如何开好母婴店的经验之谈（一文解析母婴店加盟的各种坑）

​来源：中童观察

文 | 中童传媒特约撰稿人 吴磊

笔者小区楼下有一家加盟母婴店开业了，门店面积比较大：二楼300平，一楼120平，门店以游泳馆和一楼高端进口产品零售为主。门店装修很亮堂，看来应该是下血本了，笔者走访门店的时间和母婴店老板聊过门店的一些粗略的内情：大概投资了200万左右，加盟费、装修、门店设备、上货、人员开支等支出。在乡镇、县城、地级市、省会城市、一线城市你会发现市面上有这么一种类型的母婴店占很大比例：加盟门店，基本新开业的母婴店，在稍微大一些的城市和地级市，至少70%都是以加盟的形式进入母婴行业的。

目前加盟门店分两种状况：

1、新门店加盟；2、老门店松散加盟（这个下一篇章讲）。

新开店加盟必经三个阶段

母婴店主为什么会选择母婴店加盟？

1、创业的冲动；2、身边看到有人开母婴店赚到了钱；3、很多情况下，作为宝妈去母婴店购物，发现是一门不错的生意，以为自己有孩子，所以更懂产品的心态。新开门店加盟一般会经历三个阶段。第一阶段：0-6月门店开店兴奋期。1、装修、上货、招聘：门店轰轰烈烈的开业了，在开店的前期很多的加盟公司会承诺给予门店支持，当然加盟总部也做到了，派人协助门店开业、选址、上货、陈列。2、作为新开业的门店老板干劲十足，因为有加盟总部直接供货，这个阶段的老板是不会接待各种厂家业务和当地的经销商的。因为加盟总部已经对他们说过：不要随意从外面进货，因为很多是不正规的产品。3、门店老板开始想法办发单页、折扣券、免费游泳等大力度的门店活动，门店就轰轰烈烈的开业。前期门店顾客挺多的，通过各种的活动拉来了不少的顾客，貌似营业额还不错，总部说的没有错，如果不出意外那就等着捡钱吧。第二阶段：6月-12月开店迷茫期。1、过了半年的轰轰烈烈的推广和宣传，貌似很多顾客都走了，前期免费送券来的顾客貌似不再进店了。2、因为随着房租和人员开支的一直都在，门店并没有像前期大力度活动一样，门店营业额不断的提升，反而开始进入入不敷出的阶段。3、明明自己这么努力的给顾客服务，明明我们的产品很不错啊，但是顾客为什么就不来了呢？母婴店主进入了迷茫期。4、因为前期加盟总部说过不要接触外面的业务员和经销商，所以也不会有任何的业内人士来告诉她门店到底怎么了？第三阶段：12月-18月开店失望期。1、门店生意越来越差，顾客不愿意进店，水电费，人员工资一分不少，再也撑不下去了。2、总部说的人员服务也没见经常来，就算来也仅仅是来门店检查下是否上“不该上的货”，关于门店的动销没有人在管了。3、因为门店开一天，损失就大一天，所以在门上挂上了“转让”牌子，往往这样的门店根本无法转让出去，老手更不会接盘。4、中途或者半途找公司退加盟费，很大可能因为总部在北京、上海、深圳、广州因为太远而没精力去，想象一下既然这些公司敢于做加盟就不会详细的“合同规范”，怎么可能给你退回资金？这是一个95%新手加盟店会经历的一个过程，如果按照加盟公司的公司的路径走，这个失败率100%。

新开店加盟存在的问题

笔者拜访的这家门店从北京的某个母婴加盟店加盟的，此加盟公司是一家主要定位进口的母婴门店。讲讲这家门店存在的问题：1、不愿意接触厂家业务和经销商人员；2、由于总部加盟门店产品进货折扣明显偏高；3、老板思想不开放，不愿意接触外部事物；4、在装修和设备上花费了太多的钱，而门店货品只有10万左右的；5、门店选址不当，刚创业初期，门店过大，新手在省会城市450平。其中最大的一个问题是：进的货，如果没有厂家跟进售后和培训，这个品牌是绝对做不起来的。

那么，我们怎么分辨一个母婴店能不能加盟呢？

1、在工商总局网站查询“母婴店”有没有经过加盟连锁备案；2、站到笔者的角度，如果计划开母婴店，有两种途径可以了解：（1）找在行业内多年的母婴店主、业务、经销商带着，那些在行业多年的“老人”见过了本区域母婴行业的风风雨雨，咨询他们绝对没错。（2）自己亲身去母婴店打工一年再说，先详细的了解下母婴店怎么运作的。3、不要加盟，独立自主的做一个自己的门店。

对于已经加盟的母婴店主来说，应该怎么做？

1、慢慢的开始和当地厂家业务、经销商接触，扩展门店眼光和视野，寻求一些适合当地定位的品牌和服务，加强厂家的培训和售后工作。2、和加盟总部有选择的进行切割，学会分辨总部的产品品质和供货折扣。3、建立属于自己门店的定位方向，门店价格层次，做好消费者服务4、慢慢的调整慢门店的各个产品品项，这是一个细化的工作，不能操之过急，该舍弃的就要舍弃。5、心中告诉自己并默念，加盟总部带我入这一行，也是我的领路人。毕竟任何一个新手进入一个行业都得交学费，早交晚交，都要交。无论是将创业的新手，还是已经开店的母婴店店主，建议您都应该认真的思考下门店的发展方向和未来，天上不会有“只需要投资就能赚钱”的馅饼。创业的路上风雨兼程，最后希望每一个满怀希望的创业者都能有所收获，守得云开见月明！

作者简介

吴磊，中童观察特约撰稿人

郑州艾克普锐斯商贸有限公司创始人，大河婴幼产业研究院特聘讲师，从事婴童行业8年，擅长门店定位，标准化，门店服务水平提升，门店主推能力发掘等。​​​​