创业亏损100万经验分享（体制内创业开公司）

这是我们讲述的第746位真人的故事

我是童留@读心术童童，安徽人，35岁。

22岁，我考入了银行，年入10万多，过着岁月静好的生活。可我并不满足当下的生活，为了证明自己，我30岁开始兼职创业。

曾经，我半年亏掉6年的全部家当100万，还负债20万。后2年我成功实现了逆袭，巅峰期7天变现了50万。谁知，期间我被朋友骗、被合伙人坑、被家人逼，一度出现抑郁。

经历了人生大起大落后，35岁时我选择了裸辞。我不想为了每年的10多万，放弃未来15年的自由。我希望去一个更大的舞台，做回真正的自己。

（我在湖南长沙）

1987年，我出生在安徽省安庆桐城市。在农村，努力学习，考上大学，是村里孩子唯一的出路，当时村里也有很多大学生。

我父亲50后，叔叔60后，都上过大学，家族的文化气息很浓厚，我从小就在这样的环境下长大的。

那会，重男轻女的思想还是很严重的。虽然计划生育政策很严格，但村里人还是想方设法生四五个孩子，而且一定要生个儿子。

我父母总共生了5个孩子，但因为母亲身体不太好，加上孩子属于超生的，不敢正大光明去大医院，而小诊所医疗条件又比较差，后来只活下我和妹妹两个人。

就这样，我成了家里的老大。虽然我是个女孩子，但父亲从小把我当成男孩子养，我也就被迫肩负起了那份本不该属于我的责任和使命。

（父亲和女儿在老家）

父亲在家里排行老大，大学毕业后做了一名老师。可当时老师工资很低，父亲不仅要养活自己的小家庭，还要帮爷爷奶奶养活兄弟姐妹。无奈之下，父亲就辞职外出打工了。

母亲身体不好，一辈子做家庭主妇，遇到事情经常束手无策，容易暴躁。父亲脾气像小孩子，很率性，也很任性。所以，他们两个就经常吵架。长期生活在这样的环境下，我从小就没有安全感，而且很自卑。

父母对我要求都很严格，即使我努力读书，考了全班第一，也很少给我鼓励和表扬，甚至还不相信我这么优秀。我也从来不敢主动要东西，很顺从乖巧。

在中考时，我考上了市里一所重点高中。但由于家里条件不好，父亲就说服我去了当地一所普通高中，这样可以免学杂费，生活费也不会很高。

（上大学时期的我）

到高中后，因为我中考成绩排全校第二名，所以老师对我很宽容，我也没全力以赴。不出所料，在高考时我成绩不是很理想，最后选了安徽工业大学。

起初填志愿时，我很茫然，不知道自己将来要干什么，是父亲一手包办的，连财务管理专业也是随机选的。

2005年，我终于踏进了大学校门。我原以为，自此不用再背负家人给的压力，开启全新的生活，可事实却不是这样的。

记得有一天，母亲拿着一个小本子跟我说：“这几年为了供你上学，花了很多钱，你上大学后又得继续花钱，将来毕业后你要还我们的。”

这件事，对我刺激特别大。其他同学都一心提升学业或参加社团活动，而我却处于比较分裂的状态，一边读书，一边强迫自己做了很多兼职。

（2019年,我和大学同学）

我在学校食堂打过零工，干过家教，还给商场发过传单，举过广告牌。赚的钱虽然不多，但够我的生活费。

上大二时，安利的直销很热，主要卖保健品、锅具、日化用品等。我就卖牙膏牙刷、洗涤剂之类的，到女生宿舍挨个敲门，一个月下来，也能赚三四百块钱。

就这样，我每天有一半时间在兼职赚钱的路上，根本没时间思考自己的未来。大学四年，我自认为过得非常平庸，毕业成绩也不是特别好。

2009年，我大学毕业时，就业环境不是很好。看到当地一家商业银行招聘柜面运营经理，我就报名了。在第一轮专业知识测评中，我凭着财务管理专业出身，很轻松过关。

第二轮是面试，我主要介绍了学校的兼职经历。幸运的是，命运的橄榄枝第一次抛向了我，我居然被录用了。

（我和我的团队们）

到单位后，我主要负责柜面客户存取款的接待，以及收支业务的申报和每月存支报表编制等内容。

我一直信奉“吃亏是福”，算业绩时多为别人想，脏活累活抢着干，领导对我反馈很好，而且我业绩考核指标也完成得很好。这一切都向着我期待的样子发展。

我这样的学生思维，在很长一段时间里，领导说什么就做什么，也不知道自己想要什么，还会把能力隐藏起来，即使做得比别人好，也不敢去争取。这一路，我虽然比不上其他人，但也算过得安逸。

三年后，凭着行业风口，我年收入超过了10万元。那会，我的生活还是挺惬意的，每周上几天班，剩下的时间全用来吃喝玩乐，到处旅游。我提前过上了退休生活。

（我在秦皇岛）

我本以为等着就可以升职加薪，不需要人生巅峰，在岁月静好中过完一生，全然没有了年轻人的斗志。后来，一个偶然事件彻底改变了我的人生轨迹。

在一次工作中，我与一位同事发生了一点小摩擦，但也没放心上。可在一次升职时，因为一个客户的不满，这位同事就把事情做大，做了一些报复性的工作。就这样，我被调到了一个很偏僻的网点。

那是我人生至暗时刻，我很长时间不能释怀。心里一直想不明白，我们虽然有点小矛盾，但我对她一直不错，她为什么还要那么做？

如果说，在这个世界上遇到的某些人，就是为了给你一巴掌然后转身离去。那我也感谢遇见她，因为从那一刻起，我学会了不再把安全感寄托在别人身上。

（2012年,我和同事们)

其实早在2015年，我就有了创业的想法，但是没有行动。2016年，在遭遇同事危机被远调的半年时间里，我越来越意识到，自己的命运总是被别人安排。

我想要改变，把握自己的人生。2017年，我被重新调回原岗位，做起来也很轻松，于是我正式开始了第一次创业。

那时，网上支付的软件比较少，于是我准备和一个公司的股东合伙开展支付业务。在马鞍山主城区的大商圈给商家做引流和拓客系统，类似今天的一些网上商家平台。

我拿出了从2009年到2017年6年的全部积蓄，大约80万，又借了一些钱，总共投了大约100万，来开拓市场。

刚开始，我都亲自跑市场，一家家的拜访，耐心向客户讲解我们的资源整合。同时，我们也招聘了十几个员工，划片分区，并有针对性地做了当地所有的大商圈。

（这是在2018年拍的）

三个月后，我们就逐渐有了自己的流量，并且有800多个商家加入了合作，平台逐渐运营起来，我们也开始有了收益。

公司运营了半年多，正当要有盈利的时候，我和合伙人之间却出现了不和谐。我也不太会沟通解决，直至后来，公司的支付牌照被吊销了，然后公司就把这个项目停掉清算了。

就这样，仅半年时间，我赔光了六年的全部家当，还有20万的负债。

可我并不服输，就想要证明一下自己。于是，我带领自己的团队，又回到了直销行业，寻找新的出路。

鉴于在大学的直销经验，2018年，我身边一位朋友做日用品直销，赚了很多钱。

这是一家苏州的公司，主要生产日用洗涤、个人清洁护理、日用化妆品等产品。通过一个多月的了解和试用，我带着团队和合伙人签了协议，开始通过网络推广做销售。

（我和我的合作人）

为了打开销路，我带团队到各个商圈出入口、小区门口做宣传，让消费者做体验式了解。同时，我们也借网商的步伐，推动发展会员，后来团队逐渐壮大到500多人。

在巅峰时，我的团队用7天时间，成功营销变现了50万。这是给我的最大鼓励和信心，也证明了我能行，我可以。

看线上销售做得不错，为了进一步提高利润，我就打算开店。我用半个月，投入了大约50万，租了一个150平米的门头，就把店面开起来了。这样，消费者可以更直观的体验产品了。

可一段时间后，我才发现这个决定是错误的。我在线上的营收，基本上都用于店铺的支出了。一是市场有限，二是开店的利润非常低，店铺租金和员工管理成本，每个月就要支出10万多。

（在南通授课现场）

后来，店铺运营越来越困难，大概开了一年，赔了不少钱。记得当时，线上赚了100万，店铺就赔了将近80万。没办法，我就把这个店关了，也反思了一下，觉得自己更擅长做线上销售。

2019年，一次偶然的机会，我们代理了南京的一家保健品公司，给他们做招商工作。为了招商顺利，前期我做了很多努力，一个多礼拜不眠不休，亲自到市场做调研和推广，再做活动方案策划。

由于提前布局充分，结果在第一场招商会中，我一次性招了56个城市的代理。

跟这家公司合作了大概半年，虽然取得了一定的业绩。但由于市场刚开始运营，我并没有赚到很多钱，收获最大的就是人脉资源。

加上和我之前合作的第一家公司的资源，我慢慢萌生了一个想法：做自己的品牌。

（我在工作）

2019年，刚好是网商蓬勃发展的时代，我就想到了做面膜这种快消品，而且市场前景很广阔。

我通过朋友的关系，找到一家生产面膜的厂家代加工。我们之前的技术团队也给予了支持。我采用新零售的模式，线上直播、发售、分销的方式正式开始了。

之前，我积累了56个城市的资源，这成为我发展市场的一个有利跳板。

我产品最大的特点是集补水、美白、抗皱等功效为一体，物美价廉，很快就得到了女性的认可和好评。

我们还向一些大咖取经学习，让利给经销商，加上自用效果体验，我们的兼职分销会员日渐壮大起来。短短三个月，我们在市场就有了10万粉丝。

吸取之前的教训，我没有开店，而是花了50万买了南通公司的一条生产线，自己生产，自主营销发售。从公司运营的第二个月开始，每月稳定营收在150-180万。

（我在常州授课）

自此我实现了人生的第一次成功逆转。很快把之前的债务还完了。

谁知后面，公司却发生了一些事情，让我备受打击，直接导致我后来选择离开。

记得一位员工，平时和我关系挺好的。有一天，她来找我说她父亲住院了在抢救，她的钱在存折一时取不出来，希望我能借她12万，她把存折放我这里。

当时，我想都没想就把银行卡给了她，她说第二天取了给我，我也没在意。可没想到，这个人第二天居然消失了。

这件事情对我打击很大，一想起来就感觉很难过。这中间，也有几个奇葩朋友找我借钱，虽然金额不多，但也是借完就联系不上，即使找到了，也说没有钱还。

于是，我开始怀疑自己。我很努力，也有能力赚钱，但别人好像都觉得我傻，我总是会遇到各种不好的事情，非常受伤。

（我在成都温江学院）

在第8个月时，公司进行查账，我发现一位合伙人拿着公款中饱私囊，做了很多损害大家利益的事情。比如，他不声不响买了一辆100多万的奔驰，而这些钱本应该是合伙人的收益。

越身在高处，就越没有安全感，之后我就不想再跟他合作了。刚好有家物流企业有意买我们的股份。于是，我就找了个理由，抛售了自己的全部股份，离开了这个平台。

当时，我家庭关系问题也挺严重的。父母把没实现的梦想都加在我身上，并认为我就应该照顾妹妹。我给妹妹找过5份工作，没有一份她满意的。后来父亲让我给妹妹买房子，虽然很奇葩，但我也没办法。

受原生家庭的影响，我和先生的关系非常不好。家庭关系、职场关系一度坏到了冰点，这使我患上严重的抑郁症。

有一次，在我抑郁症很严重的时候，又经历了一次家庭冲突：女儿哭泣、先生咆哮。

（我和女儿）

我坐在飘窗上，阳光洒在身上，暖暖的。我一边看着楼下的熙熙攘攘，一边默默的流泪，人活着真累呀！有一种莫名的孤独涌上心头，脑海里竟想着如何结束自己的生命。

2020年，疫情来了，我停了下来。但我又是停不下、闲不下来的性格，于是我就开始学习，进入到知识付费这个行业。

那时候是汉语热，我就考了孔子学院对外的中国汉语老师的证书。本来我是打算继续考注册会计师证的，但一个偶然的机会，我进入到职业教育领域。

公司的理念吸引了我，就是做自己。我认真学习课程，换位思考每个人的处境，做出总结，跟学员一起解决问题。

但刚开始，我并没有得到学员的认可。为了上好课，我经常备课到深夜，并对着镜子，一遍又一遍的演练。

（疫情时期的我）

在和学员交流中，我把自己创业的坎坷经历，讲给大家听，鼓励受挫折的学员。我也会毫无保留的分享自己的收获和经验，让大家有所启发。就这样，我渐渐建立了自己的讲课风格，得到了学员的认可。

银行的工作环境，我觉得很压抑。于是，我决定从银行正式离职。当时单位很多领导都劝我，毕竟一年大概有15万左右的固定收入，这在很多人眼里，已经很不错了。

我在墙上写个字条，每天问自己：我35岁，未来还有15年退休，我是不是愿意为了每年的15万，放弃未来15年的自由？

（听课的朋友们）

过了十天，做了激烈的思想斗争后，我还是决定辞职。我有想过，一旦失败一无所有，怎么办？毕竟之前涉足过很多的行业，其实也有很多的选择，但是那些都不是我想要的。

我特别享受帮别人解开疑惑，看到自己生命的本质，促使他们行动，积极接纳自己。在帮助别人的同时，也能治愈自己。

之前我是向外探索，想去追逐。可我发现，越追逐越没有办法把在乎的东西留在身边。当我真正向内探索时，发现一切都变得有趣，慢慢好起来了。

现在，我准备去西班牙做应用心理学进修。驱动我的从来不是任何一个身份，而是藏在心里的那股力量—初心，我要帮助更多曾经和我一样很迷茫的人，找到自己。

（我在南京）

我们就像一列持续向前的火车，持续给每一个上车的人温暖，哪怕只有一个旅程！我希望它能带我去更大的舞台，当然这个舞台属于我们每一个人！

【口述：童留】

【编辑：甯小丫】

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