定制家具销售方法和技巧培训(家具定制导购销售流程)

家具定制导购销售流程和成品家具导购不同,而且定制家具需要一定的时间,其流程也会更加复杂一些。但是现在的定制家具确实有很多的优点,并且提供定制服务的品牌越来越多,质量好的品牌也不少,下面介绍家具定制导购销售流程。

定制家具销售方法和技巧培训(家具定制导购销售流程)(1)

家具定制导购销售流程

1、设计师和业主沟通,了解业主生活方式和想法;

2、带业主参观样品展厅,考察产品工艺和生产制作流程,交流家居配置风格需求,根据会谈详细记录分析,与您约定初步配套方案面谈时间;

3、上门初步量尺,确定家具尺寸摆放位置;

4、多方位度量,精准测算家具尺寸占地面积及摆放布局,包括家具在内的窗帘、灯具、布艺、地毯、装饰画、装 摆件等实物的选择和整体空间明度、流向视觉变化、色彩搭配、材质肌理搭配;

5、根据现场实际结果,现场绘制图纸设计图;

6、和业主沟通初步设计方案;

7、面谈进行方案磋商,并进行调整最终达到满意;

8、生产中保持与业主沟通面料、颜色等,家具完工邀请客户视察等;

9、产完工预约送货安装时间,进行家具试装、包装、送货及上门安装。

定制家具销售方法和技巧培训(家具定制导购销售流程)(2)

家具定制注意事项是什么?

1、与家装风格一致

很多消费者到了专卖店看了产品之后,觉得这个不错,但是最后安装进自己的家后,效果却差很多。这是因为专卖店是经过专业的设计,专卖店的产品都是根据专卖店的装修风格,空间来安装产品。

2、空间布局

大家不要被展厅里的家居布置误导,家具在展厅中,光线设计,软装搭配,都是精心设计的。展示的位置,往往空间高大,会让人对家具产生一些错觉,觉得家具超越了其功能和造型本身的漂亮。这里,业主要冷静,尤其要避免设计感超强的家具,类似的家具放在会所里比较好看,放在家里可能是另外一回事。

3、剔除使用率低的家具产品

确定了家具的制作风格和类型,还应该根据预算和家庭成员的生活习惯,确定哪些是生活必需的家具,一些用不上或使用率很低的定制家具,可以把钱节省下来购买更实用的家居用品。

4、选择合适的木材

有些消费者对于木材没有了解,木材的选择决定预算的高低,所以在定制之前,一定要对材质价格做一个大致的了解。 定制家具成本不低,有些性价比高的做法也是值得学习的,例如门板实木,柜体生态板。想上封闭漆,那就选择性价比高的木材,例如橡胶木。如果做日式原木风,那就可以选择白橡。红橡木可以做美式、欧式等。

5、制定合理的定制预算

定制家具是按平方收费,而且配件也是另外计费,不是按照个数收费。所以在定制家具的时候一定要做好预算。因为看似便宜的定制家具,当总价计算出来后,可能会让你吓一跳。因此,消费者在选择定制家具的时候,最好根据自己的预算及需求多找几家对比。但是不要贪图便宜到一些不正规的小厂家、小作坊购买劣质的产品。

定制家具销售方法和技巧培训(家具定制导购销售流程)(3)

定制家具什么时候开始比较好?

目前多采用定制形式的家具主要有衣柜、书柜、橱柜、床、电视柜、玄关柜、衣帽间等大件,现在像索菲亚这些不少品牌都做全屋定制,另外这些买早了买完了都是问题,买早了尺寸等不合适也是折腾,买晚了人住进去了家具还没齐也是不方便。要是选择定制的话,最好再装修前确定好,这样以便排布水电,而且装修前要有一个大概的概念,喜欢怎样的风格,要用怎样的材料这些都要心中有数。

以上已经简单介绍了家具定制导购销售流程,选择定制家具,业主需要亲力亲为的事比较少,但整个定制流程下来也是需要花一定时间,毕竟量身定制也是马虎不得。

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