进口壁挂炉与国产壁挂炉的区别（进口壁挂炉凭什么更）

提及壁挂炉知名品牌，可能很多人第一印象就是威能、博世、菲斯曼、意特尔曼、库恩等进口品牌。而对于国产品牌，大家往往的第一概念就是便宜，至于使用效果总会抱着将信将疑的态度，甚至直接贬低到底。

国产品牌真的不行吗？

非也！

经过多年发展，国产壁挂炉与进口壁挂炉相比，如今无论品质还是技术都已经相差无几，甚至市面上许多所谓“进口品牌”其实也都是国内生产，可为什么在很多消费者心里还是有“进口加成”？

进口壁挂炉凭什么？

凭历史！

众所周知，壁挂炉为舶来品，最早诞生于20世纪50年代的欧洲，无论是普及效果还是标准规范都比国内发展的更早更成熟。

反观壁挂炉在中国的发展不过短短四十年时间，且早期产品多为欧美意日韩等国品牌，基于此，很容易使消费者在心中形成一种进口产品更规范、更先进、更具代表性的刻板印象。

但这些刻板印象都是消费者不知情所带来的，事实上，伴随着国内经济发展的全面腾飞，国产壁挂炉也实现了飞跃式发展，一方面国内壁挂炉标准早已臻于完善，另一方面不少厂家所产国货于性能、技术、功能等方面都极具代表性，只是其普及时间尚不及进口壁挂炉长罢了。

进口壁挂炉凭什么？

凭“品质”！

国内壁挂炉行业经过几十年的发展，虽然如今国内品牌的技术、标准、规范、使用效果都在稳步提升，燃气自适应技术、智能控制技术等甚至一度更具代表性，但一来进口品牌有历史加持，二来受“煤改气”时期影响，不少“赚快钱”的国内厂商混入其中，严重扰乱了正常的市场秩序，各类“以次充好”的产品投入市场，也使得人们对国产品牌的评价急转直下……

好在这类扰乱市场的厂家/产品也极易分辨，且目前正逐步被回稳的市场所淘汰，消费者可以通过查询其生产许可证、生产地、产品能效标识、口碑、核心配件质量、售后服务等来判断。

进口壁挂炉凭什么？

凭品牌！

在这个差异化时代，品牌是企业的一大核心竞争力。品牌意味着品质、责任、持续、服务、差异化、独特性等内容，没有品牌，消费者就会对产品产生笼统的印象，无法进行区分。

通过多年发展，进口品牌早已进入品牌积淀期，拥有大量的粉丝基础及品牌体系，甚至谈及某一品牌，消费者在心中就会有一定的价值判断，而目前许多国产品牌仍处于高速发展期，消费者对大多数国产品牌知之甚少。所幸国内目前也形成了一批有口皆碑的知名品牌，诸如万和、迪森、万家乐、海顿等，相信随着时代的发展会有越来越多的民族品牌被消费者所认可。

进口壁挂炉凭什么？

凭渠道！

前文已经提到，最早传入中国市场的壁挂炉产品均为进口，多年来这些进口品牌逐步扩张，在各地设立了经销商/办事处，由点到面进行辐射，将市场牢牢占据，他们在当地已具备充足的社会关系，健全的销售网络，经过市场考验的销售队伍……

而不少国产品牌一方面起步较晚，另一方面部分品牌早期所聚焦的多为工程市场，缺乏对渠道的重点经营，如今国产品牌要从中突围需要的不仅是实力与团队，更需要前瞻性思维与奋战到底、力争上游的决心和勇气。这一点可以借鉴部分提前布局渠道的优质国产品牌的模式与经验，相信只要明确重点区域逐步突破，终会在区域市场有所收获。

进口壁挂炉凭什么？

凭服务！

无论是怎样的销售，都必须满足消费者的两大需求，一为使用体验，二为省心。因而，在国产品牌与进口品牌间产品品质差异日益缩小的当下，服务成为了赢战市场的一大法宝。而如此一来，长期布局渠道拥有发达服务网络的进口品牌再次抢先一筹……

这也再次强调了布局渠道的重要性！民族品牌单有优质的服务还不够，还需要将自己的品牌价值传递给更多的消费者知道，通过完善的服务体系建立好口碑与信任度，自然就有市场。这条路虽然走得比进口品牌更为艰难，但成功后也必将取得更为丰厚的成果。

总结

虽然进口品牌先发制人，但是论实力，国产品牌也不遑多让，只是目前市场对其尚缺乏足够的了解与信任。

转自 壁挂炉月刊