新华书店卖书需要什么（父子两代书店老板32年不卖教辅书）

来源：武汉晚报 9月8日下午5时许，一辆快递公司的收件车，驶入湖北出版文化城图书批发市场，将市场内20多家书店的外送包裹集中运走与其他书店或多或少都会售卖教辅书不同，文乔书店当天的500多个包裹、近千本书，没有一本教辅书 ，今天小编就来聊一聊关于新华书店卖书需要什么?接下来我们就一起去研究一下吧!

新华书店卖书需要什么

来源：武汉晚报

9月8日下午5时许，一辆快递公司的收件车，驶入湖北出版文化城图书批发市场，将市场内20多家书店的外送包裹集中运走。与其他书店或多或少都会售卖教辅书不同，文乔书店当天的500多个包裹、近千本书，没有一本教辅书。

从1990年至今，张厚玖、张睿父子先后执掌书店，共同坚守着不卖教辅书的经营理念，也曾经因此被人嘲笑过。父子俩希望坚持人文社科图书特色，给更多人带去精神食粮。

教辅书中发掘“第一桶金”

“书店的第一桶金就是在教辅书上掘到的，但我们只做了2年。”73岁的书店创始人张厚玖回忆说。他已经退休多年，平时会抽空来店里转转。

张厚玖生于蔡甸农村，父母都是文盲。因家境贫寒，少时的张厚玖经常周一带一罐子腌菜去学校，一直吃到周六回家。腌菜变质后会长一层白毛，“去掉这层白毛后继续吃”。艰苦的求学经历让张厚玖从小懂得知识的珍贵。

1977年恢复高考后，张厚玖考上大学，毕业后在一家科研机构工作，妻子文乔在一所中学做后勤烧水工。

1988年，文乔书店正式创办，定位为社科书店，文乔负责书店管理，张厚玖做顾问。

书店创立之初，迟迟难以打开市场，张厚玖想出一个办法：每个省的省会城市都有各级中学、教育局和教研室，他逐一去信，自荐教辅书，“当时也不知道每个城市有多少中学，就将收件单位从一中写到五十中，最后总共发出一万封信”。

陆续有学校收到信后联系他们，并下了订单，“大概拿到1万多元的订单，挣了几千元，心里很激动，当时月工资也就几十元。”书店也因此站稳了脚跟。

为了扩大市场，张厚玖托外地的朋友和客户代买当地的电话黄页，更为精准地联系学校销售教辅书。同时他主动出击，参加各地的图书展销会，教辅书的生意一度红红火火，“当时曾有一本初中教辅书在全国卖出几万本”。

卖更有价值的书

1990年，在教辅书生意正红火时，张厚玖决定退出这个领域，集中精力销售人文社科类图书。

“那些书很大一部分都是只为挣快钱的书，价值不大。”张厚玖自己组织编写过教材，看到不少人为逐利粗制滥造教辅书，他感到很失望，“挣了钱要能睡得着觉”。

张厚玖自己是爱书之人，选书也非常讲究。他店里卖的都是文史哲、艺术等领域的书籍，有《大国悲剧》这样热销的书籍，也有《李镜池周易著作全集》《常熟翁氏藏书志》等较为冷僻的图书，每本书都是他自己淘回来的。

每年1月和8月，他会两次到外地参加全国性的图书交易会，每次要花上两三天。很多人文社科类书籍不太好卖，他进货全靠经验，“有些书甚至可以精准到哪些顾客会买”。

靠着他的努力，文乔书店逐渐打响口碑，2005年成为全国古籍出版社联合体特约经销店，“获得这一资格的民营书店，全国只有9家”。很多顾客坚持二三十年在店里购书，文乔书店搬到哪里，就追随到哪里。

除人文社科图书外，文乔书店还销售一些大专院校的教材。凭借着这种经营模式，书店顽强活了下来，张厚玖退休前，书店经营的书籍种类达到3000多种，还在天猫上开了网店。

父子共同坚守原则

2016年，张厚玖的儿子张睿开始逐步接手书店。他是一名80后，大学学的是美术设计，也曾自己创业。两人在经营理念上有些分歧，张厚玖认为是“代沟”。“不管有没有代沟，但‘不卖教辅书’这点上我们是一致的。”张睿说。

接手第一步，张睿将图书种类从3000多种扩大到现在的1.2万种。“现在我们在互联网上销售的比重占到了60%，直接面对无数潜在顾客，每种图书都会有市场。”与父亲不同，张睿要求出版社只要有新书出版，就要第一时间告知自己，便于下单进货。

虽然新增加了近万种图书，却没有一种是教辅书。“其实我们如果想进入(教辅书市场)，非常简单。”张睿说，他们常年保持合作的出版社有百余家，几乎每家都会出一些教辅书，但他从没下过单。“只要我们不主动开口，出版社也不会向我们推销，这已经成了我们之间的默契。”

今年4月，一家外地出版社给书店寄来了一些新出的儿童绘本，希望他们能代为销售。考虑到日后合作，张睿收下了书，“肯定不会卖，先放在店里，等到年底了再退回去”。

张睿告诉记者，目前教辅书更好卖，利润也不错，但他依然不会去卖，他也和父亲当年一样被不少人认为“傻”。

张睿说，自己坚持不卖教辅书的原因有很多，主要原因是受父亲影响，即不管从事什么行业，还是要做一些更有价值的事；其次精力不足，“不想为了挣钱丢掉了自己的特色”。

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