怎么看清现在的抖音电商（抖音电商这圈子）

抖音就像是一个广告平台，是一个流量采买平台，没有私域流量之说，要做的就是学会如何花钱买流量。

抖音的算法是世界最新的未解之谜，没有人可以猜到是什么样的算法，知名知道一个大概，但是你想一招鲜，保持永久的内容被推荐，是不可能的。已经有太多的案例，太多的投入做抖音内容的血淋淋的教训和经验摆在大家面前了。

抖音店播也是一样，刚开始你的店铺可能会流量稳定增长，你以为是运气真好，或者自己已经找到了抖音直播的流量获取方法，但是到了一定阶段，你就会发现自然流量再也没有了。这个是我一个做抖音店播的朋友说的，已经起起落落好几回了，隔几个月换一个账号，这估计也是抖音希望看到的吧。

抖音上，直播赚钱的都是默默做的，有些确实牛逼的人，最怕让别人知道自己的直播很牛逼。因为他们知道，一旦被同行盯上，被同行嫉妒，这个账号基本上就要做不下去了。

有朋友说，他平时关注的一个达人的账号，看他各种方面都做的不错，销量也好，流量也好，转化也好，产品也好，但是不知道什么原因，直播间的流量持续下跌，他一直没有搞明白。直到有个小型的直播人交流的圈子里面交流，有个人说，那是他搞的，直接在一个几百人群里面，让他们去举报直播间，几次下来，一个直播间就凉了。就是这么简单，这么残酷！所以我朋友也怀疑，自己的直播间是不是也是这么下来的，主播播着播着，发现有个提示信息，接着后面就没有流量进来了。

所以，我朋友现在发现了一个测试举报是否会影响直播间流量池的方法，那就是举报别人直播间，看看后续流量变化。说实话这个不太厚道，但是谁又知道还有多少人这么测试呢，说不定你的直播间就变成了别人的测试目标。这个圈子，赚钱说起来容易，不过坑确实也太多了。

这里又说起一个故事

有个朋友，之前听朋友说抖音直播可以搞，抖音投流，花钱砸进去，赚钱很快。于是一个月烧十几二十万广告费进去了，每个月亏几十万，朋友说慢慢这个亏损会降下来，坚持就有希望。结果几个月下来，纯亏100多万，后面觉得不靠谱，就停下来了。过了一段时间，觉得不甘心，换个产品试试，买齐了几千块的手表，广告也还是跟上，结果没几个月之前的100多万赚回来了，现在每天忙得要死，赚钱赚大发了。

好吧，这故事听得，大起大落，一般人还真承受不了。

我朋友说，今年抖音有好几次机会，但是没有抓住，运气有点背，好几次大赚的机会因为各位问题没抓住，一年下来，也不知道亏在哪里，反正三四十万是亏了。现在从杭州的直播宇宙中心换了一个地方，那边安静一点，可以低调一点做，现在每天直播没有停过，低调低调再低调，老老实实研究店播。达人直播，不碰了。让他出来分享一下抖音的经验，他说低调，现在外面高调说抖音怎么做的，一大半都是自己赚不到钱的，赚钱的，哪有时间出来分享。

说得很对呀！

下面这个是有朋友分享的抖快的玩法，大家可以参考看看

今年抖快玩法:

1.品牌方一定要开旗舰店，并且要布局一店多号的矩阵

2.供应链或者代理商要综合店，供应链的优点在于灵活，产品可自由组cp， AB组合的价格比单款更有优势。

3.市场已经热得差不多了，今年的抖快已经不像去年只认达人ip了，品质化更看中，价格差已经不存在了，比如我同款产品，天猫京东与快手同价，依然有天猫的客户选择快手购买，大概是因为喜欢你叫一句老铁。产品只要控价做好了，后面肯定有肉吃。

关于产品给几点建议:

1.标品，猫东抖快价格一样，确实需要低价，就要赠品替代

2.整几款20纯拥低价格跑量款

3.整几款次爆款给到团长等渠道跑，说白了，预留5-10%给到中介方

我这里顺便插几句，前几天和社群团购的大佬交流，或许对大家有一点额外启发！

大佬说，现在电商可以分成三类

一类电商：天猫京东拼多多这些，做背书，做参考，做品牌，不亏钱就很好了

二类电商：抖音快手这些，花钱买流量的渠道，投出广告费，可以换来销量和品牌宣传就可以了

三类电商：社群团购，社区团购，社交电商等，这类是真正用来赚钱收割的

现在大多数老板

一类电商已经经验丰富，有些已经小有成就；

二类电商刚刚开始学习，也没有几个真正做到好的，接下来还需要花钱去踩坑；

三类电商，入局的还是小商家，真正的品牌没有几个看得上。

未来，新锐品牌，中部品牌，才是最有机会在社群团购这种渠道获得巨大结果的类型。

大家细品，有没有什么收获？

END

我的yijuzhang90

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