swot分析法分析销售职业（销售部如何做SWOT分析）

从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础 中层 高层 综合管理

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销售部SWOT分析报告：

一、什么是SWOT分析?

二、SWOT分析模式

三、SWOT分析法的规则

四、SWOT分析步骤

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一、什么是SWOT分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

SWOT分析法:

是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

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二、SSWOT分析模型

SW(优势与劣势分析) OT（机会与威胁分析）=战略目标

SWOT整体分析:

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

SWOT优势与劣势分析:

优势、劣势、机会、威胁

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三、SWOT分析法的规则

简单规则:

1、进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识

2、进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。

3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

4、进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。

5、保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

6、SWOT分析法因人而异。

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四、SWOT分析步骤

1、环境因素分析

包括外部环境分析和内部环境分析两部分。

2、构造SOWT矩阵

将调查出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵

3、制定战略计划

包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。

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