几千万投资的商业计划书(VC投资项目像养猪)

我们今天来分享一下,商业计划书当中,怎么写公司的发展与执行计划,投资机构才满意,一个项目,商业计划书要获得认可,对项目的产品服务公司概况的了解,只是站在这个时间点上,投资机构,对你进行一个准入性一个评估。通过了这关证明,才能真正有资格进入投资机构的心里,决定要认真考虑那个备选项目池小名单。而投资机构,最后是否要投资你,是取决于你的未来发展的目标是否令他满意,也就是说他所投资你的是你的未来,而未来就是你的项目短、中、长期发达目标,长期发展目标不是不可以写,但是在一个项目处于初期的时候,写一个过大、过空的发展目标,给人一个不太踏实的感觉。而在商业计划书里,你所拟定的一个短中期发展目标,大概是多长,一般是3-5年的一个发展目标。也就是说,处于创业初期,1到2年是很难实现一个很大的发展的,所以说在这么早的时候,你取得一个,创业者和投资机构都满意的,收入和利用目标,是比较难的。

所以说你要写3-5年,那个时候你发展可能会比较好,而太远了也不现实,你写一个5-10年之后的一个目标,拜托为了这个目标你要亏损很多年,而负责你项目的投资经理,能否在你这个公司待到那个时候,可能都是一个悬念,毕竟像我们现在融资A、B、C、D、E、F,融资超过6轮的企业真的是非常的少,大多数企业融资过3轮以后,最早的这个,投资机构就已经很不耐烦,他催你要赶紧上市,毕竟人家投资你是为了把最后把你卖掉,出手博一个高价,而不是守着你,一直看着一个大摊子守着你终老的,对不对?那是巴菲特的玩法。

几千万投资的商业计划书(VC投资项目像养猪)(1)

风险投资机构投资项目类似养猪,养大了是要卖掉的

风险投资机构培育创投项目就像养猪,养大了是不当宠物的是要杀掉吃肉的,所以说,3-5年一般是一个风险投资机构的一个期望的,合理的退出期限。话又说回了,3-5年你得写上能赚多少钱为一个具体目标,未必?!

你看中国的互联网行业,亏损了3到5年的是最常见的,亏损七八年的甚至十年的,我们能数出很多是吧,京东、美团都亏了很多很多年,奇怪的是人家虽然亏损,但就是能上市,国外老外,还傻乎乎的买他们的股票,买这些不赚钱的上市公司的股票,这真不得不让我们怀疑,老外是太聪明还是太笨,才会让这样不赚钱的企业也上市。不赚钱的也不要紧,但至少你这个项目在那个时候,要具有良好的市场规模,庞大的用户群,领先优势,还有辛苦建设庞大的商业资产,包括有形的资产和无形的资产,老外认这些东西。

当然最理想的目标是如果你也有无形资产,也有现金流和利润,那是两全其美。可是人生总是不如意事十之八九,那这句话用到项目这个领域也是如此,所以说立定了这样一个期限的,满意的项目目标,投资机构会以为这个就是他所希望的那种3到5年能够快速发展,获得上市,拿走大把钞票那种明星项目。尽管风险投资机构有70%的概率会看错,但他每次,都是最后才知道对吧,在项目最开始的时候,他是毫不犹豫地按照这个假设去看待他所见到的创投项目的。所以我们首先要建立起一个符合投资人,投资退出目标和需求这么一个相关的目标。这目标要很具体而且要很有诱惑力,看上去很美对不对?美的就像天上的晚霞,但又不像晚霞那样遥不可及,似乎你伸伸手溜溜腿就能够得着,然后建立起这个目标就好比讲了一个精彩的故事的开头,风险投资机构需要把功课做到十分,坚定不移地把这故事继续讲下去。

几千万投资的商业计划书(VC投资项目像养猪)(2)

没有一个宏大的目标,投资人是没有兴趣的!

有了战略目标,就有了你的具体发展思路了,而对于发展思路当中每一个步骤,如何去逻辑执行,又可以形成一个详细的执行计划。所以,商业计划书当中,针对你的项目如何运行发展,一份相对完整的项目发展计划总该至少包括发展目标,发展的路径和思路,以及具体的执行计划和结果目标,这几个部分。发展目标,可以必须比方说用下面的语句:

公司励志通过,如何如何努力,将公司建设为什么什么领域之内,什么什么方面最大的什么什么公司,市场占率多少多少,渠道覆盖率达多少多少,渗透率达多少多少,一年的收入和利润额超过多少多少,

总之就是用一套非常具体可以量化,可以精确定性的数据指标来描述,所要达到的目标。而发展思路,其实就是发展策略的通俗说法,也就是说,你的目标是击倒拳王泰森,你要通过哪几种方式去诱惑他,采取迷惑性攻击,巧妙地击倒他,还说这是你的一个出拳的套路。

几千万投资的商业计划书(VC投资项目像养猪)(3)

发展计划和战争中的军事计划一样,是比较精密的数据分析和预测!

如果在二战期间,那么这个思路就可以比喻为,战前指挥官们炮火下制定的作战策略。如果你的项目是做医院用的,病例管理系统的,你要通过什么思路去研发你的产品性能?通过什么渠道,什么方式发展你的医院客户?又比如你是做保养品的,你的产品如何研发团队怎么组建?客户该如何发展?是通过oem代工,是通过竞争对手挖掘,组建新团队,还是通过电视直销来开拓直接客户?这些具体的发展思路,就好比整体作战计划,一个整体作战计划,要全方考虑到政治需要,包括具体的战术需要步兵、战车、空军,敌情侦查,后勤补给情报等综合因素。而我们的一个,公司的发展执行思路也要包括在技术、营销、人力资源、财务社会关系等诸多方面完整的考虑,只有这些制定出来了,才能根据这些基本发展思路决定企业,各方面的发展路径是什么样的,如果将商业计划书的发展思路细化到市场,技术、资源、采购、财务等每一个企业经营的方方面面,进一步落实,根据基本发展思路,这就是带有具体的执行时间,行动内容要达成目标,负责人预计投入,预计成果等详细的分项执行计划,比如说2021-2023年市场执行计划等,这就是将发展思路落实到具体的,人、事上的具体执行计划,一个具有清晰的发展想法的一个创业者,能够根据项目的发展思路,执行出很多方面具体执行计划和,实验进度表。

我想凡是在规范的企业待过的,基本都会做这个表格不是难事,如果能将各方面的执行计划落实到细节,无疑又为商业计划书增添一大印象,所以将以上各项综合一下,就是上讲述要符合如下三条准则,第一要给,风险投资机构3-5年之内的满意发展目标,让他短中期就能赚钱走人,第二,要把你如何想达到这个发展目标的具体的,执行路径写上,就是所谓的发展思路,第三,如果将你的发展思路,能够落实为一个个具体的执行计划,和执行成果的一个表格,那就更好。

还有最后说一句,如果你担心你的商业计划书,写得太详细,会泄密也没有关系,在写商业计划书的时候,你可以写比较关键第一步和第二步,至于第三步吗,你写了但未必在第一时间就发给他,这个部分,他也有可能是一个一肚子坏事,想偷你机密的家伙对不对,所以说如果你在接下来接触当中,你觉得这个风险投资机构很正规,又确实对你项目感兴趣,你不妨将自己的核心思想和刚才那部分都发给他看,也许他能帮你出出主意。

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