男人挑战穿高跟鞋的(一年试穿近千双高跟鞋)

一位女作家曾经说,高跟鞋是女人的另一颗心……

但让很多女人没想到的是,让她爱不释“脚”的“这颗心”却是一个男人给的。

这个男人就是吴楠。这个喜欢留着一撮小胡子的中年男人,用一双双形态各异的高跟鞋征服了116万女人的心。

男人挑战穿高跟鞋的(一年试穿近千双高跟鞋)(1)

在没见到吴楠之前,记者经常在淘宝上刷到吴楠的视频,视频中的他叫“穿高跟鞋的吴大叔”,无论春夏秋冬,这个男人每天都会穿着高跟鞋在跑步机上奔跑,偶尔也会在阳光灿烂的日子穿着高跟鞋在绿道上疾行……

视频中,他一边大踏步行走或奔跑的同时,还不忘分享脚上这双高跟鞋给予他的感受——“前脚掌着力点合适,就算你跑个500米绝对没问题”“这猫跟儿小巧且秀气,衬托着小羊皮的柔软,既能装脚也显得整个人挺拔了许多”……这个身高1米76的男人,不仅将高跟鞋穿出了气场,同时也让手机另一端的我们,感受到了一双高跟鞋给整个人带来的改变。

屡战屡败

三次创业塑造出一个全新的“吴大叔”

“但凡上了年纪的人都会把自己叫成大叔,感觉好像有一点沧桑的感觉,但事实上我是觉得用这种方式跟用户更容易拉近关系。”坐在记者面前的吴楠比视频里看上去要年轻几岁,头发浓密且黑、薄唇、细眼、皮肤白皙,说起话来语速很快,“川普”明显,但又有一点吴侬软语的腔调,配合着不间断的手势,气场十足。

2008年,26岁的吴楠在成都荷花池开出了自己的第一家淘宝店。“那时候是只做批发,不做生产就是做电商。”吴楠挺自豪:“我们算是成都的第一波电商。”现在看来,吴楠觉得当时也有很多遗憾:“尽管当时手里有很多家淘宝店,但其实都不能叫品牌,因为店很多,每天都疲于奔命,并没有把它做得特别好。”

男人挑战穿高跟鞋的(一年试穿近千双高跟鞋)(2)

尽管吴楠当时的淘宝店没有自己的品牌和商标,但一年下来,最高峰的时候,他的现金流达到了一个亿。这让吴楠兴奋不已。“大概从2009年年初开始,然后到2010年上半年,大概就几个月的时间,差不多一个月就有两三千万的流水。”吴楠嘴角上扬,露出一个自嘲的笑容:“当时真的有点膨胀了,说实话,后来我的财务跟我说,当时每个月我们丢鞋都不知道丢多少,根本没有管理的概念。”

“那个时候我才27岁,从十几、几十单开始自己拿手写订单,到一天能够出到3000单,可能就用了6个月的时间。”吴楠感叹道:“公司发展得太快了,还来不及让我反应,管理基本为零,无法去控制一个大概每天几十万营业额的公司,加上当时自己的心太大,很快,公司就走到尽头。”2010年,吴楠从库房里面扒拉出3万多双鞋,花了7000块钱找人收了,就关闭了自己一手建立起来的店铺。

2011年,吴楠第二次创业,继续女鞋销售,然后失败再次光顾。

2014年,他离开成都来到台州,去做其他的品牌。随后,在蘑菇街开店,当时蘑菇街Top10里面就有吴楠的六七个店。在做到了一年营收七八千万的时候,管理再次出现问题,吴楠的店铺再次关闭。

创立品牌

死磕女鞋 “穿高跟鞋的吴大叔”现身江湖

2018年,吴楠回到成都。这次,他不想再做单纯的经销商,想做自己的品牌。

“你看真正能够跨过周期的只有品牌,电商出不来品牌的原因有很多,其中一个原因,是因为做电商的老板,创始人没有哪一个会按照品牌的逻辑去思考用户要什么,大多会根据平台的算法逻辑去追求流量,心里通常想的就是卖货。”吴楠一气儿说来。

重回江湖,他还是将目光聚焦到了女鞋。

男人挑战穿高跟鞋的(一年试穿近千双高跟鞋)(3)

“我一出道就是做女鞋,在这个行业混了十几年了,应该说女鞋是所有品类里面,我认为最难的,比女装难太多。”吴楠解释说:“它的体量是女装的1/5,但是难度比女装难一倍都不止,一双鞋从设计到出品要二三十个环节,女装可能只有十几个环节。”

吴楠说,一双鞋单款它需要至少两个颜色,五六个尺码。“一双鞋我们会有至少两个颜色,每个颜色从33~42是10个尺码,也就是1个单品就变成20个sku,备货风险极大,背后的难度极高。”

不过吴楠也有自己的思考,“女鞋有它的特性,难度真的很高,但是在电商领域的卖家,整体的水平没有那么高,所以,我们可以发挥的空间更大一些,我只要比同行好那么一丢,就能够比较好的活下去,甚至我们的公司就能够有真正的核心竞争力。”

这次,吴楠选品就直接选了高跟鞋。“卖高跟鞋这么多年了,在成都,高跟鞋就是成都主要的风格。”

更让人出乎意料的是,这次,他选择自己穿高跟鞋,成为新一代“脚模”,穿着7厘米的高跟鞋,录制、发布、传播,“穿高跟鞋的吴大叔”现身江湖。

淘宝视频店开启

“穿高跟鞋的吴大叔”忘掉算法关注用户

今年2月,吴楠重回淘宝,并在4月以“视频店”的形式入驻天猫,2个月就实现百万销售,现在旗下三家店铺每月的成交额已经冲破600万,店铺的粉丝数也达到了30万,淘宝上一大群80后90后跟着“吴大叔”买高跟鞋。

这次双11期间,“吴大叔”的店铺每天“上新”的视频从平时的三十条增加到五六十条,这是吴楠第一次以淘宝视频店的模式参加双11。

男人挑战穿高跟鞋的(一年试穿近千双高跟鞋)(4)

此刻,短视频是吴楠的“重型武器”。目标直指——精致妈妈,因为这群30—40岁的中年女人比年轻的女孩子更需要一双适脚且潮流的高跟鞋。

可以说吴楠回归淘宝的时机刚刚好,视频店这个模式在淘宝内部也尚属孵化阶段,并没有大面积做推广,但是像吴楠这样擅长用视频语言带货的商家,迅速在这个模式里如鱼得水,干得风生水起。

据阿里内部小二透露,目前淘宝视频店在女装行业已经有不少商家成为了“第一个吃螃蟹的人”,一来女装行业制作内容的门槛不高,且有大量产业带商家有内容生产能力。“杭州有一家七八年的淘宝女装店,以前一年卖十几万,全面转型视频店后,做了2000多万。不过他们也很拼,一周发500条以上的短视频。”

现在,每天直播一个小时是吴楠的工作常态。“我的直播有个特点,我不希望我在卖货,我跟所有消费者打的第一心智,我是一个创始人,我是一个设计师,或者我是一个专注供应链的人,而不是一个卖货的主播。我希望自己能做一个私人账号,纯粹只聊天,只发福利,就什么事都不干。”吴楠说这是他喜欢的最佳状态。

历经千帆,归来仍是少年。谈到自己为何能在淘宝视频店这种模式上迅速做到头部,他分享的经验是八个字“忘掉算法,关注用户。”

吴楠说,在他们店里买鞋,除了会问你脚长,还会问你掌宽、脚维,如果那双鞋不适合顾客,他们是会选择“拒单”的。而他自己依然坚持拍视频试穿店里的每一双鞋,也从最初的卖货逻辑,逐渐转变到了服务逻辑上,在试穿阶段被他直接淘汰掉的鞋,一年多达一两百双。

“无论是直播还是淘宝视频店,但凡能够坚持以用户的感知、用户的体验作为核心,这个路就会越走越顺、越走越宽。”吴楠说,既然“一不小心”踏上了视频店的风口,那就努力拉近“高跟鞋”和“舒适”之间的距离,这是吴楠和团队想认认真真扎扎实实做好的事。

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