蜂花包装看起来很廉价（国货蜂花因太穷上热搜）

这届网友实在太可爱了，最见不得老实人吃亏。

这不，继鸿星尔克之后，网友们又开始了“野性”消费。

老货国货“蜂花”愣是被“买”上了热搜，一天之内的销量居然达到了平时一个月的量。

网友们不仅不顾蜂花客服“理性消息”的劝阻，整箱下单购买。还热心地献计献策，让蜂花换一下“像洗洁精”的土味包装。

还有人建议，参加全国大赛，征集设计方案。甚至有人干脆甩上外包装设计图，给蜂花参考。

谁知蜂花官方却回复：“这个要花钱吧？”

怕花钱的样子，一下子暴露了“穷”的窘境。

还有网友说，蜂花好用是好用，就是显得太廉价了。谁知蜂花官方毫不受伤：“我们本来就很廉价。”

这样又“穷”又没“心机”的样子，让不少网友忍不住心疼。

一瓶只要9.9的蜂花护发素，长期在市场占有TOP10的排名，用过的人都知道它有多好用。

而难得的是，这是10年间涨价2块钱之后的价格。

平价、亲民、好用，这也许正是人们怕企业破产倒闭，从而失去蜂花的原因。

上世纪80年代时，人们洗头发还是用的袋装或盒装的洗发膏，而且并没有洗、护分开的概念，常常是洗干净头发便了事。

当时人们常常有这样的苦恼，洗完头后，短头发还好，长头发因为容易打结，便十分“闹心”，要拿梳子一点点用力梳开，才会变得通顺。

直到1985年，上海华银洗涤剂厂生产出了国内第一款液体洗发、护发产品——蜂花牌洗发水、护发素，才似乎解救了爱美人士的秀发。

洗涤剂厂怎么会“不务正业”地生产洗发水？

这大概是国内最早的“跨界”营销。

当时，上海华银洗涤剂厂只有400多平米，十几个工人，主要生产最简单的洗涤剂和洗衣粉，用户市场在上海及江浙两带。

经理顾锦文和领导层商量后决定，改变方向，创新思路，厂子主打生产洗发水和护发素，并取了“蜂花”这个朗朗上口的品牌名称，意为“蜂花正茂，万古长青”。

一个优秀的企业领导者，决定着这个企业前进的方向，以及能走多远。

从这点来说，在上海华银洗涤剂厂遇到顾锦文是幸运的。

果然蜂花洗发水、护发素一经“横空出世”，便受到了消费者前所未有的热烈欢迎，销量不断上涨，公司正式改名为上海华银日用品有限公司。

也就是那个时候，蜂花在国内引领了洗、护分开的养发新理念。

蜂花护发素，透明的塑料瓶内装着的淡黄色乳液，清香的味道，滋润顺滑的效果，让经常头发打结的人们一下子便爱上了。

当然，这里面最大的原因还是“便宜”“好用”。

所以“蜂花”进入市场没多久，便成了人们离不开的日用品。

1990年，“蜂花”最牛的时候，在央视每天打出15秒的广告：“价廉物美”。从此“天下无人不识君”，蜂花就像爆火的大网红一般，家喻户晓。

1993和1994年，蜂花护发素被评为上海市名牌产品。

当时火到什么程度？甚至于如果有人不知道蜂花护发素，会被认为很“low”。

从无到有，再到引领新潮流，蜂花的创始人顾锦文正是靠着“创新”，在洗发市场刮起了一股超强旋风。

要说蜂花成功的秘诀，那就是始终站在消费者角度考虑问题，顺应市场需求。

正当蜂花稳稳占据市场时，却遭遇了“围剿”。

90年代，飘柔、潘婷、海飞丝等外资洗化品牌进入市场，明星代言，电视黄金时段密集投放广告，无一不对蜂花造成重大冲击。

那时人们一打开电视，便会看见飘柔等品牌广告中“乌黑亮丽的长发”闪动，撩拨的爱美人士恨不得立马也拥有那么一头丝滑的秀发。

和外包装“洋气”的其他洗发品牌比起来，蜂花的塑料瓶“土得掉渣”，看上去过分廉价，竞争力一下子处于劣势。

蜂花就像一个土气又朴实的农村姑娘，一下子被湮没在一群时髦靓丽的摩登女郎中。

在这些外资大牌的碾压下，从1995年开始，蜂花不复往日的辉煌，连续5年销量持续下降，似乎已经被消费者淡忘。

企业亏损最严重的时候，每年亏损几百万，员工从500人裁到200人，企业资产几乎清零。

而蜂花经历过最冷“寒冬”，却无比坚韧。

顾锦文认真分析了市场后，认为“洋”产品走的是高端路线，价格比蜂花高出近十倍，而中低位的产品，依然有强大的市场需求。

于是他一边创新，开发植物系列的新产品，一边改变销售模式，零售、批发一同进行。

这样的策略果然收到了效果，蜂花起死回生，2003年时销售额从几千万跃升为3亿。

蜂花在市场虽然敌不过“高端大气上档次”的国外大牌，但其实很多人不知道的是，在生产环节，蜂花对质量的要求一点都不输大牌，欧莱雅就曾跟蜂花共用过一家代工厂。

即使在最艰难的时候，蜂花也没放松质量管控环节。

不过市场瞬息万变，刚刚抵御住国外大牌的冲击，蜂花又迎来了第二波冲击。

2003年以后，国内大批化妆品如雨后春笋般涌现，抢占了很多市场份额。

相比之下，老牌蜂花竞争力显得十分薄弱，有七、八年的时间毫无进展，几乎处于原地踏步的状态。

顾锦文意识到，企业这种半死不活下去，必定会自我消耗，直至消失，只有改变才能顺应市场需求。

他带领研发团队，先后开发了植物、无硅油、精油、本草等系列洗护产品，丰富了产品内容。也逐渐重新被市场认可，销售额重新攀升。

其实蜂花起起伏伏几十年，仍在市场占有一席之地，绝不是靠“便宜”和“土”。

这里面有一个重要的原因就是，质量过得去。

尤其是蜂花护发素，受喜爱程度，一直居高不下。

也许除了蜂花以外，没有哪个品牌的护发素销量会高于洗发水。

要说蜂花护发素的销量有多高？

根据消费报告显示，蜂花护发素常年排在前列，销量仅次于潘婷护发素。

顾锦文说，有位天津姑娘获得世界旅游小姐大赛亚军，获“最佳美发奖”，曾当着记者的面讲自己护发的经验就是“用蜂花洗发、护发。”

而这根本不是企业发钱买来的广告。

自从90年代初在央视做过广告后，蜂花似乎从广告界消失了一般。

不打广告，不推广，那么，他们把钱都用在哪儿了？

2019年，蜂花投资近4亿建成了智能新工厂，有12条生产流水线，其中7条是全自动生产流水线，而且还有在行业内领先的智能生产设备和产品研发检测设备。

厉害的是，蜂花拥有75项专利，生产线中至少有10项设备是自主研发设计，并获得专利授权的。

在产品开发这块，蜂花也从未停下脚步，除了护发素、洗发水，蜂花的产品还有焗油膏、润肤乳等100多个产品。

但让人匪夷所思的是，蜂花有这么强大的研发设计团队，外包装却从没有跟“高大上”沾过边，几十年如一日的“土”。

也难怪蜂花官方会说，他们是用心做产品，用脚做包装。

为什么在设备和研发新产品上舍得投入，外包装却不舍得花钱呢？

顾锦文说过一句特别实在的话：“羊毛出在羊身上”。

蜂花如果增加了成本，必定会分摊到消费者身上。

而蜂花一直力求让利消费者，用最低的成本，给出最好的产品。

所以蜂花才会在物价飞涨中，10年间只涨了2元钱。

蜂花这个老牌国货的“良心价”，让很多人说顾锦文傻，可他不为所动，一直守护着“价廉物美”这个初心。

坚持“价廉物美”，还真不是件简单的事情，而一坚持就是36年，更不简单。

现在从百度搜索“用什么洗发水洗头最好？”

下面第一个回答就是“蜂花的护发素最好，物美价廉。”

如此好用的蜂花护发素，在超市的价格还不足10块钱。

因为卖得太便宜，这才引发网友们的“担心”，怕蜂花会有一天支撑不下去而倒闭。

蜂花官方则回应称：“不会倒闭，卖得便宜是定位大众消费。我们是利用现代化技术，提高生产力，让利消费者。”

低价不营销的蜂花，在几十年的用心做产品中，其实早已拥有了大量忠实的“粉丝”，销量十分稳定，年产值达15亿元。

近期收获了一大波流量后，蜂花的销量暴涨，不过蜂花官方明确表示，不会因为这次“大火”而趁机涨价。

这样的初心，不禁让人动容。

更难得的是，不管是上海华银洗涤剂厂的前身，还是后来更名为上海蜂花日用品有限公司，这家企业成立36年来，目前无一条行政处罚记录。

企业老实、本份的样子，一如蜂花产品土气的外包装，憨厚得让人心疼。

蜂花一路走来，经历风雨而不“凋谢”，原因正如创始人顾锦文说的那样：“无论将来，我们的发展走到哪一步，永远不离不弃最根本的一点，那就是爱民、亲民，为最大多数的消费者着想。”

不骄不躁，坚守初心，用心完善自己的同时，不断创新，跟上时代步伐，这是三十多年“蜂花正茂”的秘密。

做人，也当如此。

作者：青草　　

责编：蓝橙

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