如果有一天你获得了隐身能力（如果有天拓展消失了）

我应该算一个危机感比较强的人，作为一个从业16年的拓展培训师，实际上我的课酬不错，课量也不错，收入因此也还可以，但是我始终有一种浓浓的不安全感，尤其看到一个熟悉的公司改名叫“团建公司”，看到越来越多莫名其妙的“团建项目”，遇到越来越多陌生的“团建教练”，忍不住经常问自己:，今天小编就来聊一聊关于如果有一天你获得了隐身能力?接下来我们就一起去研究一下吧!

如果有一天你获得了隐身能力

我应该算一个危机感比较强的人，作为一个从业16年的拓展培训师，实际上我的课酬不错，课量也不错，收入因此也还可以，但是我始终有一种浓浓的不安全感，尤其看到一个熟悉的公司改名叫“团建公司”，看到越来越多莫名其妙的“团建项目”，遇到越来越多陌生的“团建教练”，忍不住经常问自己:

“如果有天拓展消失了，我将何去何从？”

既然要死，那就死个明白，我们就来倒推一下：“拓展”会怎么死

1、第一个原因：“没有产品可卖”，这个是最有可能的死法，但这只是表象，是真没产品可卖？还是没有好卖的产品可卖？先不说创新产品，实际上最近我发现很多学员连最老的“拓展老八样”都没做过，少数人做过高空、电网、大部分人做过毕业墙，“盲阵、雷阵、孤岛求生、背摔”很多都见都没见过，倒不是说要“炒冷饭”，但一味的满足组织者的“猎奇心理”有意义吗？我还见过专门收集各种时髦方案的组织者呢，纯粹是“收藏癖”爱好者。

为什么很多“拓展游戏”被雪藏？本质原因是这些都是小队游戏，一个教练只能带15个人，人员成本高，会带的教练还不好找，关键是客户还不给钱。所以当然只考虑竞技游戏，也就是所谓的“大团队游戏”。

所以，市面上最流行的“拓展游戏”一定是最简单、易操作、最好道具还多的竞技游戏。因为这些项目最好学、最好带、成本看得见、教练还好找。凡是有挫折度、反思度的游戏操作难度都会加大，比如“七巧板、红黑商战、单孔电网、领袖风采、沙漠掘金等”，教练成本高，操作还有风险，不推最保险，“不要出彩，不出问题就好”。

到底什么是真正的“拓展游戏”？顾名思义：“拓展”是拓宽、发展的意思，只有能拓宽思维、发展能力的游戏才能叫“拓展游戏”。不能拓宽思维，不能发展能力的就只是“游戏”而已。

像“鼓动人心”、“蛟龙出海”、“水到渠成”、“无敌风火轮”等游戏，我经常diss它们，是因为这种一看就会、没有盲点、只论输赢的“趣味体育游戏”能拓宽什么思维、又能发展什么能力，对我来说当个热身游戏都勉强，还要花时间耗体力，尤其是“毕业墙”，在人众人课程里的一个简单游戏，没想到最后成了拓展的代名词，团队精神的代名词，效果好坏的保证、弱弱的问一下：“翻过了墙，哭了一鼻子，团队精神就真有了？团队的问题靠个团队精神就解决了？”现实中大部分团队出问题的是团队决策、内部冲突以及责任归属。

最终，“假拓展游戏”淘汰了“真拓展游戏”，因为这些游戏好卖！不管是参加拓展的、组织拓展的、做拓展的都是一个结论：“拓展不过如此而已”，

这些卖“假药”的，我能理解，毕竟能力有限，或者认知有限，但是那种卖“毒药”的，我就不能接受了，体能拓展、洗脑拓展，到底是在帮人，还是在整人，任何明是非的人都知道吧，挣了这个钱但是坏了我们拓展这锅粥，你得利了，我们这个行业消失了。

2、第二个原因：“没人卖拓展”：随着“团建时代”的到来，很多公司从“XX拓展”改成“XX团建”，实际上改的不止是名字，改的是行业，从一个“企业管理咨询”行业的“培训公司”变成了一个“商业服务”行业的“生活服务公司”，行业里面懂培训、懂拓展、懂体验学习原理的人越来越少，为了扩展业务，游戏菜单式选择、分项报价、供应商返点等服务行业典型的商业操作手法成了标配，但唯一就是没在“培训费”“策划费”这一块无形价值提升做文章，因为这个既需要销售人员的价值塑造能力，更需要执行品质的保障。

因此，“拓展”成了团建公司销售最不愿意销售的产品，既需要“价值塑造”，又缺乏“供应商红利”，以前是雪藏“拓展游戏”，现在是雪藏“拓展训练”，换我也会这么做，费力不讨好。

如果客户一定需要“拓展”怎么办？首先会给客户说：“项目很老，你们都做过”，客户如果还想要，问你们为什么不用一些新项目，销售会说：“拓展很辛苦，年轻人不喜欢！”，客户说没关系，我们不怕辛苦，这个时候销售会把“拓展方案”和制作精美的“团建方案”一起发给客户。

如果哪天客户说供应商我自己来找，你就收个培训费，策划费吧！怎么处理？相信我，一定有这么流氓的客户的，也早就有行业把自己完成了这样。

3、第三个是：“没有人要拓展”：曾经我问过一些我的合作伙伴，你梳理一下你的客户，是HR多呢？还是行政部、工会、团委、党委的多？实际上“团建业务”的开展，我们这个行业的甲方客户早就换成了企业的行政部、工会、团委、党委，这些部门的职责不是“员工培训”，而是“员工关怀、员工福利”，他们没有明确的培训需求的，也没有强制培训的权力，更重要的是根本不懂培训，他们唯一敏感的是价格，唯一关心是看得见的成本，这也说明一点：“团建”已经在企业中已经失去培训价值。

“拓展训练”“拓展培训”成了这些非HR客户眼中的“拓展活动”，虽然只改了“两个字”，但不懂拓展意义的这些客户依旧把“拓展”等同于“团建”的一种，而且是“团建活动”中最辛苦、最老套的一种，试想一下人家怎么会采购？又怎么敢采购？，就算采购了，凭她们在企业里的影响力如何保证正常执行？所以我们的销售更加不会去跟他们区分“拓展培训”和“团建活动”，那纯粹是脑子差根玄。

为什么很多HR抛弃了“拓展”，老一代参加过“真拓展培训”的HR很多都升成HRD了，他们更多的心思放在更大的培训项目上，比如“管理者培训、企业大学建设”上，而“拓展、团建”这种项目一般都会拿来给HR新人练手用，年轻HR估计大部分参加的是近几年的体育拓展、军事拓展、体能拓展，所以更加要选择所谓“年轻人喜欢的团建”，因为她也是年轻人，问题是她的领导对拓展的认知不是这样的，所以经常出现：组织者和决策者需求完全冲突，其实是认知不一致，看不明白的人，就只有夹在中间受气。

原因找到了，到底该怎么办？

最终还是“产品为王”，只要真正做出解决了拓展痛点的产品才能活下去！

拓展三大痛：“过程太辛苦、项目很无聊、教练还煽情”，

问题是：

我们能设计出不辛苦的拓展吗？

我们能多用一些有技术含量的拓展游戏吗？

我们能不煽情，不洗脑，多真诚走心吗？

如果能，更重要的是：

我们还能保证不仅仅只是好玩，还能达到培训的效果吗？

如果能，那说明我们应该“应时而变”，应该做“尊重人性、拒绝无聊、寓教于乐”的走心拓展，一起开创一个拓展新时代，这也是我注册“心拓展时代”的初衷。

产品的问题解决了，剩下的就是“销售渠道”的问题，还是多跟“懂拓展、懂培训”的公司和销售合作吧，不然你会被那些无知销售擅长的“瞎承诺、瞎设计”玩死，最后他还会说你水平不行，徒有虚名。

未雨绸缪，人无远虑，必有近忧。

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