为什么辞职做保险（找不到出路的职场人）

当李雪琴创造「宇宙尽头是铁岭」的梗时，她应该也不会想到，接下来的这几年宇宙尽头会被不断重新定义...

宇宙的尽头是哪，谁也说不上来。但打工人的宇宙尽头，多半是去卖保险。

甚至连不少TVB明星再就业也去卖保险...

“卖保险”的人越来越多了？

每个人的朋友圈都有人在卖保险，是一种幻象吗？

从中国银保监局的公开数据来看，在2019年之前保险营销员规模确实一路猛增，2019年在保险中介监管信息系统有执业登记的保险销售突破九百万大关。

同年，银保监会下发了《关于开展保险专业中介机构从业人员执业登记数据清核工作的通知》，开展执业登记数据清核整顿工作，不少保险分支机构退出市场。在各行业都在数字化的同时，互联网保险的渗透率也不断提升。

于是在19年后，保险销售从业者不断精简，这一数据在2021年骤降到641. 9万人。

与此同时，随着行业要求的提升，更多高学历、有中产人脉资源的从业者开始入局，这也就是为什么我们总感觉身边转型去卖保险的人越来越多了。

尽管如此，六百万人也还是一个很大规模。或许单看数字没什么概念，揪个对照组出来就能一目了然。

每个公司中都有会计，在财政部会计司公示的数据中，截止2020年底我国取得初级会计专业技术资格的共有670.2万人。

即便有如此多的从业人员，“保险代理人”依旧多次登榜人社部全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行榜，甚至在今年一季度排名再次靠前几位。

猎聘大数据平台的招聘数据也再次印证了岗位需求分布：保险营销岗位不像大厂那样全部云集于一线城市，在新一线和二线城市依旧有占比47%的岗位需求，在任何想回老家的时候，都有足够的岗位机会。

而且保险行业对员工的年龄要求和其他行业对员工年龄要求也不一样，保险营销对中老年人也算得上友好。

从猎聘平台大数据来看，35岁 的从业人数占比近三年间不断上升，甚至在40-45岁和50岁以上这两个年龄段就业人数占比翻番。

为什么卖保险会成为下一站职场？

俗话说，隔行如隔山。

一般情况下，除非天赋异禀、机缘巧合，不然任谁人到中年临时起意换行业，都不会混得太顺利。

相比之下，保险销售这个工种却出人意料的没有门槛。

当别的工作要求朝九晚六、按时打卡时，保险销售只有某些例会需要周期出勤外，上班那可以说是相当自由，甚至以前赚年薪有区间，现在卖保险收入无上限；

当别的工作卡着年龄线挑挑拣拣时，保险销售没有年龄门槛，哪怕来应聘的是已经退休的爷爷奶奶，招聘专员也能大方喊一句喜欢您来；

当别的工作把挑剔的目光聚集到应聘者的双非第一学历时，保险销售只说一句任何学历来者不拒，甚至还给你多种培训；

单从岗位描述来看，不管你家住何方，又曾在什么行业摸爬滚打，完成过什么市场占有率，只要你说上一句yes i do，保险销售HR的大门永远向你敞开。

这看上去哪里还像是工作，明明就是馅饼。

于是哪怕街坊四邻对保险行业的有色眼镜依旧存在，遭到优化的打工人们奔赴保险销售岗位的脚步都不会受到阻碍。

转型卖保险，是个好选择吗？

关于卖保险是不是个好选择，就像韭菜和镰刀到底哪一个先出现一样无法定论。

往大了说，保险就是我国金融的三驾马车之一，与银行、证券齐名，选择卖保险就是选择混金融圈子。但其他两项在别人眼里都是闪闪发光的金融人，你却很难认同一个保险销售员是金融从业者。

另外从行业宏观来看，中国保险的原保费收入规模不断上升，商业保险的参保人数也呈上升态势，市场规模虽然与发达国家的市场规模相比还有差距，这也意味着进入保险行业还大有可为。

抛开行业前景不谈，一份眼前挣不到钱的工作那全是扯淡。

或许你在入职前，就被保险销售成交一单提成30%、收入上不封顶诱惑，被大区销冠的创富神话激励到热泪盈眶，却完全忽视了每月即将没有底薪收入兜底带来的风险。

让我们来看看保险销售的行业收入数据冷静一下，在《2021年中国保险中介市场生态白皮书》中，明确指出了当前保险代理人们的生存现状：“七成代理人的月薪都未过万，每月收入在3000元以下的受访营销员约为10%，月收入在1万元下的人群约为69%。”

或许看到这里，你依旧坚定地相信海阔凭鱼跃，哪怕是在28定律的行业里，谁也有机会变成最成功的那20%。那我们接下来看看保险营销员的获客方式：「转介绍、缘故、陌生拜访、网络渠道和其他」。

这其中，转介绍和缘故（向熟悉的人推销）依旧是主流。甚至在寿险业内，还流传着“增员就是增客户”的说法。

如果你没有人脉资源，保险对你来说就是一份没有保障的工作，一切繁华与你无关。

你甚至还有可能在没收入时，就被要求自购转正，去购买一份自己并不认可、超出所能承受的经济范围内的保险产品。

另外，与我们印象里的职场不同，保险销售员与公司往往不是雇佣关系。

招募来的保险代理人、经纪人与保险公司签订的往往也是代理合同，而不是我们与公司签订的劳动合同。

在个税APP中，你的收入明细也是佣金收入

换句话就是说，虽然你像员工一样为保险公司干活，虽然外勤岗位的你在公司里也被冠名公司合伙人，但你并不是这个公司的内部员工，而是公司的渠道分销商。

这也就意味着，公司没有给你缴纳社保的义务，你也极有可能因为没有开单而整月颗粒无收。

看起来卖保险这钱还挺好赚的，等到真干了就会发现万丈高楼平地起，辉煌只能靠自己。

或许没有人永远在卖保险，但永远有人在卖保险。希望我们能在转行之前多做功课，真正去了解自己未来将面临的处境。

谁也说不好，下一个遭到优化被迫“转型”去卖保险的人，是不是自己。

撰稿 | 王十四

制图 | 芳芳

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