连锁化趋势（连锁离不开这三大板块）

接触培训这个行业，你会发现

有的企业老板是实干家，会做不会说；

有的培训老师是梦想家，会说不会做；

也有的企业老板，是梦想＋实干家，会做会说，但是缺乏专业梳理；

也有的培训老师，是企业体系构建者，会说也会专业落地。

团长也经常接触，学习框架和模型有什么用？又不能落地，你就说，能不能落地，我反问：您好，您这边企业想落地哪方面的？

往往很多老板回答不出来，因为有时候人大部分不知道自己想要的。为什么有些操盘手，三年就能把企业上市，如果你说他们不懂商业逻辑和商业模型，怎么可能三年就可以把公司做到上市？

作为企业的一把手，关注宏观应该＞细节。细节是给总经理和下面的负责人去做。

同样地，做连锁，有的时候还真得一些系统的梳理，连锁的不同阶段重心又不一样，那整个体系的框架是怎么样的。

连锁，我觉得离不开：战略＋模式＋标准化体系。

其中，标准化体系的模型包括了：运营标准、训练输出、执行督导

了解一下连锁的概念和本质：

连锁定义：

连锁通过大规模生产，以标准复制、统一管理的方式进行直营或加盟扩张，从而实现规模效应的一种商业模式

为什么做连锁？即连锁的目的

门店、工厂、分公司、办事处、销售系统、销售人员…

总之是复制的公司的赢利系统！

服务业复制的是一家又一家的门店，制造业复制的是一家又一家的工厂，总之复制公司的赢利系统，赚钱系统！

连锁本质：

连锁是复制思想在商业领域的应用。

我们研究连锁经营的模式，不局限某一个行业，连锁经营在模式上隔行不隔理，是相同的！

现在各行各业都已经开始运作连锁的模式了，比如：餐饮行业的小肥羊、真功夫，服装行业的红豆，柒牌，美容行业的发源地、首脑等，身边越来越多的连锁品牌，我们看到最多的是一个又一个店铺，其实呢，就是一个又一个赚钱的门店。

第一大板块——战略规划

1.核心内容

1）企业家梦想把企业做成什么？百年老店？上市公司？

2）4C定位：顾客，商品，交易场所，合作伙伴怎样描述？

3）竞争战略：规模与成本，创新与错位

4）发展战略：直营、加盟、托管等

2.关于战略规划模块的思考

1）您企业未来3-5年战略规划是怎样的？

2）您企业客户群体大致是什么样的？

3）将来打算开多少家店？直营、加盟比例是怎样的？

4）跟竞争对手相比，我们的优势在哪里？

第二个板块——模式设计

1.核心内容

1）商业模式：16种

2）盈利模式：主营（进销差价、增值服务），其它（上游、下游）

3）发展模式：直营连锁、特许加盟、自由连锁

4）管控模式：战略管控、操作管控、财务管控

2.关于模式设计模块的思考

1）您企业目前输出的是产品，还是赚钱模式？

2）您企业目前盈利情况怎么样？

3）您的加盟商有没有跑店、窜货、乱提价现象？

第三大板块——标准化体系

1.核心内容

八大模块：

规划、SI、开店、建店、评估、物流、门店运营、拓展

总部：

规划、 SI、开店、建店、评估、物流、拓展

体系建设：

分部：办事处、分公司、特许商

终端：人的服务，物的服务，品类管理

2.关于体系建设的思考

1）运营标准规范如何，总部、分部、终端如何形成标准化运作

2）您企业各个店面的标准程度如何？

3）有没有一些标准化的手册？

4）选址有没有一套科学的流程？

5）如何保证加盟商门店形象的统一性？如何保证服务规范的一致性？

6）员工忠诚度低，流动性差怎么办？

7）如何管理店面运营？如促销，陈列，导购，库存…

关于连锁，你学会了吗？

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