vans品牌商业模式（一场注定流行之路）

大噶好，我是三年不更新一篇文章，一心想进潮流圈的圈边守望者，球鞋不资深爱好者，SNKRS终身陪跑员，鞋圈的优质韭菜饲养者，学服装却混迹在品牌营销专业的中青年朋克GoGe狗哥。

国内这个圈子绝对不缺优秀的潮流文化和产品的传播人，当年我们常看的YOHO，1626，milk等杂志的编辑，各个潮牌的创始人，都为潮流圈贡献了非常多优质的内容。

你要问我，你凭什么写？泻药，因为我真心喜欢，也愿意花时间精力玩票呀，就算写的不好，那坏名声也总比没名声要好（充分暴露了就是为了图名气）。

接下来的内容，我将从韭菜（用户）的角度尽量结合自己所了解到产品特色、文化与营销动作以及选购建议来展开讲讲大家所喜欢的一些品牌。

不挣钱，就为交个朋友。以后为了涨粉，也会给大家送礼物哒！

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想了很久，第一篇内容要跟进哪个热度？ 现在最火的鞋款不是椰子也不是AJ，而是Dunk，对，对于我这个几年前就预见了Dunk SB系列会火，却没有在那会低价格入手的人来说，我决定为自己的拖延症付出代价，不冲Dunk了，我要说说它的对家——Vans。

可能有些潮流爱好者不知道滑板品牌最出名的是哪几位，（对，supreme的板可能知道，但是sup排不上）毕竟买双鞋耍帅比会滑滑板难多了。但是提到滑板鞋却一定先联想到是Vans。当初上学时，那时候火的滑板鞋是Vans、DC、ES，Emerica这些。现在除了Vans和Nike，其他品牌在中国基本已经是销声匿迹了。可是，这几个牌子在零几年那会是真的火啊，潮流店里面只有这些鞋。在国内都还没啥专卖店，大多数都是外贸进来的货一面墙让人挑花眼。

由于Vans是差不多2010年才正式进入国内市场，所以比较早接触它家鞋子的同学都踩过不少的坑：

当时的我年少无知，为了滑板，花重金（半个多月生活费）在某店买了一双Vans，我现在还大概记得那双鞋的样子，厚鞋舌，Sk8的鞋头，old shcool的鞋身，这奇怪骚气的组合一度让我和身边的小伙伴觉得这是一双鞋厂用角料随便组合出来的假鞋，后来才知道，原来这是Pro Skate系列。更重要的是，这么多年过去了，现在的专业滑板系列，还是像当初一样的丑，是不是挺dan疼的。

关于Vans的发展历史，很多文章都有记叙。至于为什么能够经久不衰，我个人觉得还是得益于产品力 文化营销的持续相互作用。一方面，各主打款鞋型非常适合各类风格服装的搭配，当你不知道穿什么的时候，踩个Vans选对Tee的颜色就可以出门了，与此同时也能顶得住一段时间与地板和滑板的摩擦摩擦。

另一方面，是Vans不断的在滑板和潮流文化上面的投入。无论是OG、明星、rappers、dancers的轮番上脚，还是签约滑板新星，拍摄城市滑板纪录片。持续的艺术家和潮流品牌合作款的推出，都一直在把vans这个品牌与滑板、潮流，深深的结合在一起。虽然说大多数艺术家款，在联名设计上更多的呈现是一种行为艺术的味道，因为大多卖的也都不咋地，对比一下人家Nike的联名。但是推出的插画海报，却一直是高水准，十分符合年轻以及中老年朋克朋友们的品味。

现在但凡有个潮牌，基本上就会主动跟滑板产生关系。可是真正的潮牌可不是做个logo，来几个热门版型，找个帅哥抱着滑板来一组lookbook就可谓之潮牌了。这个槽如果吐下去可能真的一时半会吐不完。

不过想对一些服装老板和品牌策划们说一句：请赋予产品自己的文化和精神属性，并且将他们传达给消费者，那样还只算是拥有品牌的基础。而消费者们愿意买你的产品，更愿意拍照，写文案，传播分享你的产品，才算是拥有了品牌。

不少之前面向大众群体的时尚休闲品牌也把目光放在了潮流市场这块蛋糕，想进入分一杯羹。但是吧，你见过几个玩滑板的穿这样收脚裤的？还有一些其他奇奇怪怪的操作，让我对啥是国潮开始混淆...

至于一些代表着极限运动的品牌为什么能够那么受消费者喜爱，还是因为这个东西很酷，很让人着迷，而门槛又很高，不是谁都能做得好。所以，大部分的消费者都是选择穿上这个品牌的衣服和鞋子，于是就有了一种奇妙的心理暗示：嗯，我和那些技巧酷炫的高手，帅气的idol穿一样的衣服鞋子。Damn，我也就拥有了他们的那种该死的魅力。

就好比一个宅男一身Nike的装扮，就是在告诉你，其实我也是喜欢运动喜欢健康的生活的，今天买了这件新运动服，明天我就会去健身的。结果却总是变成了，下次一定。

如今很多品牌，洞察到了消费者这样的心理，也学会了场景营销，在做广告时更多去定义和营造用户的使用场景。比如说累了困了喝X牛，困了累了喝X鹏，X鹏更是在广告里直接将场景细化到了开车族。很多人在购买的时候，是不是脑子都会有这样先入为主的想象：喝完这瓶功能饮料就不困不累了，我又觉得我可以了。

那么到底是心理暗示起的作用多点，还是牛磺酸起的作用多点呢？

有没有看到自己的影子，消费者，一直就是这么魔幻，魔幻到我字都斜了。

下一篇内容，Vans的六大鞋款，我们直接开讲。