开发区走丢71岁老奶奶（观察中山公园的摇摇车）

文 | 公众号 Alice二三事 图 | 源于网络

周末溜娃，先生一再交代，千万不要把娃带中山公园，我问为啥，他说因为“摇一摇”。俺偏偏不信邪，车子一到公园门口，儿子便轻车熟路往摇摇车奔，咋一看，好家伙，里里外外围了几圈人，二十分钟下来，我兑换的硬币已经扔了十五个。

我最终相信那句传言：中山公园的摇摇车，摇掉一半爷爷奶奶的退休金。

之前在知乎上有个问题是：有哪些不起眼，但很赚钱的行业？

排名第一的回答接近10000个赞，作者@维小维说自己在厦门中山路一家卖鱿鱼的店，一天工作8小时，收入2万，哪怕生意再不好，打五折也有一万收入，一个月销售额30万，一年三百万，折合利润也有100-150万。

我们或许习惯了高大上的商业计划，营销体系，而忽视了散落遍地的机会。

比如，摇摇车。

摇摇车常见于母婴店、购物广场，社区等大客流场所，用户人群十分精准，以0-5岁婴幼儿为主。在我生活的四线小城，最常见的就是我们楼下的小区，小便利店牵一根电线出来，连着一台小猪佩奇样式的“摇摇车”。大概一个月不到的功夫，店主购置了五台摇摇车。

周六一天，专门蹲点观察。

早上下楼吃早点，8:00am-9:00am 一个小时，两个机器一共接待了8个孩子。

晚上7：30pm-9：00pm的广场舞时段，一共接待了13次共20个孩子，因为有的孩子比较穷，是几个孩子一起骑一个小猪……

其余时段人较少，但是整个一天下来，总投币次数大概50次，按照每次投币两块钱收费标准，一天下来，100块钱没问题。

佩奇小猪款式的摇摇车，商业城据说有专门做批发的商家，一台700-800块，造型简单一点的500一个，零部件一年包换，终身保修。

另外据老板说，插一整天都用不到5度电，因为是梯度电价，我们取个中间值，假定一度电是5角钱，一天电费2.5元，一个月30天，一个月的电费投入是75元，完全没有租金，只是政府逢年过节查市容市貌的时候收回家几天；两个摇摇车前期总投入1600元，后期电费一月75元，而一个月收入就是3000块。

也就是说，除了第一个收入低点是1325元，后面每个月差不多都能纯盈利2925元。按照当地公务员的标准，行业平均3500-4000元/月。

便利店老板一共有五台摇摇车，各位看官，脑补一下，每个月的纯盈利是多少？

这是第一种投币类摇摇车。

第二种是共享摇摇车。

简单来说，就是被放在超市等大型卖场，老板神龙见首不见尾的摇摇车，完全扫码支付，一次性充值300，据说还能便宜到10块钱10分钟，每天定期有人给车充电，几乎没有任何人工成本。

在商场里每天都有很多溜娃的老人家，在老家的永辉超市卖场出口，设有五只大型恐龙摇摇车，一天每个恐龙被坐个10回绝对不成问题，5只一天就是50次的收费机会。

按照每次10元的收费最低标准—10块钱/10分钟（一次性充值300元），最少也是500元的日均收入，月均最低收入15000元。假定商场租金为25元/㎡/天（网上搜到的那个商场的同层商铺价格，但是这个恐龙还不是商铺，就是楼梯后面的空地）。

五个恐龙平时停放的位置占地最多3㎡，月均租金为2250元，可能还会有一点其他的场地巡游的使用费，具体价格不知晓，即便假设比较高，一个月5000，那么月租金为7250，大型恐龙摇摇车均价3500元/个。

看到这些摇摇车已是两年之前，到如今生活在老家的同学说恐龙车至今没换过，虽然已经鼻子眼睛角掉的差不多了，但是孩子们的兴致真是长盛不衰，估摸着还能撑个一年多。这样，刨去初次投入的成本之后，每个月至少也能盈利7750元。

那么，除了以上盈利的能力，共享摇摇车还有那些优势？

首先，实现移动支付：主研发软硬件系统，支持微信扫码支付和投币支付两种支付方式，而且所有财务情况手机后台一目了然，无需清点兑换硬币，从而实现无人值守降低人工成本，创造更大的收益。

微信扫码支付方式，极大的提高了用户的消费意愿，降低了客户的使用门槛，同时也提升了用户体验，解决用户无币困扰。另外，有些共享摇摇车甚至支持刷卡支付方式，轻松解决老年人不会使用微信的问题。

其次，有专门的数据管控系统可实施远程操控，可通过系统实时查看设备运行情况。

相对于传统摇摇车投放方式，设备是否开启，运营人员无法得知，而通过数据后台能够知道设备在线状态，每天早上定时微信通知商户开通摇摇车电源，提高设备的在线时间。

原本3个人只能监管100台摇摇车设备，通过缤纷云平台，3个人管理千台以上的设备轻而易举。

第三，传统投币型的摇摇车负责投放设备的运营人员需要每个月去到商家统计硬币，然后和商家进行分账，人工成本高、耗时长且准确度低。

而通过一些共享摇摇车平台，商家和投放的运营人员便可通过数据系统实时监测到每一次的交易记录，并且每一笔支付都可实时分账、提现，既精准又方便快捷，大大提高了工作效率，不需要定时数钱分账。

第四， 相比较传统的摇摇车盈利模式非常单一，就是靠用户消费赚钱，无法大规模投放且零散的缺点，共享摇摇车能实现自动运转，收益实时看得见，哪些地方的摇摇车不赚钱，直接搬走，找到能赚钱的地方投放。

设想共享摇摇车还能获得的收益？

目前国内市场最贵的流量就是金融、旅游和母婴。不用投币，必须通过扫码才能用这个摇摇车，用户是不是要下载他们的应用软件？

只要用户下载是不是就已经把用户锁定在他们的平台上面？那么，有了平台，有了用户，是不是又可以产生另外一种价值？在线教育？母婴电商？线上广告投放？都有可能。

第五，能形成会员系统：家长可以一次性可以充值100、50等金额，通过会员充值功能，旗能够在半个月内实现回本，让合作伙伴快速回笼资金，更快的占领市场。

网上一查资料，共享摇摇车成为2017年共享经济投资的热点，比如孩子王旗下的缤纷云共享摇摇车，发展迅速。

来自艾瑞咨询的权威预测，截止至2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并且以每年新增300亿的规模在高速推进。随着85后和90后进入婚育高峰期，中国正步入第四次婴儿潮。

而从小到大陪伴我们成长的那些蹲在门口看起来旧旧丑丑的摇摇车，可能是这个风口里最赚钱的项目吧。

这样想着，每次溜娃去中山公园，我还是接受先生的建议，远离那些摇摇车们。