销售经理说你20岁开这个车(销售别人开奔驰)

职场上做销售的人经常问:模糊销售主张就是做人情,有时觉得需要的时间成本是不是太高?有时觉得销售主张模糊,是不是会失去很多机会?

销售经理说你20岁开这个车(销售别人开奔驰)(1)

花钱还是花时间?

砸钱还是砸时间

我们认为,欲速则不达,咱们想快点,但能快起来吗?你在做人情,竞争对手也在做人情,大家比的是谁做得更透彻,谁做得更到位。

做销售,又不想多花钱,又想快速起效,这不科学,如果可行,人人都能成为销冠。因为少花钱就要多花时间和多下功夫,这才公平,砸钱的本质是花钱买时间,砸了钱,担心不能开单所承受的压力随之而来,心里不免着急,销售过度逼单,注定会失败,所以说,砸钱存在很多不可控的风险。

销售经理说你20岁开这个车(销售别人开奔驰)(2)

职场上销售要学会分类聚焦

【2】做销售要聚焦三个板块:客户群基数、转化率和客单量。只要客户群基数够大,有一定转化率,时间成本根本不算什么。希望拜访客户两次就能开单,时代竞争如此激烈,简直是做梦!

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