜值

小家电行业，被很多人认为是竞争白热化严重、价格极具透明的行业，而且中国小家电市场已经被海尔、九阳、美的等几大传统巨头分割得差不多了，所以很不被看好。但社会是进步的，市场也不可能停滞不前，只要一有机会，任何现有的市场格局都有可能被打破。正如像我们今天要分析的小熊电器，依靠着对网红经济敏锐的捕捉力，以及年轻一代专属小家电的标签，通过品牌海量粉丝，一跃成为中国小家电市场的后起之秀，网红代表，业绩更是呈现爆发式增长，2018年突破20亿大关，2019年持续保持30%的高速增长，突破30亿，成功上市。

从“小”需求入手，挖掘新生活方式

以创意小家电自居的小熊电器有那么多款产品，为什么要在这里专门讲这款蒸蛋器？因为，小熊电器就是靠着一款蒸蛋器起家的。在这款蒸蛋器上面，浓缩了小熊家电对市场、产品和客群的精准定位，表现出了其创意小家电的品牌定位，以及网红经济的营销思路。小米创立之初，雷军曾说小米是年轻人的第一部智能手机，从这个意义上来说，小熊家电也可以是年轻人的第一件小家电。

传统电商品牌的优势在于“大而全”，如果直接正面竞争，也走“大而全”的道路，我想小熊可能坚持不到今天。刚进入市场的时候，小熊电器就另辟蹊径，推出的产品几乎都是小众产品，比如酸奶机、蒸蛋器、蒸饭盒等，但这些产品在当时市场需求并不是很大。也正是因为市场需求量不大，所以很多传统家电企业并未在这些“小”需求领域发力，这也给初创的小熊家电足够的市场发挥空间，脱颖而出，通过差异化竞争，推出一系列“小而美”的创意性产品，率先在小家电行业形成自己专属的品牌印记。小熊家电对市场“小”需求的洞察之细微，让很多品牌自叹不如。

随着社会生活节奏和工作节奏的加快，新一代年轻人压力越来越大，对生活的的需求也发生了变化，省时省力省精神，好看好用有个性，成了这一群体对家用电器的第一诉求。小熊家电瞄准这一诉求点，通过酸奶、面包机、煮蛋器、养生壶等小电器，快速进入这一细分市场，再加上其个性化的设计，更是满足了新一代年轻人的个性要求。与此同时，小熊家电在细分市场不断向纵深发展，针对办公室白领一族推出了办公室系列小电器，可以说满足了白领阶层，特别是办公室女性对“精致”生活的要求。

小熊电器一方面不断在市场需求上进行挖掘、优化和细分，基本上平均每年向市场推出100多款新产品。把这些产品归类分析，你会发现，产品的优化升级占了每年新品总量的60%以上，对新品品类的扩展又占了20%左右。以发家的蒸蛋器为例，前前后后小熊电器对其进行了5次优化升级，保持原有优势的同时，加入了更多巧妙的想法，受到了不同需求消费者的欢迎。

一个产品或许能引起一阵消费潮流，但是一个品牌却可以引领一种新的生活方式。小熊电器之所以能在品牌林立的小家电市场分得一杯羹，与其对新生活方式上的挖掘和引领密不可分，这也与它“妙想生活”的品牌理念相切合。小熊电器把品牌理念定位为“妙想生活”，寓意就是愉悦生活、创意人生、不断探索、充满惊喜。可以说，从小熊电器死磕“小”需求那一刻开始，就不仅仅是在卖产品，更多的是引领一种新的生活方式，酝酿品牌基因。正因如此，小熊电器迅速走进了年轻人的生活，用短短几年时间收割了3800万忠实粉丝。

抓住体验细节，要的就是一颗“少女心”

当然，入对行是第一步，好好干是第二步，也是至关重要的一步。我们知道，既然是“小”需求，小众市场，那么对体验和精致的要求就会比大众市场要高，这一点，小熊家电了然于心。所以，小熊电器在产品的研发和升级过程中，对体验感和精致度尤为重视，这也让它斩获了良好的口碑。

在产品设计上，小熊满满都是“少女心”，在产品上注入了对生活的幻想、对品质的要求、对功能的手感。所以，小熊产品不论是配色还是造型，在迎合消费者需求和功能需求，以及使用体验度上做得恰到好处。为了让大家有更为直观的了解，就以小熊电热饭盒为例，细细讲一下里面的“门门道道”。电热饭盒的灵感，同样来源于市场需求，年轻上班族中午自带午餐的人越来越多，对食物营养的意识也越来越强，小熊在实现热饭功能的基础上，在电热饭盒中加上了煮汤、蒸饭、蒸菜的功能，在外形设计上也以简约、方便携带为原则，很大程度上满足了年轻女性白领的“少女心”。

在细节把握上，小熊产品也给人一种如少女般怦然心动的感觉。古语常言，细节决定成败，从小熊的崛起之路来看，此话确实不假。不过小熊在细节上的追求更多的是侧重于需求细节，比如2019年的小熊热销品多士炉，针对年轻上班一族对早餐多样性的需求，推出多士炉，为这一群体提供了便捷的早餐制作方式。此外，在“小”需求的细分市场下，小熊还注重每一个产品系列的细化创新，针对每一个细微的市场需求变化，以小细节取胜。从另外的角度来看，一方面擒贼先擒王，一个品牌要生存和发展，首先必去抢占市场。我想，这是小熊选择侧重于市场需求细节的原因；另一方面，市场需求细节的升级比技术的升级要来得快，而且相对而言也较为容易。

纵观市场中各品牌的兴衰，不难发现，其实不论是注重于市场需求的细节，还是产品品质和技术上的细节，很多百年品牌，以及行业头部企业，在细节的把握上都是非常严苛的。比如手表界的王者劳力士，对这个享誉全球百年的品牌，大家应该早已耳熟能详，它对计时精准度的追求也是到了几近疯狂的地步，让劳力士腕表成了精准时计的象征。

嵌入网红经济，激情玩转淘品牌

要了解网红经济，就要先了解何为网红。网红，顾名思义就是网络红人，而网红经济就是以网络红人为基准点，通过某一平台上的粉丝流量，带动的粉丝经济。网红刚兴起的时候，一度被认为是贬义词，但随着网红经济的不断深化和发展，网红经济与实体经济的不断碰撞与融合，现在网红经济已经成为社会经济领域的一个重要而独立的板块，甚至已经成为消费升级的代表，以及消费经济快速增长的重要拉动力。

选择嵌入网红经济，足以见得小熊品牌的市场敏锐度。2006年小熊品牌成立，没有选择以实体经营为主，而是直接链接到淘宝平台，并通过“线上授权经销商”的创新商业模式，笼络了一大批网上经销商加盟，网络渠道大范围铺开，销售额也飞速增长，成了名副其实的网红淘品牌。被贴上网红标签后，小熊在网红经济的路上越走越远、越走越深，成了代表“小而美”“格调生活”的网红产品。

而且，小熊在经营上选择的是营销为王的道路，不断创新成绩产品的同时，营销上的创新和升级自然也成了小熊的重中之重。营销创新方面，小熊还是和产品创新保持方向一致，追求创意、炫动、激情和心动，大玩特玩粉丝经济，微电影、开直播等营销方式轮番上阵，最终取得了粉丝裂变的好成绩。我们来细数一下小熊这些让人眼花缭乱的营销手段，《爱不停炖》微电影刚推出，就与网综联手打造《穿越吧厨房》，还与娱乐明星和体育明星跨界玩转粉丝经济，让小熊得到了飞速发展，创造了小熊速度。2015年小熊电器的营收为7.25亿元，线上销售收入为6.4亿元，占主营收入的88.61%；2016年营收为10.54亿元，线上销售收入为9.6亿元，占主营收入的91.60%；2017年营收为16.47亿元，线上销售收入为15.1亿元，占主营收入的91.93%；2018年营收为20.41亿元，线上销售收入为18.3亿元，占主营收入的90.41%。

网红经济让小熊品牌在电商中获利匪浅，为接下来的发展赢得了时间和空间。目前，中国互联网经济已经进入成熟期，新零售时代来临，电商对线下销售的冲击已经接近尾声，线下渠道也面临着重构，这是新零售时代营销对市场提出的新要求。在这种新的要求下，线下线上深度融合将成为必然。小熊的敏锐嗅觉，让它对市场的变化极为敏感，在2019完成上市后，小熊开始回过头来，重新布局线下网络，在稳固现有渠道和客户的基础上，不断参加国内外展览，同时深化与代理商合作，实现了新零售时代的平稳过渡。

利用大数据，运筹帷幄决胜于千里之外

大数据的概念自几年前被提出后，一直热度不减，但真正成功把大数据营销用在刀刃上的企业和品牌却是少数。直白的说，大数据营销的实质就是精准营销，通过互联网大量采集消费数据，并精分析，精准定位消费者需求的基础上，开展精准营销。小熊早早就看到了大数据的力量，在大数据赋能产品发展方面一直冲在前面。

大数据营销主要特点就是强调时效性、强调个性化、强调高性价比和强调强关联性。具体来说，强调时效性，是因为在互联网消费中消费者可选性非常强，所以他们的消费欲望很容易在短时间内产生或消失，所以在消费者消费欲望最强的时候促成营销至关重要，这就是所谓的营销黄金时间。强调个性化，是因为大数据技术对比分析后，消费者的关注度和需求点可以精准呈现，进而实现对消费者的个性化营销。强调高的性价比，大家千万不要把性价比和价格画上等号，他们是两个不同的概念，不能同日而语，性价比是对价格、质量和功能的综合评价，而价格仅仅是金钱对产品的一种衡量方式，在互联网消费模式下，去中间化是最显著的特点，也表明消费者对性价比的看重。强调强的关联性，是因为在大数据技术手段下，消费者的关联消费数据很容易被提取，所以与其需求相关联的信息也很容易引起消费群体的注意。

正因为小熊电器看到了大数据营销的这些特性，才将自己的市场营销紧紧与互联网和大数据捆绑在一起。一是，注重客户行为与需求的分析，掌握意向消费群体的喜好和习惯，基本上做到了 "比用户更了解用户自己"。二是，在精准营销的基础上，通过粉丝营销活动投其所好，激发消费者的潜在消费欲望，促成消费行为。三是，通过大数据提高用户体验度，这个过程简单来说就是用户使用产品的跟踪过程，对其使用中存在的问题及时作出提醒以，这就像汽车的预警系统，每当汽车某个关键零部件存在隐患时，就会向车主发出提示信息或者向4S点预警反馈。四是，通过大数据手段不断完善会员、客服、增值服务等体系，同时优化客户体验，进而增强消费者粘性，增进与消费者的互动，使之成为品牌的忠实粉丝。

上市前，在招股书上小熊电器这样定义自己，运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，并在产品销售渠道与互联网深度融合的“创意小家电 互联网”企业。这个定义客观反映出了小熊品牌崛起的原因，洞悉市场需求，抢占消费先机、引领生活方式，传播乐观态度，给消费者生活带来“小而美”的改变。小熊的逆袭，验证了这一营销模式的可行性，但不是每一个品牌和产品都适用，在这里我要说一句俗话，适合自己的才是最好的。