刘伯温十大经典名句（金玉其外败絮其中）

博雅年度文史直播课

《古文观止》2021

你家孩子是怎样读古代典籍、历史名著的？只知道故事，却不太懂人物为什么会那样思考和选择？觉得历史就是“听个好玩就可以了呗？”

《古文观止》是中国历代古文佳作的集合。像诸葛亮上奏的治国出兵战略《出师表》、司马迁立志写史的心路《报任安书》……都收录在《古文观止》里——这些名篇，一是文笔精炼，二是思维缜密、思想深刻，三是凝结了中国文化里的优秀传统、价值观和人格典范。

怎样让孩子能从字词读到古文作者背后的思考，再到历史故事里的人生智慧和情感价值观？

北京师范大学历史学院副教授、百家讲坛历史主讲人李凯，同时是位会说评书和相声的历史老师。他也关注少年如何更好地读历史，他认为，青少年可以通过古文读真实历史，在知识之上，培养实证和逻辑思维，并从古人智慧中修炼自己的视野，以及为人处事的价值取舍准则。

他的课堂里，借用了相声的精髓，带学生走进生动的历史背景，回到历史现场，剖析历史事件演变逻辑，再点出历史人物的为人、处事、情理、价值观的得失。即便是面向非历史专业同学开设的公选课，也座无虚席。

这次，他为孩子开讲《古文观止》的名篇——《卖柑者言》。作者是刘伯温，是元末明初杰出的军事谋略家、政治家、文学家和思想家，是明朝的开国元勋。

“金玉其外，败絮其中”，就是来自这篇古文。那刘伯温到底有哪些人生故事？这篇古文如何读懂，并了解背后的中国历史和文化精髓？现在，就和李凯博士进入相声式的历史现场吧~

01

朱元璋身边的“张良”

刘伯温

刘基（1311~1375年），字伯温，浙江青田人。你要看《明朝那些事儿》都知道，刘伯温是朱元璋的军师，明初政治家、文学家、开国元勋。单田芳老先生的评书《大明英烈》，还有小人书《朱元璋演义》，都说刘伯温能掐会算，崇拜得五体投地。

刘伯温有本书叫《郁离子》。在元朝至顺年间，刘基中过进士，元朝有相当一个时期没用科举制，后来用科举制其实也为时已晚。这个时候，蒙元天下已经乱了，想平息社会矛盾，尤其是汉族地主对他的不满，也用了四十年的科举制度，关键是你这个元王朝才九十年，你四五十年没用科举制了，而且治国理政的水准也不高。

刘伯温没有一股脑地顺从元朝，他投靠的是朱元璋，他知道朱元璋是明君，是那元顺帝根本比不了的。于是他给朱元璋效命，上书陈时务十八策，倍受宠信。而且朱元璋有一大堆对头，都是元末农民起义的将领，包括张士诚、陈友谅等。而且刘伯温参与到朱元璋的谋划过程，为平定张陈与北伐中原等军事大计献策。

1368年，朱元璋一统了北方，派遣徐达到了北京，就是今天元大都，元顺帝跑了，徐达凭借一个将军的力量就完成了一统天下的大业。这在中国历史上都很罕见，中国历史上从南方打北方能够一统天下的也就是朱元璋。《出师表》里头提到过隆中对，诸葛亮希望刘备从从西南打到北方，但并没有成功。但是咱们也应当具体问题具体分析，为什么呢？因为这时候元朝已经腐败得不成样子了。所以我们就看，这可能只是个案。当时都有刘伯温的出谋划策。

洪武三年，封诚意伯，次年赐归。刘伯温隐居乡间，只对弈饮酒，口不言功。这时候他想干吗？功遂身退。这个人有点像谁？有点像张良。他知道进可攻，退可守，他不居功自傲，这个人特别的高明。但是他得罪了一个人，这个人的名字叫胡惟庸，朱元璋的丞相，这时候和刘伯温矛盾相当的大，于是胡惟庸构陷之下，刘伯温被夺禄，夺去俸禄。刘伯温没辙，只能入京谢罪，求一个善终，不久即逝世。

又没过多久，胡惟庸倒台。胡惟庸酿成了一个大案“胡惟庸案”，当时朱元璋就是杀人如麻，就想把丞相给废掉。于是有一个典故叫“云奇告变”。

李凯博士相声现场↓

胡惟庸案与“云奇告变”

当时朱元璋就被胡惟庸邀请——

“您到我的府邸中，您看这儿有一个奇异的现象。”

“怎么呢？”

“就是我府邸之中有礼泉，那个泉水咕嘟咕嘟冒泡，您去看吧。”

朱元璋去胡惟庸的家，没想到中途被一个太监叫云奇给拦下来。这个卫队怎么轰他也都不走，后来朱元璋就觉得不妙，登上南京紫禁城再一看，吓一大跳，看到胡惟庸家里头已经被甲士给围得里三层外三层，说明胡惟庸要叛变。

这时候朱元璋调来御林军，也就是把胡惟庸一党斩尽杀绝，杀人过万，血流成河，此后再也不置丞相。中国历史上最后一个丞相，此后出现的内阁、军机处权力都不能和丞相同日而语。

胡惟庸倒台，那迫害胡惟庸的刘伯温也就平反了。到了明武宗，明武宗时期就追赠太师，谥号叫“文成”，把他该有的东西都给他。我们今天看到刘伯温的履历，大体如此。

这个人不是神仙，不是说能掐会算，不像演义中塑造得那么灵，但是他的确是个智者。至少说他在文学上，在古文运动中，就有非常突出的表现。

刘伯温谙熟于先秦古籍，像庄子就擅长用寓言讲自己的思想主张。刘伯温也能够写寓言。他由买卖坏了的小柑橘的小事引发议论，假托卖柑者一番话，深刻讽刺了有名无实者的丑恶嘴脸，表达他对现实的不满。我们今天看《卖柑者言》写得相当成功，文字不长，但是思想非常深刻。

八股文起源和刘伯温有关？元朝的民族等级是如何划分？点击看李凯博士开讲↓

02

《卖柑者言》解读

01.这篇古文不太绕？字词句是这样行文的

杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。出之烨然，玉质而金色。置于市，贾十倍，人争鬻之。

“杭有卖果者，善藏柑。”你看这个话一点都不绕，老说古文非常绕，实际上写到唐宋以后，好些文字不绕，开门见山。为什么呢？

李凯博士讲古文白话演进史↓

唐宋以后出现了古白话文，咱们知道宋朝就出现了白话文的小说，其实唐朝也有类似的东西“唐传奇”，崔莺莺的故事唐朝就传遍了。

到宋朝就出现了话本，各位知道话本吗？话本那就是在勾栏瓦肆中说书的艺人在讲书，就跟你今天听到的评书，读书人模拟说书人。据苏轼就描绘过，宋朝就说三分，也就是说三国故事，一堆小孩听到曹操败北，刘皇叔胜利，小孩这乐呀，说这个刘备、诸葛亮打了败仗，小孩哭了。你看这样的故事在宋朝的笔记中有记载。

元朝的时候，其实我们看元明时期，它的白话文已经相当的丰富，于是元明时期就出现了许多小说，不仅说是短篇小说，长篇小说都出现了。比如说四大名著中的三部。所以在这样的语汇浸润之下，你说这些士大夫写文言文，他能古到哪去。

我们一上来看就能看出，有这么样一个批发商，他收藏柑卖。涉寒暑不溃，这里头过了寒暑都不溃，不腐败，那也就是说这桔子它过了多久？少说得一年了吧。

涉是什么？跋山涉水，涉是经过，经过寒暑还不烂。

“出之烨然”，等它剥出来，这个还光彩照人，“玉质而金色”，不仅说它不会烂，还很好看。

但是，话锋一转。剖其中，把它掰开，结果干若败絮，就像破败的棉絮一样。

予贸得其一，剖之，如有烟扑口鼻，视其中，则干若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎？将炫外以惑愚瞽也？甚矣哉，为欺也！”

于是，这刘伯温就纳闷了，他问这卖桔子的小哥，说，予怪而问之曰。怪，以之为怪。以之为怪是什么用法——意动用法。

并且问他说，若所市于人者。若是什么呀？你。市于人，市，这是名词，用作什么？动词。也就是说，我看你呀，你卖给别人的——将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎？你卖给人的这破桔子，是能放在人家容器里头，给人家祭祀当祭品，或者招徕、招待迎来送往的宾客吗？你是能祭祀呢，还是能吃啊？这什么用也没有吧。

将炫外以惑愚瞽乎？那你还是为了吃，还是要为了蒙人哪，炫，炫耀。你是要在外面炫耀去蒙那些傻子，那些瞎子吗？愚瞽，蒙这两路人。

甚矣哉，为欺也！刚才有人说，说这个倒装句，就是汝为欺也，甚矣哉。古人为了强调而倒装，你太过分了，你骗人的你~

我们讲这个话一点都不难懂，他反问卖桔子小哥，你这东西是能吃、能卖还是蒙人哪？就这么简单。

结果人家怎么说，人没说之前，咱们就得思考。同学们，我问你第一个问题：卖桔子的人肯定是蒙人，那为什么还有市场？人们是什么心理？你知道吗？

卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未尝有言，而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。

追求虚荣，人们都有虚荣心，我不拿它来吃，我就是摆一摆，显宽敞，显阔绰，我蒙一蒙祖先神灵。这是什么心理？显得自己高贵，显得自己傲娇，显得自己富有，这是典型的虚荣心理。

中国古人是非常不看好虚荣心的。有这么样一个故事，这记载在《资治通鉴》里头。咱们知道隋炀帝，暴君，但是他非常讲排场。

我们讲中国历朝历代是非常看不上这种人。在儒家思想、道家思想中，都认为这些人作秀，装疯卖傻，华而不实，这不是咱们应当追求的东西。

《古文观止》另一篇名篇《颜觸（chù）说齐王》里，士人颜觸讲过这么样一段话，我觉得这段话当做座右铭、人生法则都是可以的，你我共勉，这也是我非常喜欢的一段话。

李凯博士讲古文里的思想精华↓

这段话是这么说，无其实而喜其名者削。你听听，名不副实的，你就是吹嘘得再好，最后也会羸弱下去。

无德而望其福者约，你没这个德行，德不配位，你最后还要那个福祉，关键早晚自己给自己绊倒，受约束。

无功而受其禄者辱，无功不受禄，无功要受禄，别人就会指责你，你受侮辱。

祸必握，来的不是祸，来的不是福祉，是祸，是灾。

故曰：矜功不立，虚愿不至。也就是说吹嘘自己，吹嘘自己的事业，越吹嘘越不能立足。你做的小事，夸成大事，认为自己神乎其神，结果明眼人一看就知道你在伪装，你这不是自取其辱吗？

虚愿不至，完全不符合你人生发展轨迹的愿望。

此皆幸乐其名，华而无其实德者也。就是以名为乐，以之为乐，以之为幸，有虚名就高兴，关键你有这样的本领吗？德不配位。

所以这个是刘伯温批评的，也是咱们传统文化中所不看好的一方面。我们今天认为，就是这种空谈，今天也不应当要。

02.“金玉其外，败絮其中”，中国文化如何反省和解决这一人性难题？

那么这个话，刘伯温肯定是批评。可是卖桔子这小哥怎么说呢？

卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未尝有言，而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。

他说，卖者笑曰，笑了，好像非常的有理由，胸有成竹，吾业是有年矣，业是，以此为业，那么这个业就是名词用用作动词，我干这行好久了，好像没人还这么骂我吧，哪蹦出一程咬金来，你凭什么说我呀。

吾赖是以食（sì）吾躯。如果说食是喂养的意思，后边接的是人，就应当念的是sì，也就是说我通过卖这个假桔子、破桔子养活自个儿。

吾售之，人取之，未闻有言。我爱卖，他爱买，愿打愿挨，管得着你什么。未闻有言，别人什么也没说。

而独不足子所乎？满足不了你的意愿吗？子所，就是你的意思，你的所在，独满足不了你的所在，你怎么就这么另类稀奇呢？中国人还有从众的心理，人家都没怎么着，你偏蹦出来，坚持真理，让人也觉得比较怪。

世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。这个世界上骗人的人可不少，全天下都在骗。你们知道“窃钩者诛，窃国者诸侯”谁说的吗？窃钩者诛，窃国者诸侯，谁说的？庄子。衣服上的带钩，古人穿衣服，没有拉链，不系扣，他有带，有带钩，窃钩者诛，把这个带钩偷了的人要处死；而窃国者诸侯，偷天下的可是诸侯啊！这是庄子在骂，骂那些个为富不仁的统治者。道貌岸然表现出纯厚严谨，你虚伪不虚伪啊？所以庄子骂得非常透彻。

那你说这些窃国大盗是不是大骗子啊，你凭什么骂我，吾子未之思也，就是未思之也。吾子是什么意思？吾子，吾子就是您，一种非常谦恭的第二人称。这个说法典型学《左传》，经常出现吾子，那就说明古文印在了刘伯温行文过程中，这里头他反问的非常有道理。

那我们就说，卖桔子人说这话到底怎么个心理？他就敢说。其实道理也比较明确，是因为中国文化之中有一堆表里不一的东西。同学们，我们都讲，儒家讲忠孝仁爱，这一套东西是能化人，但是你要知道，正人君子往往也未必是大概率。如果按照荀子的主张人性本恶，“化性起伪”，他认为后来的善都是学来的，感化坏的本性才学得善。这儿这个伪不是虚伪的意思，是人为的意思，好些东西是后学的。

同学们，小人才是大概率，而君子可能是小概率，这是荀卿的思路。在争的时候，谁也没有那么谦让。于是争就产生了斗，斗有可能就是杀戮，杀戮有可能万劫不复。于是这个时候，圣人出来了，你们都冷静冷静吧，咱们各退一步吧，能不能制定礼义廉耻，我们都妥协，学得礼义廉耻，学得后天的理性，于是天下才有了善。这就是荀卿的化性起伪。

同学们，你看，按照《卖柑者言》他的思路，我们也能推论，就是在这个世界上，表里不一的事很多。比如说你做不到，但是你又得表现出你做得到，这时候得怎么办？只有装。一堆人、一堆事是压根儿不可能做到的，口号越大，越可能虚伪。

李凯博士相声现场↓

胡适与黄侃之间的“兼爱”实践

战国时期有墨家，墨家那个口号非常的大，大到什么地步？他要爱天下所有人，叫兼爱。

前些天有一个热播的电视剧叫《觉醒年代》，你们看过吗？可能你们的家长在看。这里头有一个非常著名的文化人叫胡适，北大教授，在解放前北大，特别爱在北大讲墨翟的兼爱，墨子的兼爱就是要爱天下苍生，爱所有人，乃至你的仇敌。关键是这个话，胡适之这个话就惹怒了一个人。

这时候胡适还在会上讲兼爱多好，没想到底下飘来一个声音，“胡适之，你个混帐王八蛋”。这个当时所有人都惊了，谁这么口出不逊，定睛一看，这个人叫黄侃，《觉醒年代》也有这人。黄侃，黄侃先生，章太炎的弟子。黄侃全都看不上胡适，认为胡适夸夸其谈。这胡适非常尴尬，这怎么下台呀——这个黄先生你真会开玩笑，说的是黄侃。

这个黄侃平常就爱骂街、吐槽，于是人们也不以为意，黄侃安静下来。没想到过了一会儿，胡适接着讲他兼爱，讲一大堆，结果又飘来一个声音，“胡适之，你爸爸都混帐王八蛋。”

这下黄侃这话真惹怒胡适了，胡适就火冒三丈，你骂我一人就得了，你骂我爸爸，你骂我们一家子干吗呀，你不说出子丑寅卯，我跟你急。反而黄侃淡定了，胡适之啊胡适之，你真信墨翟的兼爱，你会恨我吗？

墨家那兼爱呢，你得爱仇敌。所以这个口号一般人是真做不到的。墨家的爱，好些时候只能是装。有人能做到吗？能，不是说完全没有。比如说佛祖，据说佛祖的前世是个小王子。见着一个饿虎，那老虎饿得奄奄一息，佛祖说了，你把我吃了，你就活了，于是把佛祖吃了，他活了，这叫佛陀舍身饲虎。扔出一大堆博爱、平等、自由口号，亚非拉几百年的血泪史，人类的博弈一直在持续。

从这个角度说，好些口号是大口号。大口号往往起不了教育作用，只能让人虚伪。这时候人们只能是装，那就造成了社会上的表里不一。

所以我们就要检讨，中国古人就在进行检讨。孔门弟子中就有人提出一个非常重要思想，《大学》提出慎独，慎独就是要表里如一。谨慎地独处，也就是没人看着你，没人管着你，这时候没有任何外在的清规戒律，你是否还能追求道德的崇高。如果你真要能慎独，你可是正人君子，慎独是儒家的大境界。

那么这个时候，卖桔子小哥他接茬这么讲，他说表里不一的人，那多了去了。

今夫佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁而不知理，坐糜廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外，败絮其中也哉？今子是之不察，而以察吾柑！”

今夫佩虎符、坐皋比者，这里佩着虎符，坐在那个虎皮椅上，当然有人说念pí比、bēn比，就是说佩虎符、坐皋比，也有人念坐gāo比，就是坐在虎皮上，虎皮椅上，洸洸乎干城之具也，干城，保卫国家，你威武的样子就像保卫国家的大将军。干，指盾牌。“刑天舞干戚”，《山海经》中的刑天拿着盾牌，拿着斧子，就跟上帝还在斗。这个干就是盾牌，这儿是说它起到保卫的作用。

明明是这种人应该保卫国家的，给天下苍生带来安全感的，果能授孙、吴之略耶？他们果然能具备像孙子、吴起一样的能力吗？不可能吧。一大堆当兵的，可能临阵脱逃。

峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也。戴着高高的帽子，峨是高，高高的帽子；拖，佩戴；拖长绅，插着长绅。古代这个士大夫给皇上写奏章之前，他得打一个提纲，写在那个玉的笏板上，长绅是插笏板的那个带子，就是腰间那个插笏板那个带子。也就是说，这个戴着高高的帽子，穿着袍子，裹着大带，按说这样都是文韬武略，文职官员，果能建伊、皋之业耶？果然能够像古时候的大贤——商汤的宰相伊尹，像尧舜的贤臣皋陶一样建功立业吗？这文臣也不行，一大堆腐败分子，武将一大堆临阵脱逃的，胆小怕事的人。

盗起而不知御，有了盗贼不能够抵抗，民困而不知救，老百姓困顿，不知道救民于水火，吏奸而不知禁，出现了坏的官员、腐败分子而不知禁绝，法斁（dù）而不知理，这个王法败坏而不知道调整。

于是他们怎么样？就是坐享其成，坐糜廪粟而不知耻。这样的话，他就坐食朝廷的俸禄，糜，那就是浪费，空浪费公家粮仓的粮食，而且恬不知耻。观其坐高堂，骑大马，他们倒是吃好喝好讲排场，醉醇醴而饫肥鲜者，吃好酒好肉，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？这些个怕死爱钱的官员，哪个让人看上去不是巍巍赫赫呀，不是巍巍乎让老百姓觉得可怕，不是显赫得让人们去追比呀。

又何往而不金玉其外，败絮其中也哉？这儿说了金玉其外，败絮其中，表面上是金玉，实际上一肚子草，就像破败的棉絮一样。今子是之不察，而以察吾柑！你不看到这些坏蛋，你居然看到我。你凭什么去考察我、批评我呢？我不服气呀。这里说得多好啊！你看他用的这个例子，你看他用的这个句式，这个反问的口气多么有气派。

3.卖柑者：“高手在民间”背后的中国历史演变

那我们说第三个问题，同学们，就是卖桔子的人为什么有这么深刻的思考？

首先，你觉得卖桔子这人真存在吗？咱们说苏轼写过《赤壁赋》，也编的是客，这个客肯定不存在。有一句话现在也很流行，叫高手在民间。

唐宋以后的社会已经相当世俗化了。我给大家提一个人——内藤湖南，他有一个好朋友叫王国维。他是日本著名的汉学家，京都学派代表人物，他有一篇文字叫《概括的唐宋时空观》，认为唐宋之间是中国历史巨大分水岭，唐朝以前是贵族化，到了宋朝就越来越平民化。政治上，贵族政治彻底没落，君权强化。咱们说宋朝就是如此，君主与士大夫共治天下。所以这个时候，贵族政治没落，经过科举出身的人极其有地位，官僚政治兴盛。

李凯博士说宋朝↓

王安石的朋友圈和生活圈

你们知道王安石有两个朋友，都是他的朋友，也是他的政敌，一个叫苏轼，还有一个叫司马光。苏轼、司马光都是正人君子，王安石也不是小人，关键他们政见不同，分道扬镳，蜀洛朔党争，党争得一塌糊涂。

在经济上宋朝经济极其活跃，出现了世界上最早纸币——交子。交子肯定是大宗贸易，《清明上河图》、《东京梦华录》表现出多少繁华的气象。这里经济非常的活跃，人身依附关系渐弱。文化上更是宋明理学，提倡独立思考，先秦两汉的古文取代骈偶文字。不仅如此，还出现了长短句，也就是词，更能表现文人的思想，文体趋于自由，文化迎合平民趣味。

刚才我说了，勾栏瓦肆，话本文学。因此，唐代是中世的结束，宋代是近世的开始。按照内藤先生的思路，宋代都已经进入到近代了，结果来了蒙元又倒退，明朝又回来，等于补课。

在这个社会背景下，一大堆人受到了思想的启蒙。尤其是我们看到元朝，虽然社会很乱很压抑，但是元代江南士人由于仕途缺少希望，他们的出路日渐多元，大量士人参与到地方社会中，出现了地方社会的精英势力。我们讲，这不仅是江南士人，北方也照样如此，一堆人非常的有头脑。关汉卿、马致远就是这样的人。

我们说他要是活在宋朝，他可能为江山社稷做出非常大的贡献，可是他活在元朝，就只能写杂剧，去填散曲，不能不说这都是时代的悲哀。所以那个话叫高手在民间，你真不能小瞧民间的人。

这里卖柑者有没有可能就是一个民间的隐士？这是完全可能的。

予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其愤世疾邪者耶？而托于柑以讽耶？

那么这时候，把刘基说动了，他说予默默无以应。我说不出来什么。

退而思其言，琢磨他，岂其忿世嫉邪者耶？难道不是说像汉朝那些忿世嫉邪的士大夫吗？而托于柑以讽耶？只是借助这个桔子来讽喻时事。说明这是什么？这是一个思想家，就是古代先贤东方朔的遗风。

那你知道东方朔的故事吗？东方朔，自曼倩，西汉著名文学家，幽默诙谐，跟汉武帝说了一大堆道理，但是汉武帝始终视之为倡优之言，拿他当做戏子，不以采用。

所以这个人也活得比较潦倒。我们看他一上来就是非常幽默的形象，他上书给汉武帝，是这么说的：

你看这里头，咱们就看到东方朔真的很诙谐，他是通过种种陈说表现自己思想。

而这个卖柑者，刘基说是不是就是东方朔这种古之圣贤哪，很有意思了。

《古文观止》的作者，就是选编者吴楚材、吴调侯，说刘伯温此言为世人盗名者发，而借卖柑影喻，通过卖柑者来表达他的思想。说满腔愤世之心，而以痛哭流涕出之。说得那么轻巧，其实他的思想极其沉重。

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