做造价越来越累（你为什么要做造价）

问你个问题：“你为什么要做造价？”

你肯定会说：“为了挣钱啊，为了家庭幸福啊，为了孝敬父母啊。等等。

这个回答对不对？也对，也不对。

最近读一本书，《如何启动黄金圈思维》很受启发。

这本书告诉我们，我们每个人工作背后都有两个目的。一是满足个人私利，也就是我们平常理解的赚钱养家、孝敬父母等，二是为了利他，这个就比较伟大了，但是我们自己可能意识不到，不知道我们工作背后的伟大意义是什么。如图1所示。

图1

满足个人私利，能给我们带来快乐，但是，这种快乐是短暂的，递减的，所以，我们自己的工作，干着干着就没劲了。

另一个目的，伟大利他，是我们的事业梦想，有的人能感觉到，有的人感觉不到，其实是这个才让我们找到成就感和自豪感，一旦找到，我们事业就越干越有劲。

这个事业梦想的作用，类似我们爱孩子，其实孩子有时候也让我们很生气，但是我们不会因为生气就不爱他们，事业也一样，有时候也很难，很郁闷，我们不能难和郁闷就不爱它。

我们一般人都知道以什么为生（比如，我们造价人以造价为生），而不知道自己为什么以此为生（我们其实不知道为什么以造价为生）。

所以，我们经常是，干着干着就没劲了。这本书帮我们找到干一件事一直有劲的理由。

下面是我的读书笔记：

作者：西蒙·斯涅克，2019年被评为：全球50大管理思想家之一。

1、讲几个书中触动我的几个点。（1）一个准备自杀的人，找到使命感以后焕发青春

作者有一位朋友，是学校的篮球明星，后因吸毒和酗酒被学校开除，也毁掉了自己的梦想和自我认同，出去后在酒吧打工，一度郁闷想自杀。

有一天他下班后开车回家，看到一个小女孩正在路边卖柠檬水。往常他不会停下，但那天，他被一股莫名的冲动驱使着，把车靠边停下了。他向小女孩要了一杯25美分的柠檬水，而在小女孩回去拿汽水的时候，他把放在汽车杯座里的所有硬币都掏了出来。这是他平时攒下的所有零钱，有将近40美元，在小女孩把柠檬水递给他的时候，他抓起一把又一把的硬币，放在她小小的手掌中。每放一把，他都能看到 小女孩眼中流露出喜悦的光芒。

那天，作者的这位朋友驾车离开时，心情很好，但这之后发生的事连他自己都没有预料到：有一股幸福而奇妙的情绪溢满了他的胸膛，这种突如其来的感觉让他的眼泪夺眶而出。

作者开始帮他朋友挖掘这个故事背后更深远的意义。朋友发现，这件事之所以能触动他的内心，因为这是他人生中第一次感觉到自己很重要，他第一次发现，原来为别人做些什么能让自己这样幸福。他迫切希望能让更多人产生这种幸福感。

最终作者帮他朋友找到了人生使命：

“我要激发他人认识到自己身上巨大的可能性，这样一来，他们都能找到动力，利用人生做更多的事情。”

看看，一个准备自杀的人从此焕发出青春的活力，就是因为找到了使命感。

（2）一个卖钢材的，人生意义居然是为子孙后代留下健康的地球

一个卖钢材的销售员，卖一种环保钢材，一卖就是23年，越干越有劲。但是，这个销售员本人并不知道他做这件事背后意义是什么，只是每天很有成就感地干。

有一次这个卖钢材的出差，正好和作者坐一趟飞机，就不停地给作者唠叨卖钢材的事情，作者和这位卖钢材的销售员一路聊了4个小时，帮这位卖钢材找到他销售钢材背后那个伟大的意义。

为了子孙后代留下健康的地球。

你看，这个意义就高大上多了。他平时的自豪感、成就感其实来自这个伟大的意义（但他自己并不知道，我们也是，并不知道自己干造价的伟大意义是什么，要找到它。），这个意义才是这位销售员一干就是23年背后的真正理由。

我们平常人知道自己是干什么的，不知道为什么干，作者帮他找到了。

（3）一个卖咖啡机的例子

还有一个例子，是一个公司的定位，这个公司是卖咖啡机的，我们想想，卖咖啡机不就是卖咖啡机吗，有什么定位。不，卖咖啡机其实卖的是人际关系。人们通过喝咖啡交流，这才是卖咖啡机的意义。

作者帮这个公司找得到广告语是：

培养人际关系，丰富充实他人生活。

你看，这一下子就把卖咖啡机的意义提升了一大截。

你找到你人生的意义了吗？你知道你现在工作背后那个高大上的“为什么”了吗？

这就是黄金圈思维，做事先问“为什么”。

图2

2、我们来看一下，黄金圈思维的威力

书里有两个例子，让我印象深刻。

案例1，一个面试的例子。

面试官：“这个岗位有很多杰出的面试者，你有什么优势，是他们没有的？”

应试者：“在谈论我可以为贵公司带来什么之前，我想先谈谈每天激励我起床的动力是什么。

“我努力帮助他人，做最好的自己，这就是激励我的动力，根据贵公司网站的信息，我觉得这也是你们所秉承的信念。那么，我有什么理由不来申请成为贵公司的一员呢？”

实际情况是，这位面试者还没有到家，就接到了第二天去上班的通知。

看看，面试者从“为什么”说起，面试成功的概率就很高。

案例2，苹果公司的销售用语。

先说为什么？

“我们所做的一切，都是为了突破和创新，为了改变世界。”

再说怎么做？

“我们坚信，应该以跟别人不一样的方式进行思考”

最后才说做什么？

我们改变世界的手段是，创造设计优美、使用简单、上手容易的产品。

催促对方行动

在这个过程中，我们设计出了这款最棒的电脑。你想不想试一试？

3、书中还告诉我们，什么是“承托式”团队

你知道什么是“承托式”团队吗？

先让你看一张图，如图3所示。

图3

这张图基本上表达“承托式”团队是什么意思。

这我我们传统的金字塔团队是相反的，我们传统的金字塔团队是这样的，如图4所示。

图4

金字塔团队，员工和企业是雇佣关系，高层在上，基层在下。

而“承托式”团队，高层在下，基层在上。

高层也不是领导者，而是大家有一个共同的梦想，一起来实现。

“承托式”团队，高层更像是土壤，为大家创造一种生长环境。

抖音有点“承托式”团队的意思，我们既是抖音的客户，其实也是抖音的员工，因为我们在抖音上赚钱呢，但抖音老板是不会管我们的，等于是抖音老板给我们建立了这样一个土壤，我们在这片土壤上生长发芽。

其实，我一直想建立这样一个团队。大家为了一个共同的梦想，走到一起，但我们绝对不是雇佣关系，我不给你发工资，你也不靠我赚钱，我们都为那个理想而奋斗，赚钱是奋斗的自然结果。

这个梦想就是做造价行业的百度。

为了这个梦想，我从2015年就开始写文章，把每个造价问题都变成干货文章，让大家遇到问题来搜，一搜就是标准答案，现在在公众号上，下一步我会把这些问题做成一个网站，让大家来搜，一搜就能搜到造价问题的答案。

但这我一个人做不行，太慢了，想邀请大家一起来做，做这件事，我就想建一个“承托式”团队来做，如果你有兴趣，可以在文章下留言，我们一起来完成这件事情。

4、我们一起来共度这两本书

这本书给的启发很大，作者还有一本书《从“为什么”开始》，我已经下单，准备一起读读，而且想以这两本书的理论为基础，做一门课，帮我们造价人找人生背后的“为什么”。

另外， 用这两本书的理论，我们一起建一个“承托式”团队，完成“做造价行业百度”这个造价梦。

我不知道我有没有能力做成这两件事，但是我想试试，成败不重要，不让自己后悔更重要，干就完了。

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