家具店营销故事案例（家具店商品免费送）

大家好！我是小仙女咨询师~喜欢分享一些新的商业模式，新的实体店营销方案，改变你的思维去经营实体店生意。

一个好的商业模式，可以让业绩10倍，100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢？

昨天有小伙伴私信问我说他家有一片果林，仓库囤了好多橘子，卖3.5元一斤。问我有什么营销策略，但是当地具体情况我不是很了解，不过让我想到一个小故事：不知道大家有没有听过一个钓鱼的故事，说有人对外宣传到他的鱼塘钓鱼50块钱一天，随便钓，如果一天都钓不到送只鸡。吸引了无数人去钓鱼，结果钓得不多，大多数都拿了只鸡回去，实际上他就是养鸡的。有时可以声东击西，希望可以给小伙伴一些思路上的启发。

那么现在进入正题，今天要分享的是一个家具店的案例：

张先生夫妻二人，开了一家门店做家具工厂，一开始生意很好，又投钱开了 2家店之后，结果并不没想象的这么理想。以为是销售团体管理的问题，又开始参加各种销售培训课程。虽然业绩有所提升，但所赚的那些钱仅仅能满足这10个业务员的工资，一直处于亏损状态。

是什么让他们一直亏损的店面营业额突然翻了好几倍？来~跟小编去看看：

现在做生意的都遇到一个致命的问题，那就是缺客户，如果还是仅仅利用以前的那种发宣传单，做报纸广告宣传方式这种烂大街的方式，应该是没有什么效果了，因为人们对这种方式已经有了足够多的免疫力了，收到宣传单谁还会仔细看看？

人家现在提倡是免费送！比起那些打折优惠什么的是不是更有吸引力呢？肯定会有人说，免费送那我不亏了吗。

看懂了具体的营销策略你就懂得其中的奥妙了：

找到本地所有和装修相关的建材商家，不管其他商家卖什么，你就送一个赠品给对方，一张价值500元的藤椅秋千，市面上是有的。设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取500元礼品卡，背面印上了500元的藤椅秋千图片，只需要对方拿着这张卡片，就可以到自己店面，免费领一个秋千。

这样一来肯定带来很多客户，之后再设计更多项目和服务，去打动客户来选择他的整体家具。所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，还没有购买家具，最后肯定要考虑购买家具，这些绝大部分都是精准客户！

通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡过来领藤椅秋千。接下来就是一个成交主张：

秋千就是这样的秋千，颜色和款式肯定要和客户装修配合，你要领的话，我们颜色款式很多，全部免费。送10个秋千怎么也会有 3 个人来购买你的其他家具。客户来了，其他产品怎么卖出就看自己的具体营销方式了！其实成本的话，只要 1 个人成交，就不会亏本。

仅仅用了 2 个月，通过后来的流程，话术，客流量，成交顾客的优化，10个藤椅秋千也会成交 6 人，夫妻二人靠自己多年的经验巧妙地把握住客流量，一年之内，换了新车买了新房，所以他们的营业额可想而知！

一把藤椅秋千生产成本不会超过200元，甚至更低！

一个刚开始购买家具行业的人，肯定选择一个放心的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁的营销模式服务方式令他舒服，谁就是他的放心的商家……

对于一个客户你可以看他的喜好、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。

简单来说就是一定要把自己打造成装饰家具行业的专家，你的专业的话术，专业的家具摆放等等，到那时候你说什么客户就听什么。