怎么接做监控的生意（几次有惊无险的监控业务洽谈经历）

监控业务洽淡现在是越来越需要技术，因为竟争力太大，也有弱电VIP群里的朋友感叹监控压价现象太严重，这个现在确实是非常普遍的存在，那么下面将享一位朋友的之前监控业务洽谈经历，虽然项目不大，但确实值得借鉴。

有所私立学校的监控一直由我在维护，原有33个点监控，一个24路中维录像机（去年换了新的），一个16路大华录像机，15年7月份外地人装的，造价不低，用的都是假大华标130W摄像机，效果相当差。（网上进的大华机外壳，回来自己组装）到了15年12月份，就陆续坏这坏那了，摄像头，电源，交换机不停的坏，问题不断，可找不到人质保了，对方一直不予理睬，于是叫我去维护，换了10来个，目前还有4个点已经瘫痪，没图像，还有很多不清楚，模糊的很，又舍不得换。

早段时间，新教学楼建成，要我帮他装了23个点200W H265中维摄像头，也费尽口舌才搞定。

这次1栋新宿舍，包括原来2栋老宿舍要求每层装1个摄像头，分别5、6、7层，18个点。打电话叫我给他做个造价方案。

于是我就做了个全盘考虑的方案：

22个中维200W摄像头，32路H265录像机...把原来16路旧大华录像机换下来归总，（监控室地方有限）还留有4个点余地，便于以后随时添加，单价都是上次一样的没变，并备注位置区域。

今天上午，把方案送给老板定夺，（老板死抠，价格高点就好像挖他的心样，早已多次领教）他一看价格，很不高兴：“这么贵？你这是乱搞，15个就够了，不要你做了，我另外叫人做”。

我一听，气死我了，估计没戏了，准备走人了，不和他玩了，还是耐心对他说：“文总，我哪里是乱搞了？价格与上次一样的没变，这方案是全盘考虑的方案，最终要定多少个点，还是要您拍板同意才行，随时可修改方案的”。他还是没做声。

于是在学校把方案修改了下：按15个点200W摄像头 24路H265录像机 6T硬盘，单价没变，砍了7个点，显示器也砍了，还是用他原来那台旧的并且破了一小块屏的显示器。

修改好方案后递给他，他一看，价格下来了四分之一，脸色阴转晴，这下我心里有底了，他脸上有点笑容了：“这还差不多”。

于是拍板敲定，签字生效。终于搞定，有惊无险！只是原来瘫痪的点现在不管他了，到时再说，现有录像机也不能添加摄像头了。

好意做个全盘考虑的方案建议，他却不领情。还说我乱搞？但是回想，还是当初我没有足够的了解客户的需求，以技术的心态帮他定了个充足方案，但客户要求并不是那么高，只想弄个简配，另外小项目都看重价格。

吸取了上次的经验，最近有次也是学校监控项目谈到了价格这步了。

23个点监控加11个点广播，网络，首先做了2套方案，一套3.4万，一套2.8万，均采用55寸屏，千兆交换机与光纤收发器，他一看，也摇头：“别人2万5，6，你的最少要2万8？贵了”

我直接回答他：“别人2万5做，我2万4给我做。”

马上修改方案，可用可不用的砍了，55寸改22寸，64路改24路，12T改6T，TP千兆改腾达百兆，2万3敲定。

动工时，叫一位老师配合我，具体怎么做听他的，老师要求百兆不行，要千兆TP的。原计划11间教室广播音响线一根100米拉过来，后要求一根一根单独拉过来，多用了1000米音响线，音响线报3块，这就赚了1500，给那老师300，最后总价还是达到2万8了，但是项目却做成了。