巴黎世家防风羽绒服（从浙江走到纽约上东区）

记者｜加琳玮

最近，一个名为Orolay的羽绒服品牌引起了人们注意。它近期在美国亚马逊上登顶了女士服装畅销排行榜，以高达6500多条的评论数远远甩开了the North Face、Columbia、Calvin Klein等其他品牌。

此前，Orolay经常出现在亚马逊羽绒服品类销量第一的位置，它在美国大街上的出镜率也越来越高，尤其是那款销量最高的中长款女式加厚羽绒服，已经成了Orolay的标志款。

由于Orolay的主要销售渠道是亚马逊，因此还有“亚马逊外套”之称。大约一年前，Instagram上就有了“The Amazon Coat（亚马逊外套）”这个话题。今年1月份，Instagram上又多出了一个名为“The Amazon Coat”的账号，专门发布穿Orolay的网友照片。

其实Orolay的加厚羽绒服样式看上去并不算新颖，如果一定要说有什么时尚元素，可能是和Moncler、巴黎世家羽绒服有些相似的廓形。总体看，宽大的版型，和选择多样的尺码、颜色，让它能够适应所有身材。

Orolay羽绒服内含有90%的鸭绒填充物，这些鸭绒出产自河北和安徽，再加上不到千元的价格，让它成为了一款物美价廉的选择。虽然五星好评占了62%，但也仍有许多人表示缝制和拉链方面存在一些问题。

在长期的霸榜后，人们对这个品牌产生了更多的兴趣，了解后发现它居然来自中国。

Orolay的母公司是嘉兴子驰贸易有限公司，由邱佳伟于2012年创立于浙江嘉兴。根据路透社的报道，那一年，邱佳伟为了腾出更多时间陪伴妻子和刚出生的儿子，决定辞职并加入电商服饰行业。

这两年，Orolay进入了快速增长期。邱佳伟在路透社的采访中透露，2018年1月Orolay的销售额达到了500万美元（约合人民币3350万元）。“这个销售额比2017全年的销售额都多。”他说。并预计，2019年销售额可以达到3000至4000万美元（约合人民币2亿至2亿6千万元）。

而亚马逊则是Orolay目前最重要的销售渠道，该渠道收入占总收入的70%。

令人疑惑的是，虽然Orolay是中国品牌，但它并没有在中国内地出售，主要市场仍是美国、欧洲、日本、中国台湾和澳大利亚等地。

这与许多商人的选择背道而驰，面对中国发达的电商、物流环境、庞大的消费市场，在中国制造爆款显得没那么难，因此很多品牌都想在中国做电商生意。

以2018年为例，老牌羽绒服品牌波司登在这一年转型，打通新零售渠道，在双十一当天线上销售额突破5亿元，截至2019年2月25日的财年零售额超过100亿元。加拿大鹅也在这一年正式进入中国市场建立总部并开设旗舰店，Moncler、“小剪刀”Moose Knuckles等品牌都加强了中国市场的布局和营销。

但邱佳伟不这么想。“我们在创业初期尝试入驻过阿里巴巴的平台……但中国的竞争环境更激烈。”他表示，中国本土电商的运营成本在逐渐增加，组建客服团队的成本也越来越高，这些都是他不在中国做电商的原因。至于未来是否要在国内售卖，他也尚未作出决定。

路透社援引分析师观点称，随着中国电商的运营成本上涨，天猫等中国本土电商平台对商户的吸引力会下降，这会让更多商户流向亚马逊。而且亚马逊近年推出了一些海外商家扶持政策，更加速了这一趋势的发展。

例如，自从亚马逊推出海外商家可在亚马逊仓库储存商品，并帮助商家运送商品的服务后，亚马逊上的中国商家数量在这5年内不断回升。2018年底，亚马逊还增加了把海外商户介绍给本地银行的项目，方便英国、日本、中国、美国等部分小型企业寻求贷款。

不过，路透社表示，对外优惠政策引起了美国本土亚马逊商户的担忧，认为小品牌的涌入对它们是一大威胁，自己的实力不足以抗衡。关于路透社的这些说法，阿里巴巴和亚马逊都未给出回应。

除此之外，《金融时报》还在报道中表示，在这一趋势下，感到威胁的可能不止电商商户，奢侈品牌可能也需要加以防备。

《纽约杂志》注意到，很大一部分购买Orolay的消费者都是居住在纽约上东区的女性，这是曼哈顿地区最核心的奢侈品销售市场。一个穿着Orolay的上东区居民在接受采访时说：“Orolay的火爆就像是Moncler第一次出现时那样，或者是1990年代第一次出现的the North Face。”

平价的时尚产品早已涌入赛道，人们在不断变换的流行环境中，更换衣物的频率也变得多了起来。因此，亚马逊这种电商巨头成为了人们时尚消费的重要渠道。

这其实印证了卡地亚母公司历峰集团董事长Johann Rupert曾对奢侈品界发出的警告——如果有一天，亚马逊、谷歌和阿里巴巴等科技巨头决定涉足奢侈品行业，那么奢侈品集团将面临威胁。事实上，这些巨头已经行动起来了，收购奢侈品电商、建立奢侈品销售平台等措施在一定程度上改变了奢侈品行业的陈旧规则。

除了这种未来存在的潜在威胁，目前传统奢侈品还面临着长久存在的硬伤——供应链储备能力较弱。麦肯锡最近发布的一份报告中指出，传统奢侈品公司的供应链没有足够的能力应对网络上突然激增的需求，因此错失了机会。Orolay的成功因素之一就在于供应链的超快反应。

至于Orolay的下一步，邱佳伟计划生产棉衣和男士外套。“去年在纽约街头看到穿着Orolay的人，我感到很兴奋，”他说，“我很想上前问问他们为什么喜欢这件衣服，但我不怎么会说英语。”

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