手办招商加盟（娱乐宝签约万代南梦宫）

衍生品板块向来是中国电影产业中的一块短板和软肋，随着上周万达院线2.8亿美金全资收购时光网的消息公之于众，巨头们如何操盘衍生品板块成为近期行业关注的热点话题。

就在近日，阿里影业旗下娱乐宝宣布与万代南梦宫娱乐达成合作，就南梦宫旗下的超强IP“PAC-MAN”（吃豆人）签订衍生品授权协议。万代南梦宫娱乐宣布，正式授权阿里影业旗下娱乐宝对经典游戏IP吃豆人大中华区的衍生品开发及售卖。

2015年下旬，阿里巴巴集团作价5.2亿美金将淘票票（淘宝电影）和娱乐宝两大资产注入阿里影业。此后淘票票一路高歌猛进，于2016年4月完成了A轮融资，投后估值高达137亿。

相比淘票票的无限风光，娱乐宝在很长一段时间里则略显沉寂。

2005年6月，吉尼斯世界纪录也追评其为“世界上最成功的街机”。2015年，也曾在好莱坞电影《像素大战》中亮相。吃豆人嘴巴一张一合的动作和声音，已经深深植入在全世界玩家的记忆中，游戏的主角小精灵的形象甚至被作为一种大众文化符号，时至今日，吃豆人开发的周边产品400种以上。

不过，对于庞大的中国市场，吃豆人此前并未有所染指，而阿里影业则成为了万代南梦宫旗下这款经典IP进入中国市场的首个合作伙伴。据悉，娱乐宝将为吃豆人提供的服务包括：商品形象设计团队，优质的生产厂家、依托淘宝，天猫，聚划算等电商平台，将IP衍生品进行变现。

阿里影业副总裁、娱乐宝总经理俞巍表示，娱乐宝作为阿里影业娱乐电商的重要板块，专业的服务能力和庞大的变现能力一直是娱乐宝最强的基因。针对吃豆人这个经典IP , 将从阿里大数据的角度，提供设计，生产工艺，销售渠道等不同侧重的专业服务。从服饰，智能数码产品，珠宝配饰，食品等全类目切入。

阿里影业的衍生品生意

相比好莱坞电影产业中票房与衍生品3：7的收入占比，中国的电影产业的收入中超过80%来自于票房而非衍生品，但这一现状也预示着电影衍生品市场必定会带来巨大的增长空间。

事实上，市场的每一次前进背后都离不开巨头的身影。而阿里影业对于衍生品市场的培育和尝试早已展开。从2015年至今，阿里影业先后对《碟中谍5》《港囧》《复仇者联盟》《大圣归来》等多个国内外著名电影IP进行衍生品开发。

作为阿里影业旗下的影视众筹平台，如今的娱乐宝把更多的目光投向了衍生品领域，成为阿里影业实施衍生品战略的主要平台。包括《冰川时代5：星际碰撞》、《忍者神龟2：破影而出》、《星际迷航3：超越星辰》、《奥特曼》、《中国好声音》在内的五个超级IP的相关衍生品开发权利就掌握在娱乐宝的手上。

从娱乐金融到娱乐电商，娱乐宝显然相比过去有了更清晰的自身定位。如今打开娱乐宝的首页，推荐的项目中大量属于衍生品板块的众筹，包括在近期刚上映不久的动画电影《刺猬小子》的Q版周边、《绝地逃亡》中的羊驼公仔，以及仍未上映的《麦兜.饭宝奇兵》的各类周边，包括笔记本、体恤、手办、手机壳、水杯等。

其实，不论是上映还是未上映的电影，娱乐宝在这个时候发起众筹，除了提供电影周边的购买与变现作用外，还会起到营销和预售的作用。

而相比其他市场中的许多衍生品开发商，娱乐宝更希望自己能够在影片剧本开发的阶段就介入，通过研读剧本，找到电影的受众，然后根据这些受众的消费习惯来确定，到底要开发哪些品类的衍生品。

对于阿里影业而言，阿里巴巴骨子里的电商属性已经帮助其获得了必要的上下游资源，毕竟商家都已经入驻了天猫、淘宝，这些平台对于商家来说都很重要。娱乐宝可以和淘宝上的商家进行直接沟通，这些商家可能是大的品牌商，也可能是独立的设计师，他们将会负责衍生品的设计和制造，再由淘宝和阿里旗下的平台负责销售。

俞巍认为，娱乐宝涉足衍生品有两点是外部任何平台所不能比拟的：一是阿里系超强的流量能力、二是阿里系天生的变现能力。