未来几年适合宝妈的是什么行业（新时代妈妈需求在哪里）

随着二胎、三胎政策的持续推动、95后网生代妈妈正式进入主流群体，母婴人群不断迭代。在新的人群和市场、政策背景下，妈妈们的育儿焦点又在发生着怎样的改变呢？奶粉智库通过对全国超38家母婴门店采访，结合艾瑞咨询近日发布的《2022年中国母婴新消费白皮书》进行详细分析！

01.

年轻化、二胎家庭

成母婴消费主力军

随着90/95后女性进入主流生育人群，结合全国及地方二、三胎政策的落地，母婴人群持续发生改变。根据国家统计局及卫健委公开数据显示，自2017年起，二胎以上出生占比连续4年超50%，2021年也超40%，近年来二、三胎宝宝占比超一胎宝宝。虽然90/95后妈妈成为生育主力军，但调研显示，80后妈妈占比仍有24.1%，且在宝宝6岁以上选择生二胎的妈妈占比较高，80后妈妈的回归同样不可忽视。

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可见，新母婴人群大部分聚焦于90/95后的二胎、三胎家庭，也就意味着有经验、懂育儿的家庭越来越多；同时，从大部分店员反馈中我们也发现，90/95后妈妈在进店选购前通常会自主查询相关知识，形成一定品牌、产品认知基础。整体来看，新时代的妈妈育儿喂养专业性都越来越强，针对二孩家庭的消费特性值得关注！

02.

科学育儿观持续被认同

二胎也拒绝“放养”

自互联网的兴起与新零售的发展，特别是2019年“电商直播元年”之后，母婴进入新消费阶段。人群的更迭、知识信息的普及，让科学育儿理念被更广泛认同，同时半数以上的妈妈支持孩子天赋发展，尽可能给孩子更好的产品，母婴消费升级机会大！

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二胎妈妈们通常戏称“老大照书养，老二照猪养”，你信了吗？事实上，根据调研反馈，近半数的二胎妈妈虽然会控制支出水准，但仍会选择继续精细化喂养，拒绝“放养”！可见母婴人群对于专业化服务和精细产品的需求日益上升，母婴从业者的专业性迎来新的考验，精细化喂养需求也为母婴市场细分发展带来机遇！

03.

配方奶粉仍是新时代妈妈焦点

综合艾瑞咨询调研与小红书2021年用户搜索热度，配方奶粉仍然是妈妈们最关注的奶制品，1-3岁选择配方奶粉占整体乳制品选择66.5%，高占比同时仍有发展空间。细分品类中羊奶粉、有机奶粉消费者购买意愿上升，奶粉细分品类的热度，逐渐从品牌端走向消费端。

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值得注意，在奶粉选择上，强化配方的多样性与高含量最受妈妈关注，其中DHA、益生菌、乳铁蛋白是奶粉配方中最为关注的三个营养素。可见在越来越专业的新时代妈妈眼里，奶粉的选择更加理性和精确，对于品牌与销售渠道来说，需要更高配方的产品和专业化的赋能才能打动新时代妈妈。同时调研也反馈喂养中途会换奶粉的妈妈占比超85%，这也是奶粉市场品牌多元化发展的机会！

04.

对于6月龄以上宝宝

重视营养补充，免疫版块最热

通过调研反馈，对于6月龄以下的宝宝，宝妈主要担心常见病，6月龄以上的宝宝，重视营养补充和性格培养，营养补充主要聚焦在免疫和脑视力版块。分月龄的需求中，一岁以下关注免疫和消化更多，一岁以上在体质提升、脑视力发育上更加关注。

营养补充对标不同月龄宝宝的生长需求，热度主要在维生素D、益生菌、乳铁蛋白、DHA等品类上。对于奶粉配方中的热门营养素，同样也是DHA，益生菌、乳铁蛋白，可见这几类产品的市场热度或将持续上升，发展潜力不容忽视！

05.

新母婴人群消费倾向于

品牌化、个性化、创新性

针对妈妈的消费支出调研显示，除日常餐食类基础消费外，更多花费在美容护肤、产后修复、旅游娱乐等方向，这也看出新时代的妈妈们更加注重自身健康与调理。各线城市的工作节奏与压力不同，妈妈们的支出方向也不尽相同。从下图可见，月嫂、家政类生活服务在一线城市市场热度较高，美容保健类服务在二线城市受欢迎，而三四线城市妈妈更有时间在休闲娱乐上。

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在产品的选择上，各线城市的妈妈都倾向于有品牌温度、自主个性与持续创新的产品。这也警醒母婴从业者，在竞争日益激烈的市场环境中，需要从产品品牌力打造和产品创新升级上双管齐下，才能赢得更多新时代妈妈的青睐！

结合本次《2022年中国母婴新消费白皮书》与奶粉智库门店调研情况，我们发现母婴人群主要聚焦在年轻化及二胎家庭上，其市场教育难度会更高，对行业专业化、精细化发展提出更高要求。母婴消费核心产品还是在婴幼儿配方奶粉及营养品上，但是对于产品品牌力和产品创新力需求更加多元。在中国整体居民可支配收入提升背景下，母婴消费作为家庭重要消费品类，在持续满足新消费需求的前提下，母婴市场前景依然广阔！