谈谈直播带货火爆的原因（直播带货中常说的直播间）

很多商家或者主播，在直播带货中，都发现了一个问题，就是直播间装修建设的很好，主播的话术也不错，气质和控场很优秀，产品也很好，价格合适质量上乘，但是直播间里就是不进人！

邢台天空之城直播基地根据多年上千场直播经验提炼出的经验显示：直播间不进人有一个很大的原因就是直播间的权重太低，直播权重包括了uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素，直接影响直播间的权重，也间接导致了直播间没人看。

1、UV价值

uv就是访客量就是直播间来了多少人，pv就是浏览量就是进来的人有多少看了你，那uv的价值又是什么呢？

uv价值=销售额/访客，也就是进直播间的每一个访客能带来的价值，销售额就是直播间商品的成交额。

一般来说，一个直播间的uv价值可以做到1的话就，可以达到及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，那就是算很优秀了。uv值一旦上去了，就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。

想要直播间进入的话，在前期需要坚持直播，不断引导，让顾客成为粉丝，持续关注，可增加粘性，可以用不断的发福利，送礼品等方式六人，也可以酌情的投一下付费流量。

不过就算是有人来了，接下来的问题才是核心，因为来了人，你得能留住人。

2、停留时长

直播间进人了，就得拉停留时长了，就是让进来的观看者在直播间多停留一下。停留时长是非常重要的指标，一般来说新主播的停留在线时长，在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀的主播了。

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可采用“憋单”的方式进行操作。

憋单是拿出一个或者几个优质但价格明显很低的产品做展示，不要立刻出售，要吊足用户胃口，让用户想要购买，但是因为没有直接出手，所以会让他们一直看下去，憋单到最后一刻才卖出，吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。

憋单的关键是主播的话术和节奏以及产品本身的价值和好处，不要长时间的憋单，因为憋的时间太长的话，观众都失去兴趣了，没人有时间一直看你在这里玩手段，直接跑了。要学会合理控制憋单的时间。

3、互动率

直播间有了互动率，在平台会认为是优秀的有潜质的直播间，互动率是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说一场直播有1000人看，评论数互动等至少要达到30条，才算是一个正常的直播间。

这就需要多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；这些问题不一定全部是产品的问题，也可以是根据产品设置的引申问题和关联问题，这样可以增加范围和趣味性，观众也会更喜欢互动留言评论，当然也可以设计发一些福袋福利，发的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福利。

小贴士：发福袋一定要记得及时发货，7天不发货，会被收回发福袋的权限。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV，整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。

转化率高，平台也挣到了利润，自然会更加力度大的扶持这个直播间。

如果转化率不够的话，要配合付费投放去拉，付费要注意，前期不要太多，投放要精准，不然来的都是不精准的客户和观众，不但不能增加GMV，反而会降低直播间在后台的统计数据，导致平台放弃扶持。

做过直播的人就会发现，自己在刚开播的时候平台会给一定的流量扶持，但是几天过后，就不再给流量了。这是因为平台之前给的流量没有接住，流量灌输到直播间之后，既没有评论也没有点赞，停留时长又很低，后面平台就会觉得这个直播间没有投资的价值，就开始慢慢放弃这个直播间，因为不能给平台产生收益。

就像你在打篮球的时候，别人把球传，但是拿到球连个篮筐都没碰着，投球也投不进去，下次谁还愿意传球给你？

同样的道理，如果前几次平台给的流量接住了，直播间的各项数据都很好，那么后面平台会认为很优秀，统计权重就高了，再开直播的时候，就会优先给灌输流量。