蓝海战略六大原则案例分析（如何跨越竞争红海--蓝海战略）

在如今的商业竞争中，大部分的企业都处于竞争的红海之中，以至于竞争厮杀越来越激烈，那么如何才能避免这种厮杀呢？答案就是要寻找蓝海。

那么什么是蓝海呢？蓝海代表当今还不存在的产业，他就是未知的市场空间。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。

价值创新是蓝海战略的基石：

开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。这就是如何为企业自身的买方实现价值上的飞跃的根本所在。

实现价值创新的四步动作框架如下：

只有通过“剔除—减少—增加—创造”坐标格，才能确定新的价值创新。

那么蓝海战略要如何制定呢？

第一，重建市场边界

企业要从红海突围，就要冲破限制他们的现有边界，发现边界以外的蓝海。

1）跨越他择产业

他择品（alternatives）则包括功能与形式都不同而目的却相同的产品和服务。

通过集中的观察及分析，找出顾客在他择品中进行权衡取舍的点，剔除和减少现行产品的元素，从而开创新的市场空间—一片蓝海。

2）跨越战略集团

所谓战略集团，指的是产业中的一组战略相似的企业。跨越现有战略集团开创蓝海的关键，就在于突破这种狭窄的视野，搞清是什么因素决定着顾客在高档消费品和低档消费品之间做出选择。

3）跨越买方链

购买者为产品或服务付账，但却不一定是实际的使用者，有时候，买方链中还包括施加影响者。企业要通过将实际使用者所关注的点作为开启价值的根本新途径。

4）跨越互补性产品和服务项目

互补性的产品和服务中常常蕴藏着未经发觉的需求。关键在于搞清买方在选择产品或服务时都在寻求些什么，一个简单的办法就是考虑一下人们在使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要。

5）跨越针对卖方的功能与情感导向

产业是功能上的竞争还是情感方面的竞争，当企业愿意挑战时，往往能发现新的市场空间。如果是在情感层面上的竞争，可以去除哪些元素使之功能化？如果是功能层面上的竞争，可以添加哪些元素使之感性化？

6）跨越时间

站在正确的角度跟随潮流的方向，看到潮流的未来方向，才能开创蓝海。

第二，注重全局而非数字

画制战略布局图，将战略视觉化，战略视觉化通过如下四个步骤实现：

第三，超越现有需求

超越现有需求，企业需要挑战两种常规战略做法：一种是只关注现有顾客；另一种是追求市场细分，满足顾客间的细微差异。

要追求细分市场，就要将非顾客的需求转变为现实需求。其中有三个层次的非顾客可以转化为顾客：第一层次的非顾客离你的市场最近，他们就徘徊在市场的边界上。第二层次的非顾客是那些拒绝你的产业所提供的产品和服务的人。第三层次的非顾客离你的市场最远，他们从未把你所在产业的产品和服务考虑在选择的范围内。

蓝海战略要遵循什么顺序呢？

那么在执行中又要如何克服组织障碍呢？

在执行中会遇到如下四个组织障碍

要克服这些障碍就要用引爆点领导法（tipping point leadership）：要转变大众，就要把力量集中在极端上，也就是对组织业绩有超凡影响力的人、行为和活动上。这样，就能以低成本实现战略转变。