智慧农业和谁重组的（勇辉农业如何从0家门店扩张到200多家门店）

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近年来，随着经济持续稳定增长，居民收入水平不断提升的同时消费能力也在不断增强，人们对畜牧产品需求的不断增长，推动我国畜牧业总产值持续上升，畜牧业成为与种植业并列的农业两大支柱产业之一，据国家统计局数据显示，2020年全国畜牧业总产值破4万亿元，达到40266.67亿元，同比增幅21.78%。

养猪这件事，本来就是值得做的生意，市场足够大，成本高，意味着有很大的成本压缩空间的同时，也意味着只要有一点点的成本控制，就会有很大丰厚的利润回报，由此诞生的A股上市公司就有10家，其中市值最高的牧原股份市值一度超过3000亿元。

庞大的市场总量背后，也涌现了众多巨头企业争相布局畜牧业，从网易、阿里、京东争相宣布养猪，“AI”养猪、“云”养猪等一系列的科技创新和商业模式的创新，农业之间的竞争，转到了产业链创新的竞争，以人工智能为代表的新一代科技技术正在倒逼畜牧业向标准化产业链转型升级。

但是，很多中小型畜牧企业几十年都在用传统的经营模式，自身并不具备科技创新的条件，根本不懂得如何运用商业模式打造产业链，面对优胜劣汰的市场机制，产品和管理落后就难以生存，生存环境恶化资金链就容易断裂，算好的利润根本经不起风险的冲击，加上受动物规律和市场需求条件的根本制约，众多企业面临着巨大的经营危机。

面对这些因素的影响，勇辉农业是如何从只有1个生态养殖场，做到200多家门店，并且成功融资超过1个亿在三板上市的呢？

绵阳市勇辉生态农业股份有限公司

绵阳市勇辉生态农业股份有限公司（833087）（以下简称勇辉农业）成立于2010年，是一家传统生态养猪企业，主要经营肉制品生产销售，农业生态种植、销售，农产品的销售等。

勇辉农业拥有1个生态养殖场，每年有几千万的产值，但随着勇辉农业的发展，养殖品类逐渐增多，养殖规模也在扩大，利润却越来越少，传统的商业模式已经不能满足企业的发展要求，企业迫切需要转型升级建立一套智能化养殖系统，以有效控制养殖生产过程，节省人力资源和生产经营成本，提高养殖管理的效率，提高品牌知名度，同时达到科学、安全、精准养殖的目的。

面对这些问题，负责人来到了中创商学线下总裁峰会现场，在现场听到中创商学张琦老师课程时获益匪浅，了解到中创商学张琦老师是500强企业资深商业顾问，而且是新商业架构师，具有多年商业模式创新改革的经验，成功辅导过很多企业，当即和张老师达成战略合作。

张老师带团队来到企业做尽调时发现，勇辉农业不懂得商业模式，不懂资本，更不懂得如何经营。

张老师经过几天的调查分析，首先为企业团队高层进行了商业模式、资本运作、管理模式等进行了详细的讲解，并为勇辉农业设计了一套集养殖、旅游、加工、生产、销售为一体的生态农业全产业链的新商业模式。团队高层在听过张老师的讲解后，整体情绪激昂，期待立马实际操刀大干一番。

• 扩大养殖规模：

提升细分领域“生态黑猪”养殖规模，缩减部分产品线规模，采取“以产定销”的模式，通过扩建生态养殖基地，进一步提高产能，扩大销售规模。采用公司自养与“公司 农户”合作养殖模式相结合的生产模式，租赁农村集体土地，建设现代化生态养殖设施，由公司供应仔猪、兽药、饲料进行技术指导，育成后按约定价格向农户回购“公司 农户”合作养殖方面。

• 生态旅游：

张老师帮助企业规划主体文化休闲农业庄园，以黑猪产业示范基地与休闲旅游融合发展，实现文化休闲、体验、农耕、科普教育等功能，以打造多元化休闲、生态体验的高品质园区。

通过整合区域内大量的可开发要素，形成具有突破性、创新性且具有良好的生态环境为背景，以园区黑猪资源为核心，以猪文化为主线，以荷塘资源为重点，以林木果蔬等资源为补充，结合产学研，打造集黑猪产业示范、儿童乐园、花海观光、特色餐饮、生态度假、黑猪科研等多功能于一体的国际猪文化农业园区。

• 重构销售体系：

采取中间商、加盟商、直接销售相结合的方式组织销售模式，公司与从事生猪贸易的自然人签订供货协议，协商确定价格后由加盟商专卖店对外销售，公司收取加盟费，其次，勇辉生态自行开设“黑溜宝”品牌专卖店销售公司产品，并在委托生猪定点屠宰企业屠宰生猪过程中将部分猪肉产品直接销售给屠宰企业，建立“直接销售”模式。

• 布局产业链战略：

相较其他行业，畜牧业由于肉类食品迭代慢，行业存在得天独厚的条件，但是行业壁垒薄弱，为了避免适应供求关系变化周期性波动而引起业绩的剧烈波动，勇辉农业构建以加工、生产、销售旅游为一体的生态链，构建产业的源头到消费端的体系，打通相关性产业、实现产业闭环、长产品线操作。以带动产业链上下游产业的发展，能够根据市场波动及时调整产业链上下游以适应市场变化。

• 企业内部管理体系改革：

企业在创业初期，管理者尚能统筹全局，在随着企业不断成长，规模不断的扩大，管理者也就难以兼顾到企业的方方面面，所以，引进优秀的管理体系，提升内部员工整体素质是必不可少的。

张老师帮助企业设计引进专业人才模式，帮助培训不断提升内部员工管理水平。

通过中创商学导师张老师的模式设计，勇辉农业利用其本身的产品优势，打造全新高端生态品牌，从一个小小的县城走向了各个大小城市，于2016年成功在三板上市，融资金额超过一个亿，从最开始的0家门店做到200多家门店，遍布四川各大中小城市。

为什么你那么忙，你的企业却不赚钱？为什么你还在用传统的卖货思维去经营？为什么你的企业做不大？因为没有专业的人对你的企业进行过全面诊断，只有通过诊断企业战略规划，商业模式的再设计，去调整企业的运行模式，才能为企业打下良好的基础。

现阶段市场的发展，众多企业已经形成较为完善的产业链和充足的供应能力，十四五规划中也提出，促进国内国外双循环，新发展格局也不断强调“内循环为主”，从理念上来讲，内循环是通过完善技术和产业供应链，以应对企业在经营中的风险。勇辉农业通过加快构建完整的产业链，提升企业运作效率，有效弥补了传统农业经营方式竞争优势不足，通过调整企业经营模式，构建新型发展产业链结构，打造未来发展新优势，在众多市场红海中打造属于企业独特的产业链蓝海市场。

当然，现如今，互联网数字化不断发展，面临着信息环境不断的改善，企业自身的运行效率和安全性也要不断提升，企业只有不断迎接时代的挑战，趋利避害，才能获得适度爱馈赠的伟大机遇。

想获得更多适合企业的商业模式吗？欢迎来中创商学找张琦老师。

中创导师

张琦

新商业架构师

全域流量架构师

500强企业资深商业顾问

上市公司独立董事长

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