怎么能让生意起死回生（让原本不景气的生意起死回生）

很多人都想赚钱，那么有没有什么方法，不仅可以让赚钱变得轻松，而且时间比别人用的更短呢？

答案是有的，今天就分享一招给大家——先聚人气，再聚财气。

先讲讲我是怎么让快倒闭的生意起死回生的吧！

2010年，国内房地产市场如火如荼，开发商到处拿地建房，由此滋生了许多行业，也同时解决了很多人就业问题。那时候我在亲戚的帮助下，去到成都一建筑工地工人生活区旁做小生意。

由于生活区地处郊区，工人们买日用品等都不大方便，内部指定商店价格又太贵。我做的就是在生活区旁边开个小杂货铺，为他们提供便利，从生活用品到工具五金一应俱全。

当然，肯定不是独家生意了，毕竟有人的地方就有商机嘛。挨着一起做生意的就好几家，竞争可谓非常激烈。

那时候每个店都已经有属于自己的顾客群了，正常情况下，很难让人家到自己店里来，尤其是我这新面孔（这生意，是因为之前老板经营困难，转让给我的），总不能跑去路边硬拉吧？

当然也有想过搞促销活动，打折低价吸引顾客。可是这样一来存在两个问题：

一是，把利润空间压缩了，本来超市这类生意利润就不高，再打折，最后只能是赔本赚吆喝；

二是，中国人本来讲究人情关系，用户都已经在别家店买习惯了，跟老板多少有些交情，如果因为这点折扣跑来蹭便宜，难免引起人家背后议论。所以，打折促销肯定是不能用的。那么怎么办呢？

我仅仅用了一招，就把顾客拉拢过来了，让原本不景气的生意起死回生，竞争者看着我，都恨不得把我吃了（略显夸张）。

到底是什么方法呢？答案就是：先聚人气，再聚财气。

我就在店门口最显眼位置挂个电视机，然后准备些塑料凳子。工人们晚上下班后，都会出来走走，宿舍里大多数是没有电视机的，体积大带着也不方便。那时候智能手机可玩的也不多，加上工人们基本上年纪偏大，也玩不来。电视基本上就属于他们消遣打发时间的主要娱乐方式了。尤其是抗战片，特受欢迎。

等到工人们下班了，我就把抗战片放着，凳子摆好。开始他们有的不大好意思，就站在比较远的地方看，这时候，热情招呼下--“师傅，这儿有凳子，坐着看比较舒服...”，基本上他们也就不那么陌生了。慢慢的门口坐满了人。人气也就起来了！

当口渴了，没烟了，基本上顺便就在店里买了。电视看完了，他们心里多少会有一种亏欠感（《影响力》一书中讲到互惠原理），多少都会买点儿自己需要的东西。

都说做成第一笔交易是最难的，当第一笔交易成功后，只要用心维系，后面就是自然而然的事了。这样财气也有了！

而且是在竞争对手没反应过来的时候，当他们效仿我的时候，基本上没啥用了，用户在我这里看电视购物的习惯已经慢慢养成了，由此可见培养用户习惯是非常重要的。

再看看如今的直播行业，短视频行业等等…基本上都是这样玩法。发红包、求关注，绞尽脑汁使出十八般武艺，就为人气，并希望通过后期运营动作变现，增加财气。

我观察了下，目前仍然很多店铺，尤其是传统行业，还保持着传统坐销模式（“坐销”：坐在店里，等着顾客上门的销售方式）。就算偶尔搞个活动，都显得苍白无力。

时代在进步，人们的观念在不断改变，如果还不立即行动改变自己，那只能继续让生意在生死边缘徘徊，痛苦不堪。

希望我的故事能给在痛苦挣扎求生的您，带来一丝启发，让您破茧而出。也能给正在聚人气的您增加信心，加油，你一定行。

有什么不足之处或您有好的建议，欢迎您评论或私信交流！

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