鸟笼效应原理（你知道34）

鸟笼效应这个词是我在心理学里知道的，意思大概是这样：如果一个人在屋里挂一个空鸟笼的话，那最终只有两种结果，一种是买一只鸟放到鸟笼里面，另一种是把鸟笼扔掉。

在做网络营销的时候，我们可以抛一个鸟笼给我们的目标客户，而我们要卖的恰恰就是鸟。虽然有的人可能要将我们给的鸟笼扔掉，但是会有大量的人来买我们的鸟放进送给他们的鸟笼里。

我没有玩过征途，不过看过征途营销的相关文章，我觉得征途将鸟笼效应发挥得非常好。比如征途在玩家比较低级的时候会发一些高级的装备给玩家，而玩家为了填满这个“鸟笼”，就不得不去升级，再比如他会发一些用人民币才可以买到的道具，而要使用这个道具的底线是5个，他只送3个，如果要使用送的这个“鸟笼”，那就必须要付出人民币。鸟笼效应的应用非常广泛，比如有时我们会得到xx优惠券，而这个优惠券的使用资格是消费多少多少以上，这也是鸟笼效应的应用。

像优惠券的这种方式很常见，但是不见得效果就有多好，大多数人都会把这个“鸟笼”给扔掉。一是可能离那个地方太远，二可能是鸟笼和鸟的价值差距过大，比如商家送你一个奔驰的方向盘，你会去买一个奔驰么？当然是不会的，如果他送你一辆没有轮胎的奔驰，你会去买轮胎么？我想大多数人都会。所以我们在利用鸟笼效应做网络营销的时候，一定要平衡好鸟笼和鸟的价值关系，既要有利润（亏本宣传除外），又不至于让过多的人觉得不划算而扔掉“鸟笼”。在网络上操作比在现实中操作更有优势一些，因为网络上不存在地域限制，而鸟笼和鸟都不一定是实物，一个cdkey，一个小教程或许都是我们的鸟笼，而点击我们的链接就是我们的鸟。找到一个合适的鸟笼送给你的潜在客户，相信你的产品会卖得更好哦。

当你看到这段话时，我认为这是对网站运营者所发布内容的认可。谢谢你！喜欢就关注运营者，定期分享互联网热门资讯,个人网站运营、网络营销经验!

罗马不是一天建成的！经验，能力需要时间去积累！祝你好运!!