卖陶瓷最好方法（80后女孩卖陶瓷用16年时间）

顶端新闻•河南商报记者 李守 文/图

王云霞是郑州百荣世贸商城一位做陶瓷生意的商户，从2006年左右开始和丈夫一块创业做家用瓷器销售。

一开始，没经验、没客户，甚至连门面也没有，夫妻俩就去各个便利店发名片。

炎热的夏天，两人开着没有空调的小货车去送货，即使累得汗如雨下，也没舍得买一瓶水。

一路摸爬滚打，近16的时间过去，他们从洛阳市场，拓展到郑州市场，规模从0开始到如今服务上千家终端卖场，今年他们更是要把销售目标提升30%。

王云霞在郑州的陶瓷店开在郑州百荣世贸商城D座5楼6街015号，如今服务上千家终端卖场，她的创业故事要从多年前说起。

2006年左右，王云霞和丈夫在洛阳的关林市场租了一个120多平方米的仓库，准备做家用陶瓷生意，就此开始了创业之路。

王云霞说，回想过去创业时难忘的经历，实在是太多，拿刚踏入这个行业时的经历来讲，她和丈夫就吃过不少苦。

丈夫的父亲之前做陶瓷生意，主要经营的是酒店用瓷，受家里的影响，他们夫妻二人也进入到这个行业。不过和家里不同的是，公公做的是酒店用品，他们则选择做家用的碗、碟等陶瓷，在公公带着丈夫去进过一次货之后，后面的生意几乎都是两个人自己一手打拼出来。

“只有仓库没有门店，不敢说我没店。”王云霞表示，最开始没有客户，两个人就用A4纸打印产品的样式，带着名片去商超、杂货店等推销自己的产品。

就用这样的方式，他们的第一单生意来了，两个人激动不已。那是一个便利店要的货，老板告诉他们，下个月要店庆，需要一千多元的陶瓷，让他们送过来就结账。

两个人开着小货车载着100多捆用草绳捆的瓷器去送货，正值酷暑时节，天气炎热，忙碌一天，夫妻俩汗如雨下，却连一瓶一块钱的水都舍不得买。

炽热的阳光穿过车窗，车里的温度极高，让人难以忍受。丈夫告诉王云霞，等咱有钱了，就买一辆有空调的车。

到了2010年，夫妻俩才有了自己的门店，面积不大，35平方米，从一个之前做玩具的商户手中接过来。

随着生意越做越大，两个人觉得在洛阳的市场发展有限，他们就寻思着有没有别的机会能扩大销售规模。

在上海参加百货展的时候，有人给他们递了一张名片，说是郑州要建一个规模更大的市场，叫郑州百荣世贸商城。那时，他们才意识到，不出门不知道自己眼界这么小。

2017年，王云霞和丈夫来到当时百荣的临建市场，不过铺子已经租满了。无奈，他们只能给市场方留名片，说有空铺了联系他们。后来，刚好有一家商户租金到期，要退租。第二天，王云霞和丈夫就开车赶了过来，租下了这个71平方米的铺子。

夫妻俩赶紧去山西进货，把郑州的生意张罗起来。刚来郑州时一个客户都没有，王云霞丈夫和丈夫的弟弟就到处跑客户。来临建市场的第一年，就做到了数百万元的销售额，比仅在关林市场的几十万元翻了近十倍。

王云霞表示，新乡的市场还在，来郑州或者是百荣世贸商城之后，实现了一次大的跳跃，面对的客户更多了，销售额也连年上升，如今服务上千家终端卖场，今年她的目标是要比去年再增加30%。

王云霞告诉顶端新闻•河南商报记者，家用陶瓷的利润率在百货行业内并不算高，毛利率只有十几个点，到手的利润也不过几个点。相比于父辈循规蹈矩地做生意，他们在经营方面也在寻求突破。

“我们卖的客单价在8到15元左右，偏中高端一些，消费者对于品牌的认知并没有这么强。”王云霞表示，家用陶瓷，只要价格合适，设计新型，就有不小的市场空间。这也给了他们机会，做个性化、定制化产品。

过去是厂家出什么产品，他们卖什么产品，而如今他们也参与到研发中来，打造自己的品牌“天赫美瓷”来满足消费者个性化多样化的需求。2019年，夫妻俩做了一款北欧风格的促销款家用碗，就受到了不错的反响，继续追加了不少订单。

杂货店、百货店更多被生活馆所代替，年轻人对于多元化、个性化产品的需求日益增加，消费渠道也更加多元化。

有电商行业者曾预测，2025年直播带货在电商中的份额将达25%，年规模是4.25万亿元，行业复合增长率约31%。

从去年开始，王云霞夫妻俩也在尝试做直播电商，以拓宽销售渠道。

王云霞曾告诉发哥，她这个人比较乐观，如果不把苦咽下去，什么事情都做不成，就不会有今天的成就。从她的身上，发哥看到一个80后不怕吃苦，敢于承担的女企业家形象。

最开始，做陶瓷生意是夫妻两人搭伙干，王云霞很早就看到了其局限性，她知道，这样的生意不容易做大，所以做起了团队化的运营，目前在郑州就有十几个人的团队。她还曾表示，做事情不要精打细算，计较利益得失。或许，也正是秉持着这样的态度，她才有了更宽的视野，生意也越做越大。

在生意场上，王云霞做得游刃有余，在生活中对家人的照顾更是面面俱到，家人的生日她都记得，闲暇时间更是会多陪陪他们。

忙于事业，同样要顾及家庭，也许所有杰出的女企业家们都要比平常人付出更多。

今天是“三八”妇女节，也向所有的女神道一声：辛苦了，节日快乐。