怎么才能卖创作的绘本（我如何用2000本闲置绘本赚到7w纯利）

作为“绘本界的扛把子”，我曾经花了3w块钱囤了2000本绘本，最后读完了孩子也大了，没有二胎的家庭，这2000本书何去何从，掉进钱眼的我想尽一切法子把一切物品用来换钱。终于老天有眼，思路一变多赚十倍，我不仅把3w本钱赚回来，还额外收了4w纯L。不得不说，思想改变一切，佩服我自己。

曾经作为一个房奴和老母亲，每个月的工资既要按时还贷款，又要秉承“再穷不能穷孩子”的理念，为一天天不断长大的孩子，补充精神食粮。

每天晚上给宝贝讲睡前故事，我都尽量保持隔几天不重样。所以常常就会乘着双十一或者读书节等打折季，囤一堆绘本。折合算下来，平均每本精装绘本大概在20元上下，平装在12元上下。久而久之，家里绘本越来越多，直到再也没有多余的地方囤新书了，我开始慌了。

那个时候，我每天不再想着加购新书，而是如何把这些书籍先处理掉并且不亏损，发咸鱼、邻居群、朋友圈，嗨，一分钱没赚到，倒是搭进去不少绘本。多的是朋友玩笑似的来一句“亲，XX绘本可以借我们看看吗”“哎呀，好想住你隔壁，这样每天都能借你书看了”，还有直接让我送书的（发呆），某些二手书交易平台，也发布了，但三文不值两文。当初毕竟是花了大笔银子买的，当废纸卖不是感觉很心痛？

像着了魔一样，连续几天夜里躺床上辗转难眠，就是朋友无心的一句“每天都能借你书看”在我脑海里循环回想。虽然他们没有给我贡献一分钱，但他们的反馈给了我可谓是醍醐灌顶之启发。“如何能够让所有妈妈都能够实现每天借书？”不瞒你们，这个问题我连续想了整整7天，一直思考着各种方案，一一被pass掉，社区借阅、线上借阅等等通通做不到，因为大人很难坚持每天去一个地方或者做一件事情，但有件事情，大人肯定能做到，就是每天接孩子放学，只要你的孩子去了托育

或者幼儿园，你肯定不会忘记要接孩子，哪怕忘记了，到点也会有老师电话催你，你总得去吧。

定下来大方向，我就开始写方案。

第一，先给2000本绘本做年龄划分，基本都是在0-6岁，也是托育和幼儿园的年龄，用户精准！

第二，分析书籍配比和具体借阅流程，既要保证每个孩子都能借到书，还不占用家长时间，因为接送孩子都是高峰期，排队的话肯定坚持不下去！

第三，考虑园所需求，借书是家长的需求，但口碑和招生才是家长的需求，两个需求点不一样，如何能够把项目嵌入到园所当中去！

第四，思考推广方式，如何能够让全部家长都参与，毕竟家长层次不齐，教育意识也高低不一！

最后，计算运营成本和收益分配方式。

写完方案初稿，第二天就拿去闺女的幼儿园找园长聊了这个切实可行的想法，果然漂亮的结果都是在行动中收获的，验证了一句鸡汤“你不需要很厉害才能开始，只有你开始了才能很厉害”。

这位资深园长考虑问题终究比我全面，在我的方案初稿上不仅指出了很多漏洞，还给出了园所普遍的阅读现状、经营管理层面的需求。回去以后我就马不停蹄的做功课，了解了园所阅读现状以及经营管理需求，首先要解决园所需求，并且不给园所增添麻烦。

进而才有希望把我的闲置绘本配送进去，毕竟不是公益捐赠！！！

当时我财务工作在职，并不考虑自己在园所承担图书和借阅管理，园长又明确提出了不能给园所增添麻烦。于是我搜遍了市面上的借阅平台，发现都很难完全匹配园所图书管理、借阅管理、园长统筹管理等功能，而且收费也都不便宜，正当想要自己花重金定制开发软件时，无意中在微信搜索“幼儿园图书馆”，惊喜的发现居然已经有专门针对幼儿园图书馆使用的小程序，分为园长、老师、家长三个身份，我一口气体验完三个身份，天呐，简直比我想要的还要周全，首先园长能够统筹管理，查看图书、阅读、借还等数据；老师一秒钟就可以帮孩子完成借还；孩子回家还有同步推送的配套音频伴读；几乎没家长什么事儿了，连陪读都可以免了。

当我再次去找园长谈判时，已经底气十足了，激情满满的给园长演示了园长数据管理、老师借还管理、孩子听读场景，园长终于频频点头了，说这个不错，咱们这周就开始试试吧，然后我们就开始一起策划推广方案，考虑到绘本已经不是十成新了，当时借阅会员定价299一年，跟园所分成。

就这样属于我人生中的第一家图书馆成立了，当时园所在册生源150人，会员达到了100人。我给园所送了400本书，每个孩子每天借阅一本，一年最多也就300多本，400本足够轮转。

再然后，我又把剩余的绘本和盈利模式顺理成章的复制到另外3家幼儿园，就这样2000本闲置绘本每天流转到700多个家庭，最大的价值似乎已经不是给我带来了7w收Y，而是给这700多个家庭每年减少了至少4000的购书开支，700多个家庭共节约了280w的购书开支，减少砍伐20万棵大树！！！

所以，我劝各位广大绘本爱好者，如果你已经囤了很多，可以复制我的模式。

如果你不想囤又很有需求，可以把图书馆开到园所，这样你就可以左手带娃，右手事业，还能为社会做贡献！