娃哈哈营销渠道过人之处（娃哈哈的营销问题）

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听听经销商们的看法

近两年，几家食品饮料巨头们遇到了销售增长的问题，娃哈哈是其一，因为它过往的辉煌成就，大家对它自然也就关注的相应多一些。

娃哈哈销售下滑，平时大家听到的分析，多是来于营销专家们的观点。

在与经销商接触的过程中，经常听到一些相对独到的的看法，有些甚至与专家们的观点还不怎么一致。

这些经销商，有的是娃哈哈现有的合作伙伴，有的是曾经的经销商，有的是娃哈哈经销商的好朋友，也有的是娃哈哈经销商的同区域竞争品牌对手。

大家的角度不同，与娃哈哈打交道的深度不同，感受和观察也就很有差异。

另外，经销商们，经过多年的经营历练和学习提升，专业水平都已大幅提高，在某些方面其实都已是专家水准了，跟企业、专家的看法相互补充后，相信会更有助于对相关问题的辨别。

打动经销商的品牌不但要能够给经销商提供优质产品，更要能够为经销商提供业务管理、市场操作指导，更深层次的服务是能够帮助经销商开拓维护终端。而经销商深层次服务，就需要对直接购买客户进行更深层次的影响。没有购买一切等于零，终端不动销等于零。服务客户是基础，服务客户的客户，才是下一波经销服务的趋势。

阿里巴巴服务了厂家和经销商，京东服务了厂家和客户，经销商未来的出路在哪里?辛辛苦苦积累的渠道资源、人脉资源，O2O来了，难道都要归零?转型中，厂家如何才能让这些优质的资源变废为宝?这都是食品人要面临的行业难题。

您的观察和观点，不限于对娃哈哈品牌管理、产品管理、市场管理甚至与宗老板等人的接触感受。

以下是部分留言：

@所有经销商们你代理的品牌是否也存在一些这样那样的问题，欢迎积极留言，共同探讨，助力把经销商做大做强！

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