什么叫采购形式（什么叫做采购）

一直以来想写些和工作有关系的东西，今天就先试试水，看下阅读量如何，再决定是否继续写下去，今天小编就来聊一聊关于什么叫采购形式?接下来我们就一起去研究一下吧!

什么叫采购形式

一直以来想写些和工作有关系的东西，今天就先试试水，看下阅读量如何，再决定是否继续写下去。

先普及四个职业：采购、买手、采销及招商。

采购是什么？

指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或者服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项经营活动（百度百科）。供应市场一般指供应商，这里可以分为物资供应商或者服务供应商，物资供应商最简单的为要买个轮子，要购买生产轮子的橡胶这一类的物资，这类物资一般都是具体的实物。而服务供应商就比如猎头机构、咨询机构、保洁公司等，提供的是一种指定的服务。

买手是什么？

关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大量的订单，普遍以服装、鞋帽、珠宝、包等基本货物与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费不同需求的人。

采销是什么？

目前还没有官方给出的准确定义，但是从字面上可以看出清晰的看出采购和销售的双重职能，一边要获取市场上的物资，一边要销售给市场，赚取差价。

招商是什么？

指将自己的产品、服务以一定范围内进行发布，招募商户、承销商共同发展。

四者的利润获取区别：

采购：通常是面对的上下游均为B端，通过B端（外部）获取物资，满足B端（内部）生产需求，以满足自身公司的生产销售为服务对象；

买手：面对的可以是B端（直接品牌商），也可以是C端（二手交易），然后通过对市场的敏感度来获取利润；

采销：面对的上游是B端（直接品牌商、代工厂-自有品牌），下游是C端-销售职能，通过集采-零售的方式获取利润；

招商：纯粹的面对B端（入驻的店铺、代理），将自己的服务、产品（比如商场店铺等）推广出去，达到盈利。

从上述可以发现，四者获取利润的方式及对象均不相同，采购是以企业利润为服务对象，买手以市场的前沿、流行趋势的判断来获取利润，采销以产品的差额（批发零售）来获取利润，招商以自有的服务产品来获取利润，实际上招商更侧重于销售与市场营销。

四者的规模区别：

采购通常都是面对的大宗货物，甚至可以和期货市场挂钩，买手则是季节性产品，这点和采销比较接近，而且规模效应要小很多，招商则通常不存在规模效应。

四者的成本敏感度：

采购由于涉及大宗货物购买，对于敏感度最高，降本指标、成本核算等能直接给企业带来利润的体现；

买手和采销则要低很多，就我所接触的很多电商/平台类公司而言，更多的是追求毛利润，只要能给公司带来收益的产品，要么有一定的利润率、要么规模销售能带来大量毛利润（这里就涉及到引流问题），就可以引入；

招商则是销售型，有些公司会把招商职能归入采购，比如给平台招商，引入商家，这其实还是销售。

通过上述可以得出，不同类型的职业，针对的企业不一样，采购通过都是工厂、品牌商的需求，买手和采销更多的都是销售型公司或者是贸易类公司，比如超市、某东自营店、某X号店等。