茶叶营销新方式分析案例（茶叶的另类营销策略）

我们都知道，茶叶这东西，它不是刚需产品，能够卖出去的，基本上是因为品牌溢价 比方说，碧螺春可以买到1000元/斤，西湖龙井可以卖到2000元/斤（价格仅做举例） ，今天小编就来聊一聊关于茶叶营销新方式分析案例?接下来我们就一起去研究一下吧!

茶叶营销新方式分析案例

我们都知道，茶叶这东西，它不是刚需产品，能够卖出去的，基本上是因为品牌溢价。 比方说，碧螺春可以买到1000元/斤，西湖龙井可以卖到2000元/斤（价格仅做举例）

那如何把一个没有名气的茶叶卖出去呢？ 传统观念里，茶叶的定位，主要是拿来送礼的。因此重新定位「送礼」市场的小罐茶，获得了巨大的成功（单价为6000元/斤） 可是，最近我发现，很多年轻人想喝茶，喜欢喝茶，但是不懂茶，或者认为茶叶的价格太贵，而望而却步。因此，针对这部分人群，只要重新定义茶叶的形象和价格，就可以获得市场。 具体怎么做呢？

第一，重新定义茶叶的功能 茶叶作为中国特有的文化符号，除了用来送礼，还可以自己喝（卖点可以是减肥，提神，排毒，当做饮料等等）

第二，重新定义茶叶的形象 茶叶在很多人心中，是老气横秋的代名词，你去街上问问年轻人就知道，他们愿意喝咖啡，但不愿意喝茶。 因此，为了打消年轻人的顾虑，可以像江小白一样，在茶叶的包装上搞名堂。首先，让茶叶年轻化，茶叶可以是一个具体的卡通形象。其次，在内里的包装上，同样可以学习江小白，用走心文案的形式，来吸引年轻消费者。 比方说，老板不能陪你熬夜，但是我可以。（间接说明茶叶的提神功能）。 除了走心文案之外，茶叶还可以和星座有关。具体操作方法，接下来会讲。

第三，重新定义茶叶的价格 绝大部分的人，都不懂茶。这主要体现在，不懂什么叫做好茶，口感有何不同。 实际上，大部分人买茶，只是因为品牌名。 我在这里可以保证，淘宝上低于300元/斤的各品牌茶叶，都是垃圾（绝对是蹭名气的烂茶）。比方说，30元能买到500克西湖龙井，呵呵～ 既然买茶就是买品牌，那么买茶也可以买情怀 前面，我说到茶叶可以和星座相关，和走心文案相关，讲的就是这个意思。

我们看啊，丧茶比一般奶茶好喝吗？不！消费者是在为小确丧买单。 因此，只要利用人性中的「小确丧」「优越感」等属性，普通的茶叶就可以赋予额外的意义，成为年轻人的心头好 关于重新定义价格，我还有另外一个考虑 那就是把茶叶分成小袋包装，每袋重3-5克，这样一来，一个月的茶叶，也就是150克左右，也就是3两茶叶。 如果你卖卖茶叶是500元/斤，就会很难卖，因为不懂茶的人，会感觉很贵。 但通过每袋3-5克，一个月150克的方式销售，每个月喝茶的费用，变成了199元（按照500元/斤计算，包含了精美包装，快递费） 再换算到天，就是每天不到7块钱，这比喝奶茶便宜多了（关键还在于，茶叶可以重复冲泡，至少3次以上）

总结： 即便是普通的茶叶品牌，也可以通过重新定位而销售出去 第一，重新定位功能，不再是针对送礼市场，而是针对想喝茶但是不懂茶的年轻人 第二，重新定位形象，茶叶也可以是走心文案包装的，还可以和星座相关 第三，重新定义价格，不再用每斤多少钱来计费，而是用每天多少钱来计算，帮助用户算账，让其感受喝茶的高性价比

延展： 其实很多传统产品，都可以通过重新定位，来创造新利润 关于改变定位的方法，除了我提到的几点外，还包括很多，比方说，修改一个名字，就能让你的商店脱颖而出。