35届国际家具展（名家具展观展印象）

东莞名家具展今天已经进行到了第三天。

在过去的两天中，名家具展上展现出来的正能量，令笔者感到鼓舞。

家具业在渡过了疫情影响的最艰难时刻之后，正在蓄积力量，以全新姿态踏上新征途。

8月的名家具展，是两展合一。受疫情影响，参观的人能来多少，展前谁也不能打包票。

两天的展会下来，众多参展商反映，人气超过了预期。

在9号馆参展的梅朵家具公司的负责人陈军表示，工作人员展会第一天晚上忙到八九点才吃饭。人流量比去年大增。

经常在名家具展参展的佛山木宝家具公司营销总经理向总对今年的人流量也表示满意。

HC28的梁总说，进店参观的人很多。

7号馆与9号馆的展厅人气都不错，3号馆的人气更旺。展馆内人头攒动，疫情带来的行业阴霾似乎一扫而空。

多位多年关注名家具展的专业人士表示：今年在疫情影响下，能有这样的人气，超出了预料。

比经销商参观者众多更让人提气的是家具企业家们充满了信心，对行业的未来发展作出了清晰的规划，也展开了实质性的行动。

很多历经多年打磨的产品，这次被呈现出来，凝聚了企业负责人、设计师、技术工人、市场营销人员的心血，被寄予了厚望，也得到了行业人士的认可。

梅朵家具由一位新入行的创业者打造。历经三年的艰苦努力，终于将创业者自认为拿得出手的产品展示出来，赢得了众多市场人士的认可，一入市便进入了高端行列。

走性价比路线的木宝家具的现代轻中式，几经打磨，既有中式家具的底蕴，又有现代家具的轻灵，同时又避免了过份的纤巧，价值感体现得很充分。

世尚家居对50座城市1000多个楼盘进行了调研，历经两年研发，今年推出了侘寂品牌家具。

而如HC28这样的参展商，在本届展会上不以签单为目标，更多地是要展示自己的品牌形象，品牌实力，与业界共同探讨行业进步的方向。

著名定制家具企业诗尼曼在本届展会上则展示了创新的一面，推出AI新品牌，可望脉冲式发展。该品牌家具主打年轻人市场，不开大店，60平米也可以开店，全面面向有客户资源的客户开放厂家资源。该品牌在展前已经经过市场的检验，受到了行业的广泛欢迎。

城市之窗家具公司负责人表示：家具业缺的不是市场，而是营销策略的转变。该公司在温州的市场试验表明，家具企业完全有能力直接与房地产商合作。通过直接与源头合作，单店获得亿元销售额也非难事。为此该公司推出了城市合伙人模式，由城市合伙人为经销商提供强大的全方位获客能力与设计支持。城市之窗温州销售中心通过与地产商合作，目前业务供不应求。

本届名家具展上，特地设立了全屋定制馆。而实际上，很多家具企业都有了全屋定制产品，以满足客户的需求。

根据笔者的采访印象，全屋定制必不可少已经成为多数家具企业的共识，很多家具企业都有全屋定制产品供应。

这在过去以成品家具为主体的名家具展上，是一个很大的转变。

曾几何时，成品家具企业普遍对定制有畏难情绪，而今天对定制则是形成了新的共识。思想转变来之不易，行动转变更加困难，而转变之后的市场效果也非常明显。

成品家具转型定制形成的市场冲击力正在显现。

从城市之窗温州销售中心的成功案例可以发现，成品家具企业的设计能力更强，产品质量控制得更好，成本控制更佳，为客户带来的利益更多。

成品家具企业切入定制市场，尤其是地产样板间定制市场，有着比装修公司更大的优势。

城市之窗接手一家地产企业的样板间前，该样板间花费1000万元，两年仅卖出了一套房。城市之窗用600万元重建样板间，很快几十套高端豪宅一售而空。地产商主动送来感谢信，并引得众多地产企业找城市之窗合作。

观展两天，最大的感觉是，中国家具业对于未来有思路、有方法、有实力。

有思路：多数企业认识到了定制的重要性，并且开展了切合自身实际的行动，不再坐视市场份额被蚕食。

有方法：主动与地产商合作，开设社区店，寻找设计师资源，网上销售。所有这些可行、可用的方法都在探索、总结并不断完善中。

有实力：不少家具企业用设计驱动产品销售，驱动服务能力的提高，未来的市场前景还是相当光明的。

短短两天的观展，给笔者留下了中国家具业充满了信心与力量的深刻印象。

市场的自我调节能力，在疫情影响后的今天，显得非常强大，超出了人们的预想。