美妆博主单眼皮鹅蛋脸（柳夜熙不仅仅是虚拟美妆博主）

编辑导语：近日，柳夜熙的出圈引发了各大博主的模仿，仅一周涨粉就超过了430万，她是怎么做到的？虚拟博主的出现，其中有什么是值得品牌们思考与借鉴的？本文从柳夜熙的出圈密码出发，探析其与元宇宙的关系，一起来看。

最近，“柳夜熙是谁？”在抖音疯狂刷屏，还引发各大博主各种跟风拍摄模仿视频。

其实柳夜熙并不是一个真人，而是利用影视后期技术所建造的一个虚拟人物。

据了解，柳夜熙是突然在抖音上走红，号称自己是“一个会捉妖的虚拟美妆达人”。

目前，该账号作品只发了短短2条短视频，就获得了426万点赞，涨粉200多万，并在一周后粉丝数超过430万。这意味着仅靠2条视频，柳夜熙就成功抓住了大众的眼球，用一周时间已经吸粉百万。

那么柳夜熙怎么就突然走红了？

抖音并不缺乏短期内走红的达人，成都小甜甜、山东拉面哥、代古拉k等，但她们都是现实中的人，而虚拟人物在抖音走红还是少之又少，大家对于柳夜熙的争议点还是集中在3个方面：

1. 其走红的过程过于迅速，究竟踩中了抖音何种传播点？
2. 柳夜熙本质是虚拟偶像，她能摆脱其他虚拟偶像代言，卖货的“宿命”吗？
3. 今年是“元宇宙”元年，柳夜熙是不是在蹭其热度才诞生的？

一、涨粉430万，“柳夜熙”是怎么火的？

10月31日，万圣节这一天，抖音上名为“柳夜熙”的账号更新了第一条视频，#现在，我看到的世界，你也能看到了#。

在视频中，有一群人在户外围观一个神秘女子，于是这名女子转过头来，其独特的妆容吓坏了在场的众人，后来一位小男孩走上前，询问“你是人吗？”，柳夜熙用手上的画笔在小男孩眼睛上描绘了一圈，于是她们都看到了周边的“妖魔鬼怪”。

短短的2分钟视频，我们看到了很多元素的融合，首先是悬疑的气氛，再是虚拟人物，还有玄幻的剧情，最后是赛博朋克般的环境。总体来看这则短片的制作是非常精良的，超越抖音上大部分的特效视频，于是我们在抖音评论区看到，“有一个天花板诞生”、“短视频创作都这么卷了吗？”等评论。

通过新榜旗下新抖数据统计，我们看出了柳夜熙的涨粉情况，在视频上线6小时的时候，账号涨粉数量达到10万，30小时后突破130万，3天之后，粉丝数量破230万，一周之后已经到430万了。并且在抖音上，话题“#柳夜熙#”播放量达到3.2亿次，甚至出现了很多柳夜熙的模仿者。

不可否认，柳夜熙是存在很大的技术壁垒和内容壁垒的。

Morketing了解到孵化出“柳夜熙”账号的公司名为创壹视频，这是刚成立三年的影视特效公司，旗下已经有几个知名账号了，比如“慧慧周”“非非宇Fay”“宇航员小五”等，基本的账号内容都是发挥剧情 特效的路数，实现粉丝增长。

差不多十来天时间里，柳夜熙仅仅更新了2条视频，其这种存在很大的创作门槛，比如剧本构思、后期制作，要达到唯美场景和酷炫的特效，是需要时间的，创壹视频向媒体透露每一期的2分钟视频，需要长达一个月的制作周期，从选题策划到拍摄、后期、成片的周期，都是有标准流程的。

二、虚拟偶像扎堆出现，品牌们争相选择

有了大流量和粉丝沉淀之后，柳夜熙也会踏上变现之路，从她的介绍是“一个会捉妖的虚拟美妆达人”，我们猜测接下来柳夜熙应该是很自然的进入美妆带货领域。

据观察创壹视频的变现方式主要以接广告和挂链接带货为主，创壹视频官方介绍还有联合IP、知识付费、代运营等多种变现方式。

虚拟偶像正在变得越来越多，变现方式主要是集中在两大块，一是广告代言，二是直播带货。

Morketing此前也报道过虚拟偶像内容，一方面明星代言人不断翻车，人设崩塌，虚拟偶像就不会存在这个问题，另一方面年轻人对于潮流文化的追求，更容易接受虚拟偶像人物。

在代言方面，很多品牌尝到了洛天依的甜头。比如，2017年10月，国内知名化妆品品牌百雀羚宣布与洛天依合作的消息；专注于防脱发的霸王洗发水，在同时期也推出了草药拟人的动漫形象套装，并鼓励同人条漫创作。

在2018年，肯德基也选择与洛天依进行合作，随后，洛天依官方微博发布了以洛天依知名歌曲《千年食谱颂》改编的肯德基广告PV。据悉，洛天依在广告片中边唱边跳推荐肯德基近期主推的“十翅桶”产品，这是肯德基首次尝试采用虚拟歌姬作为品牌代言人。

随后，可口可乐、康师傅、雀巢咖啡都不约而同的选择了洛天依进行品牌代言。

除此之外，护肤品牌也参与了，最近欧莱雅男士发布新预告，表示新晋推荐官将于11月4日正式开启联动，最终揭晓答案是国内顶流人气虚拟偶像asoul组合。asoul女团是本土头部艺人经纪公司乐华娱乐推出的首个原创虚拟偶像女团，于2020年11月正式出道。

除了广告代言，直播带货也是虚拟偶像的变现途径之一，我们知道直播带货过程中难免发生翻车事故，不论是李佳琦、薇娅还是罗永浩，都有翻车事件发生，但虚拟偶像们，则可以规避风险。

于是我们看到，在淘宝直播间，洛天依开始跨界试水直播带货，销售博士伦、美的、欧舒丹等品牌产品，并且数据表现还相当亮眼，在线观看人数一度高达270万，近200万人打赏互动。

虚拟偶像扎堆出现，越来越多品牌们甚至意识到，自建“虚拟偶像”的重要性，比如花西子的“花西子”、屈臣氏的“屈晨曦”都是根据自家产品形象所创造的。

三、“柳夜熙”搭上元宇宙风口

也许有一天，柳夜熙也会为品牌代言，甚至在直播间为美妆品牌带货，那是想必大家不会惊讶。

与其他虚拟偶像在二次元圈火了不同，柳夜熙可以说是第一个通过短视频、内容创作的方式破圈传播的，外界对其还有一个讨论的重点，就是“元宇宙”。

如果你还不知“元宇宙”，说明你已经远离互联网行业了，进入10月份，创始人马克・扎克伯格宣布公司由Facebook更名为Meta；与此同时，腾讯、阿里巴巴、字节跳动、百度都纷纷在“元宇宙”方面有所动作。

所谓“元宇宙”，可以简单理解为是一个集体的、持久的、平行的“世界”，而我们可以通过虚拟化身在这个“世界”中拥有接近甚至超过现实生活的体验。

按照这样的定义，再看看柳夜熙的诞生，一些人甚至认为柳夜熙就是短视频领域的“元宇宙”，她的视频画面场景逼真，充满技术流，虚拟与现实交融，是很好的一次“元宇宙”科普，因此很多人开始喜欢上这样的短视频内容。

“虚拟偶像”“元宇宙”等概念的出现，特别是社交媒体的讨论声此起彼伏，让所有人对元宇宙的现实化也充满了无限期待。

当虚拟偶像加上元宇宙，未来的市场规模可想而知是无比巨大的。

截止2019年，中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人，2020年中国二次元行业总产值估计将突破2200亿元；彭博行业研究（Bloomberg Intelligence）预计元宇宙市场规模将在2024年达到8000亿美元。

四、总结

柳夜熙的走红不是偶然的，绝大部分的虚拟偶像都是通过演艺出道，但柳夜熙是通过抖音短视频的创新内容走出来的，乘着“元宇宙”的潮流，柳夜熙以悬疑内容 精彩情节 精美制作赢得了观众喜爱。

至于虚拟偶像的变现，想必柳夜熙也是逃不过品牌代言和直播带货的，至于哪个品牌先抛出橄榄枝，还是未知数。

总之，从柳夜熙走红路径来看，她不仅仅是虚拟美妆博主，甚至是“元宇宙”在短视频中的实践案例。

作者：Toby Lu，Morketing

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题图来自unsplash，基于CC0协议。

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