几千万投资的商业计划书（VC投资项目像养猪）

我们今天来分享一下，商业计划书当中，怎么写公司的发展与执行计划，投资机构才满意，一个项目，商业计划书要获得认可，对项目的产品服务公司概况的了解，只是站在这个时间点上，投资机构，对你进行一个准入性一个评估。通过了这关证明，才能真正有资格进入投资机构的心里，决定要认真考虑那个备选项目池小名单。而投资机构，最后是否要投资你，是取决于你的未来发展的目标是否令他满意，也就是说他所投资你的是你的未来，而未来就是你的项目短、中、长期发达目标，长期发展目标不是不可以写，但是在一个项目处于初期的时候，写一个过大、过空的发展目标，给人一个不太踏实的感觉。而在商业计划书里，你所拟定的一个短中期发展目标，大概是多长，一般是3-5年的一个发展目标。也就是说，处于创业初期，1到2年是很难实现一个很大的发展的，所以说在这么早的时候，你取得一个，创业者和投资机构都满意的，收入和利用目标，是比较难的。

所以说你要写3-5年，那个时候你发展可能会比较好，而太远了也不现实，你写一个5-10年之后的一个目标，拜托为了这个目标你要亏损很多年，而负责你项目的投资经理，能否在你这个公司待到那个时候，可能都是一个悬念，毕竟像我们现在融资A、B、C、D、E、F，融资超过6轮的企业真的是非常的少，大多数企业融资过3轮以后，最早的这个，投资机构就已经很不耐烦，他催你要赶紧上市，毕竟人家投资你是为了把最后把你卖掉，出手博一个高价，而不是守着你，一直看着一个大摊子守着你终老的，对不对？那是巴菲特的玩法。

风险投资机构投资项目类似养猪，养大了是要卖掉的

风险投资机构培育创投项目就像养猪，养大了是不当宠物的是要杀掉吃肉的，所以说，3-5年一般是一个风险投资机构的一个期望的，合理的退出期限。话又说回了，3-5年你得写上能赚多少钱为一个具体目标，未必？！

你看中国的互联网行业，亏损了3到5年的是最常见的，亏损七八年的甚至十年的，我们能数出很多是吧，京东、美团都亏了很多很多年，奇怪的是人家虽然亏损，但就是能上市，国外老外，还傻乎乎的买他们的股票，买这些不赚钱的上市公司的股票，这真不得不让我们怀疑，老外是太聪明还是太笨，才会让这样不赚钱的企业也上市。不赚钱的也不要紧，但至少你这个项目在那个时候，要具有良好的市场规模，庞大的用户群，领先优势，还有辛苦建设庞大的商业资产，包括有形的资产和无形的资产，老外认这些东西。

当然最理想的目标是如果你也有无形资产，也有现金流和利润，那是两全其美。可是人生总是不如意事十之八九，那这句话用到项目这个领域也是如此，所以说立定了这样一个期限的，满意的项目目标，投资机构会以为这个就是他所希望的那种3到5年能够快速发展，获得上市，拿走大把钞票那种明星项目。尽管风险投资机构有70%的概率会看错，但他每次，都是最后才知道对吧，在项目最开始的时候，他是毫不犹豫地按照这个假设去看待他所见到的创投项目的。所以我们首先要建立起一个符合投资人，投资退出目标和需求这么一个相关的目标。这目标要很具体而且要很有诱惑力，看上去很美对不对？美的就像天上的晚霞，但又不像晚霞那样遥不可及，似乎你伸伸手溜溜腿就能够得着，然后建立起这个目标就好比讲了一个精彩的故事的开头，风险投资机构需要把功课做到十分，坚定不移地把这故事继续讲下去。

没有一个宏大的目标，投资人是没有兴趣的！

有了战略目标，就有了你的具体发展思路了，而对于发展思路当中每一个步骤，如何去逻辑执行，又可以形成一个详细的执行计划。所以，商业计划书当中，针对你的项目如何运行发展，一份相对完整的项目发展计划总该至少包括发展目标，发展的路径和思路，以及具体的执行计划和结果目标，这几个部分。发展目标，可以必须比方说用下面的语句：

公司励志通过，如何如何努力，将公司建设为什么什么领域之内，什么什么方面最大的什么什么公司，市场占率多少多少，渠道覆盖率达多少多少，渗透率达多少多少，一年的收入和利润额超过多少多少，

总之就是用一套非常具体可以量化，可以精确定性的数据指标来描述，所要达到的目标。而发展思路，其实就是发展策略的通俗说法，也就是说，你的目标是击倒拳王泰森，你要通过哪几种方式去诱惑他，采取迷惑性攻击，巧妙地击倒他，还说这是你的一个出拳的套路。

发展计划和战争中的军事计划一样，是比较精密的数据分析和预测！

如果在二战期间，那么这个思路就可以比喻为，战前指挥官们炮火下制定的作战策略。如果你的项目是做医院用的，病例管理系统的，你要通过什么思路去研发你的产品性能？通过什么渠道，什么方式发展你的医院客户？又比如你是做保养品的，你的产品如何研发团队怎么组建？客户该如何发展？是通过oem代工，是通过竞争对手挖掘，组建新团队，还是通过电视直销来开拓直接客户？这些具体的发展思路，就好比整体作战计划，一个整体作战计划，要全方考虑到政治需要，包括具体的战术需要步兵、战车、空军，敌情侦查，后勤补给情报等综合因素。而我们的一个，公司的发展执行思路也要包括在技术、营销、人力资源、财务社会关系等诸多方面完整的考虑，只有这些制定出来了，才能根据这些基本发展思路决定企业，各方面的发展路径是什么样的，如果将商业计划书的发展思路细化到市场，技术、资源、采购、财务等每一个企业经营的方方面面，进一步落实，根据基本发展思路，这就是带有具体的执行时间，行动内容要达成目标，负责人预计投入，预计成果等详细的分项执行计划，比如说2021-2023年市场执行计划等，这就是将发展思路落实到具体的，人、事上的具体执行计划，一个具有清晰的发展想法的一个创业者，能够根据项目的发展思路，执行出很多方面具体执行计划和，实验进度表。

我想凡是在规范的企业待过的，基本都会做这个表格不是难事，如果能将各方面的执行计划落实到细节，无疑又为商业计划书增添一大印象，所以将以上各项综合一下，就是上讲述要符合如下三条准则，第一要给，风险投资机构3-5年之内的满意发展目标，让他短中期就能赚钱走人，第二，要把你如何想达到这个发展目标的具体的，执行路径写上，就是所谓的发展思路，第三，如果将你的发展思路，能够落实为一个个具体的执行计划，和执行成果的一个表格，那就更好。

还有最后说一句，如果你担心你的商业计划书，写得太详细，会泄密也没有关系，在写商业计划书的时候，你可以写比较关键第一步和第二步，至于第三步吗，你写了但未必在第一时间就发给他，这个部分，他也有可能是一个一肚子坏事，想偷你机密的家伙对不对，所以说如果你在接下来接触当中，你觉得这个风险投资机构很正规，又确实对你项目感兴趣，你不妨将自己的核心思想和刚才那部分都发给他看，也许他能帮你出出主意。