百岁山桶装水为什么那么便宜（百岁山加码4.5升一次性大瓶水）

新年伊始平地惊雷，景田继推出4.6升一次性桶装水后，又推出了4.5升百岁山一次性桶装矿泉水。这项举措，不仅是其品牌战略的又一大市场布局，还是向全体饮用水行业同仁投射出一个重要信号：未来小包装一次性桶装水的市场前景不可限量！

早在百岁山之前，农夫山泉、娃哈哈、怡宝、恒大冰泉、屈臣氏、纯悦、天地精华、涵养泉、洞庭山等知名品牌就已经推出4.5升及以上的一次性小包装水了，在这一点上，百岁山算是起步最晚的一家知名品牌。但如今小包装饮用水正处于市场的发展潮流，百岁山趁势推出却也正合时宜。

当年百岁山因为姚明而大火了一次，被戏称为“口服液”，想必这次推出4.5升款，终于可以摆脱这个外号了吧！在某东平台的百岁山官方旗舰店中，这款4.5升水零售定价为25元一桶，对比同容量的怡宝、农夫山泉等知名品牌，价格稍微偏贵。但毕竟百岁山是一次性桶装水中为数不多的天然矿泉水，一分价钱一分货，贵一些也是应该的。

这款产品主要定位家庭生活消费端，主打泡茶、煲汤等多元化饮用场景。早在此前，百岁山就因为水质和价格受到了很多宝妈的喜爱，此次推出4.5升容量的水，更是方便了宝宝的日常饮用。而且这种价格定位，还避开了与其他小包装一次性水的市场竞争，又不会令人难以承受，倒不失为一种可行的市场铺陈方式。

小包装一次性水自问世以来，以极快的速度席卷饮用水市场，不少专家对这种包装方式表示认可。曾经有专家表示：未来饮用水的市场发展趋势为瓶装水越来越大、桶装水越来越小。

前者是因为，瓶装水本身是一种方便性产品，而不是日常必需品。大容量瓶装水刚好满足一人一天的饮水量，方便了人们外出时的饮水需求，而且大容量包装还可以更具市场竞争力，让消费者在众多品牌中一眼注意，所以瓶装水开始越来越大。

而桶装水越来越小则是因为桶装水是日常必需品，并且是消耗品，有着固定的市场资源。23年包装饮用水行业资深从业营销专家冼肇坚先生表示：如今人们的生活习惯、家庭构成、居民收入和消费理念均发生了很大变化，所以桶装水越来越小是符合市场需求的。

二十年前，一家大多好几口，所以周转桶装水最适合家庭饮用。但如今三口之家已成标准，显然小包装水更适合家庭需求。而且如今人们的生活不再局限于两点一线，娱乐应酬活动较多，日常在家饮水次数减少。最关键的是，随着居民收入的提高，消费理念从安全转变成了健康，饮水也更需求新鲜，所以随喝随买、当天喝完成了健康、高质量的生活方式。基于这些原因，小包装一次性水一经推出，就迅速风靡市场，而大包装一次性水由于和周转桶装水功能重叠，且价格更高，所以销量反而不温不火。

一次性水对比周转桶装水既有劣势也有优势，劣势是价格更高且容器不能回收，但优势是不用付押金、安全，所以小包装一次性水的推出，可以使饮用水市场分化更细致。而容量细分的情况下，功能细分也是饮用水市场发展的一大特色，如此次百岁山主打泡茶、煲汤用水，就是给消费者提供了更多可选择的余地。

不过目前同容量一次性水的市场价格悬殊较大，如4.5升水便宜的仅8—10元，贵的却达到20元以上，这就需要进行合理的市场规划。一般市场定价都是经过生产成本、水质、品牌影响和营销定位等四点进行合理规划的，但最关键的是要根据市场大环境不断调整。如今一次性水是市场发展和消费需求的主流趋势之一，这是行业比较统一的共识，只要进一步经过市场考验，确定好市场定位，小包装一次性水未来定能成为桶装水和瓶装水之外的第三大主流产品。

此次百岁山进军一次性水市场，为广大行业同仁打入了一针强而有效的镇定剂，预示了这种产品的广阔发展前景。随着越来越多饮用水生产厂家投资生产，经过优胜劣汰后，一次性桶装水市场还会经历一次大洗牌，打破瓶装水市场大品牌垄断的趋势，涌现出越来越多优秀的新兴品牌。大家尽可以抓住此次市场变革，适时推进产品多样化，谋求企业的新发展。