开发a类客户展示观点（客户爆增的前端让利生意模式案例）

案例16：酒店的高手营销方案

李老板买下了市区的酒店，很是兴奋，60多房间的气派酒店，虽上不了三星级也算准三星的，原来的老板装修经营一年多，268万转让给李老板。李老板在购买前经过了实地考察，地方清静，空气好。生意很好，旅游团入住爆满…

可是，接手不久，李老板傻眼了，这么大的酒店，每天散客才十间都不够，旅游团也不再来了，原老板是为了人气，迷惑真相亏本带团来的，据前台服务员介绍说，酒店离繁华区远，偏僻，客人不愿来，酒店周围公交站少，娱乐没有，很少人知道。旅游团用来充数的， 198元的房间才卖65元，根本就不赚钱，这个酒店入住以来一直在亏本经营……

三个月了，李老板使用了很多办法，就是不见酒店有任何的起色，李老板满脸愁容，酒店冷冷清清，能不急吗.这个时候，李老板有幸认识了一个营销高手.这个高手给李老板出了一套营销方案.3个月后奇迹的起死回生！

高手的营销方案和步骤如下：

1.李老板放手酒店的管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店经理，让他来接管酒店。其实很简单！就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业经理管理酒店。

2.到码头，地下车站，车站，火车等地散发传单，接利润高的散客。找到城市的所有的出租车司机.奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖30元给司机，当场兑现，并建立档案，超十次奖100元。

3.建网络营销，和“住哪网”、114台订酒店部、携程网合作。由他们推荐外地客人。只要客人拨打114订酒店.114客服就会推荐李老板的酒店.在网上订购酒店.只要登录携程网站订购房间.携程网也会推荐李老板的酒店。

4.去繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说：“有客人订你们酒店觉得贵，太吵的，我们和 你们合作，你们推荐到我的酒店，每个房间提成30元，月底结清。”至少搞定三家酒店，这招有点损。

5.用VIP贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来158一个晚上的客房.花158元可以住2晚上.给客户办VIP贵宾卡,卡里送158元可以下次免费住本酒店，另外以后入住享受8.5折优惠。此卡可以送亲朋好友。

6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户.如果下次来住酒店.只要你拨打酒店电话.免费接送。

李老板看了方案，大喜！想到自己酒店要面临倒闭.没有其他比这更好的营销方案了.于是马上着手去做……

三个月过去了，李老板的酒店怎么样了呢？

李老板很高兴介绍说，“新聘的酒店经理到小公司，会议公司谈合作，与几家公司和旅游团签协议，现在效果不错，这部分利润不高，可以激活人气。周末不接他们的客。我们以接散客为主了.这样利润高。

出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，特别是远方的客人，出租车司机介绍说我的酒店如何如何的好.有时十多个房，我们当场付提成。

网络营销的这块，114台最旺，天天有十来间，住哪网也有不少，携程网还没有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十来间，还有老客户呢，周五周六，爆满，周一到周四超过八成入住率啦。凡是入住的都愿意办V IP会员卡，很活跃。前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利，危机过去了。再过几个月回头客越来越多，纯利几十万不成问题。”

案例17：DHC化妆品的免费试用套装

DHC你去他官方网站上，他们年销售额都是将近 4个多亿肯定是超出的，他们年销售额。他们的策略就是免费送 ，您登陆网站在线注册，留下你的 联络方式，他就送你一件四件 套，送你一件四件套。

有一个卸妆油，卸妆油特别好用，鸡蛋 壳上面画上彩妆，然后用卸妆油可 以卸掉它，这个卸妆油是蛮不错的，卸 妆油卸妆。然后呢，有一款清洁的 香皂，清洁皂，他们特制的香皂，产生 有一款润肤露，有一瓶橄榄油，一 共四件都是小包装 ，大概在 5毫升左右的 。你 只要在线注册 ，他 免费送你一 套，邮费都是包邮的。还有那个邮政采 取的合作方式，快递，挂号信给你 寄过来。那你在线注册，留下你的联络 方式，他给你寄一份过来，里面有 四件套 ，有一本会刊 ，然后呢有一个大大的一份报纸 ，叫 DHC真情留页版， 全部都是海量的客户见证，都是客户见证。

然后呢，有一个购买的邀请，有一个购 买的邀请，都在那信封里了，一开 始适用觉得还不错 ，就开始续购了 ，他 们的追溯流程在你申请的第一周内， 给你配送邮件，发两条短信， 然后会有电话来跟踪，推出的时候。

绝大多数客户都是从免费用户 里面产生的 。就好像 QQ、收 费的用户 、蓝钻 、 黄钻、一些 VIP会员也是从免费的用户里边产生的。

案例18：免费婚介

我开婚介，全面免费，所以报名很多，我一边负责配对，一边收集人脉，一年后有固定的客源，第二年开始做有关婚介类的广告，婚纱摄影，酒店 类 。。。效果很好。又是组织旅游类活动 ，也收费用，很好。

客户爆增的前端让利生意模式案例（一）

客户爆增的前端让利生意模式案例（二）

客户爆增的前端让利生意模式案例（三）

客户爆增的前端让利生意模式案例（四）