淘宝直通车教程实操（淘宝天猫直通车基础知识44要点）

很多人都在说：黑车、白车、怎么增加权重啊、怎样降低ppc啊、如何提高roi啊讲的人太多了，可以说搜一下关键词出来一大堆写来写去无非也就那些因为也就那么几个重要的地方，下面给大家总结出来文章比较干，篇幅有点长，学会就能轻松掌握直通车，我来为大家科普一下关于淘宝直通车教程实操?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

淘宝直通车教程实操

很多人都在说：黑车、白车、怎么增加权重啊、怎样降低ppc啊、如何提高roi啊。讲的人太多了，可以说搜一下关键词。出来一大堆。写来写去无非也就那些。因为也就那么几个重要的地方，下面给大家总结出来。文章比较干，篇幅有点长，学会就能轻松掌握直通车。

1、现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；

2、直通车的转化率是点击转化率；

3、做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；

4、如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。

5、直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；

6、直通车的点击率不是越高越好；

7、影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；

8、宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。

9、在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。

10、如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。这是行业对快销品的判断值。

11、新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏 加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。

12、直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。

13、你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。

14、我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。

15、关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分 0.01；

16、一般只推20个关键词左右；

17、移动首屏展示条件：即关键词7分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。

18、做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。

19、手机直通车排位：1 5 1 5 1 10 1 10；

20、直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。

21、一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第1个计划投大词来引流，第2个计划投精准词来转化，第3个计划主要投定向，第4个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。

22、新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。

23、直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。

24、如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；

25、在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；

26、积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；

27、旺季打造爆款，用金钱堆积权重；

28、同比：是跟自己的去年或更长时间的相比；环比：是跟自己上周或上月相比较；

29、打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；

30、标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。

31、男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的；女性（感性）消费品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。

32、流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放；

33、直通车的点击转化率：属性词 名词>修饰词 名词>副词 名词；

34、搜索量：副词>修饰词>属性词；

35、属性词/修饰词/副词 名词的转化率高于名词 属性词/修饰词/副词；

36、搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；

37、前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）；

38、直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主；

39、生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量；为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。

40、前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。

41、如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。

42、如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。

43、用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名；

44、淘宝C店必须要有2心的信誉才能开直通车。

记住这些要点，让你从新手车手立马变身成秋名山的AE86

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