魔兽世界代理权怎么获得（魔兽世界代理权更迭风云）

提到魔兽世界，相信很多人都不会陌生。就算没有玩过这款游戏，也知道从这款游戏中衍生出的游戏术语，例如DOT、Add、BUFF等等。可以说，魔兽世界影响了中国网游界。今天我们就来为大家揭秘，九城、网易、暴雪当年的魔兽世界代理权之争。

如果要谈论这个话题。必定要提及一个人，第九城市董事长兼首席执行官朱骏。朱骏，中国互联网发展史上一个传奇人物。从家境贫寒的送货工，到凭借《MU》和《魔兽世界》赚的盆满钵余的亿万富翁。朱骏的人生可谓是精彩纷呈。

朱骏出生于上世纪60年代的上海。80年代中期，朱骏考入上海交通大学。可仅仅念了两年书，朱骏就提前走出校园，进入物资部在上海的一家下属企业担任高管秘书。此时的他，从事外贸工作。

1994年，朱骏离开上海，前往美国学习，进修。在美国，朱骏第一次接触到了电脑游戏，也第一次接触到了互联网行业。凭借在物资部的工作经验，朱骏敏锐的意识到了，互联网游戏在未来是个未来的风口行业，开始潜心研究互联网行业。1998年，朱骏回国后成立了“gamenow”虚拟社区，也是大名鼎鼎的第九城市前身。同年周鸿祎成立3721、马化腾成立腾讯网。

2002年，互联网泡沫席卷整个中国，很多公司濒临破产。朱骏也不例外，曾经一度窘迫到自掏腰包发工资。

2002年，同为做虚拟社区起家的陈天桥凭借凭借代理《传奇》赚的盆满钵余，让朱骏看到了公司转型的希望。同年，朱骏力排众议，豪赌拿下了《奇迹MU》的中国地区独家代理权。这一豪赌，让第九城市一跃成为当时业内与代理《传奇》的盛大分庭抗礼的公司，而当时37岁的九城董事长朱骏也成为继陈天桥之后第二位跻身于福布斯亿万富翁榜的中国游戏业界人士。《奇迹MU》在2003年为九城创造了近6亿人民币的收入，直逼2003年盛大《传奇》的8亿收入。

2003年，暴雪娱乐有意带《魔兽世界》进军中国。这消息一经披露，吸引了国内许多游戏公司的注意。其中就有国内当时的游戏行业领头羊盛大公司、和盛大分庭抗和的第九城市、以及魔兽争霸3的国内代理商奥美公司等等。腾讯在那个时候还是只鸡。

暴雪来到中国后，代理费开价特别高。在当时，暴雪要求缴纳最低1300万美元的权利金，其次在分成比例上，暴雪要求占到总营收的25%，同时还要保证市场渠道方面分享收入的30%，而运营商还要负担前期设备投入。进入中国市场以后，相关的宣传的费用和市场运营费用也要代理商承担。此外，暴雪对服务器的要求也特别高，而且还只允许70%的在线负荷，以便于玩家有更好的游戏体验。

此外，暴雪在游戏权限限制上也是要求颇多。作为游戏代理商，基本没办法修改游戏资料库，同时系统还需要记录每一条命令。所以那个时候大家骂九城的很多理由例如GM盗号、修改数据也是无中生有。

当时的这个要求，可谓是苛刻到了极致。根据网上流传的数据，前期成本就达到了5000多万美金，折合当时的汇率就达到了4.3亿人民币。这一要价可谓是吓退了很多游戏公司，其中就包括盛大。（传言盛大在内部讨论时，因为前期有《无尽的任务》水土不服的例子。出于安全考虑，盛大放弃了代理魔兽）

在当时，九城内部也出现了一些分歧，这么大投入运营一个游戏太过于冒险。但作为CEO的朱骏，看到却是另外一幅景象。奇迹 魔兽世界，领军中国互联网界就在将来，并且魔兽世界等于是欧美的世界的金庸小说，凭借魔兽世界一定能拿到纳斯达克敲钟的门票。因此，朱骏选择拿下魔兽世界的中国代理权，朱骏就像一个赌徒那样，赌上了自己的全部身家。

事实上，朱骏成功了。2004年，九城在纳斯达克上市，首轮IPO就拿下了超过1亿美元的收益。也就是说，魔兽还没上线，就给九城带了巨大的好处。当然，整个公司的工作重心全部倾斜于魔兽世界，其中当时的魔兽世界翻译、配音，都找来了当时业界内最资深的老师。比如企鹅田健、黄莺老师、符冲老师等等，魔兽世界也避免了步《无尽任务》的后尘。

也许大家还记得这句广告词

“要爽由自己，冰火暴风城”

在魔兽世界还未公测前，第九城市就请来了当时中国最火的女子天团SHE为其代言，各大媒体的黄金时段轮番播出的广告，为魔兽世界积攒了不少的人气。每一瓶可口可乐，都可以兑换一定游戏时间。可以说，魔兽世界与可口可乐的商业合作，成为了中国游戏圈跨界营销的典范。

最终，第九城市的努力也没有白费。在魔兽世界公测后，席卷了整个中国游戏圈。公测仅一个半月，注册人数就达到了100万， 同时在线人数超过了45万，之后更是在未来的数年里，霸占各种游戏榜单的第一名。那几年，第九城市力压盛大，坐到了中国游戏公司一哥的位置。

然而，王权没有永恒，任何事物有强盛，必然有衰落。尤其魔兽世界过于成功，使得第九城市把公司近90%的资金以及资源投入到了魔兽世界当中，因而自家曾经的金字招牌《奇迹MU》全面没落。魔兽世界在巅峰时期，占到了第九城市90%以上的营业收入。

独角兽企业不能长久，第九城市非常明白。为解决缓解魔兽世界营业收入占比过高的问题，第九城市当时引进了很多游戏，一方面是为了稀释魔兽世界的营收占比问题，另一方面为了占据更多的游戏资源，继续做游戏圈老大。

新引进来的游戏会占用部分的服务器资源，加之第九城市当时没有多余的资金购买服务器。因此当时的魔兽世界变得非常卡！非常卡！非常卡！这自然引发了大量玩家的不满!那个时候衍生了不少黑九城的段子，不少玩家甚至把这一情况反映到了当时的暴雪美服论坛，这自然引发了暴雪的关注。

2006年，暴雪开始进行燃烧远征（TBC）的研发。与此同时要求第九城市更新服务器资源，以便更好的满足玩家的游戏需求。这自然引发了第九城市的不满，第九城市认为，自己的服务器运营没多久，并没有收回投入成本。因此第九城市拒绝了暴雪的要求。由此，暴雪和第九城市的合作产生了裂痕。

九城的拒绝并没有让暴雪感到意外。在前期与第九城市合作时，暴雪看到了蓬勃发展的中国市场，看到了许许多多忠于暴雪游戏的粉丝。因此暴雪决定亲自下场推动魔兽世界在中国的运营。那么问题来，员工哪里来？暴雪自然把目光盯上了当时的第九城市员工的吴建。

吴建，曾经第九城市魔兽世界项目组的负责人。在得知暴雪接触吴建后，朱骏大为火光，给公司所有下了命令，不允许公司所有人与吴建有任何形式上的交流。以至于最后双方闹得非常不愉快，最终逼得双方签订了一个禁止双方相互挖角的协定。也由此埋下了不信任的种子。

后面的几年，虽然魔兽经历了"铜须门"“网瘾门”“特别迟”事件影响，但丝毫没有影响魔兽世界的蓬勃发展。暴雪看到了中国游戏市场的潜力，希望更多插手魔兽世界在中国的运营，但是九城往往却以强硬的态度予以拒绝，双方的摩擦也越来越大。2007年5月，第九城市引进了当时欧美的EA入股，这自然引发了暴雪的不满。要知道，暴雪和EA双方可是死敌。第九城市此举，希望给以EA的入股来增加自己在谈判中的话语权，其本质还是为了给自己找靠山，脱离暴雪的桎梏。

以现在的上帝视角来看，第九城市的做法并没有错。但第九城市也犯了一个致命的错误，太高估自己，太低估别人。而那时，正巧魔兽世界巫妖王之怒因为某些特殊原因卡审批，又正值续约的敏感时期。由于暴雪不太明白中国市场的特殊性，认为第九城市是在故意卡审批，双方几次交涉也不欢而散。

其实在当时，第九城市内部还是对《巫妖王之怒》版本的更新还是充满信心的，在2009年春节前后，团队成员做了大量的工作来迎接“巫妖王之怒”的上线，一名当时的团队成员表示“种种迹象都觉得快要开了，但直到宣布当天收到了陈晓薇的信...”也就是被玩家们调侃称呼为“维维抖奶”的女人。

现在让我们来看看陈晓薇这份信中的内容。

对于这份信，当时主要存在两种说法。一是九城认为暴雪太过于无耻，因为双方的矛盾就和网易公司私下成立了合资公司，准备合约到期后更换代理权，从而经营魔兽世界以及后面的暴雪游戏。另一种说法是第九城市由于狂妄自大，认为自己有着全中国的用户资料，暴雪一定会续约。暴雪为了惩罚第九城市的狂妄自大，从而与网易合作，借机加大续约筹码。对于这两种说法，小编更倾向于第二种。

其实一开始暴雪只是想惩罚一下九城，并没有想过更换代理权。但九城的狂妄自大，已经影响了暴雪游戏未来的战略。因此，暴雪决定放弃九城。而此时，网易正需要借代理大型游戏代理商市场。因为这个需求，两个公司一拍即合，从而组建合资公司。

这份信一经流出后。赢得了无数玩家的同情，很多玩家都认为是暴雪和网易的原因让大家玩不上《巫妖王之怒》。可事实上，是因为暴雪和九城的谈判的破裂导致第九城市取消了《巫妖王之怒》版本的更新上送。

对于这种情况，暴雪决定直接动手。09年5月份，暴雪更新了一个补丁，补丁中修改了某些用户协议。其中有一条内容就是“代理权一旦发生变更，用户之前的游戏时间、账号、装备全部作废”。在那个时候，正值玩家内心敏感时期，而且玩家一直认为第九城市可以更改用户协议。因而一大群玩家痛骂九城。通过公开信所建立起的玩家信任也荡然无存。

暴雪的这一手反间计，彻底击垮了九城。一时间，玩家们的怒火吞噬了九城。与此同时，网易出手低价收购了九城的服务器。虽说九城有1万个不愿意，但财政报告已经不允许九城决绝了。最后，九城交出了用户资料，卖掉了服务器给网易，并完成了代理权更换。

虽说九城被迫交出了用户资料，但是当时的九城已经有些自暴自弃。09年以后，九城数次控告暴雪和网易建立的合资公司，控诉这家合资公司股份暴雪占大头违反了国家法律。并且以此为借口卡《巫妖王之怒》的审批，以至于《巫妖王之怒》于2010年8月31日才得以上线。此时，已经比外服晚了整整两年。

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